가격 스키밍: 이익과 시장 지배력을 위한 전략 마스터하기
By Fouad Sabry
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About this ebook
가격 스키밍이란 무엇입니까?
가격 스키밍은 기업이 처음으로 제품이나 서비스를 출시할 때 사용할 수 있는 가격 설정 전략입니다. 이러한 가격 스키밍 방법을 따르고 추가 이익을 획득함으로써 기업은 매몰 비용을 더 빨리 회수할 수 있을 뿐만 아니라 새로운 경쟁자가 진입하고 시장 가격을 낮추기 전에 시장에서 더 높은 가격으로 이익을 얻을 수 있습니다. 새로운 시장과 성장하는 시장의 관리자에게는 가격을 높게 책정했다가 시간이 지남에 따라 낮추는 것이 상대적으로 일반적인 관행이 되었습니다.
당신이 얻을 수 있는 혜택
(I) 다음 주제에 대한 통찰력 및 검증:
1장: 가격 스키밍
2장: 독점
3장: 독점 경쟁
4장: 마케팅
5장: 가격 차별
6장: 탄력성(경제학)
7장: 수요의 교차탄력성
8장: 가격
9장: 시장 세분화
10장: 침투 가격
11장: 대체재
12장: 시장 침투
13장: 시장지배력
14장: 비가격경쟁
15장: 가격 전략
16장: 수요
17장: 양면시장
18장: 두 부분으로 구성된 관세
19장: 프리미엄 가격 책정
20장: 목표 시장
21장: 고객 비용
(II) 가격 스키밍에 관한 대중의 주요 질문에 답변합니다.
(III) 다양한 분야에서 가격 스키밍을 활용한 실제 사례.
이 책은 누구를 위한 책인가
전문가, 학부생 및 대학원생, 매니아, 취미생활자, 모든 종류의 Price Skimming에 대한 기본 지식이나 정보를 넘어서고 싶은 사람들.
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Book preview
가격 스키밍 - Fouad Sabry
1장: 가격 스키밍
가격 스키밍은 회사가 새로운 제품이나 서비스를 출시할 때 채택할 수 있는 가격 책정 기술입니다.
때때로, 가격 스키밍(sskimming)은 수요 곡선을 따라 내려가는 것으로 알려져 있습니다. 가격 스키밍 전략의 목적은 혁신가의 독점적 지위 또는 낮은 가격 민감도를 활용하기 위해 제품 수명 주기 초기에 고객 잉여를 수집하는 것입니다.
가격 스키밍(Price skimming)은 마케터가 가장 높은 소비자가 원하는 높은 가격의 품목을 처음에 제공하고 구매할 재정적 자원이 있는 품목을 제공한 다음 해당 수요가 고갈됨에 따라 시장에서 고객이 원하는 다음 계층으로 가격이 하락할 때 발생합니다.
가격이 점차적으로 하락함에 따라, 크림
또는 소비자 세그먼트의 다양한 층위가 스키밍 접근 방식에 의해 걷어냅니다.
현실 세계, 특히 기술 산업에서 가격 스키밍의 몇 가지 예가 있습니다.
Sony Playstation 3 콘솔은 2006년 미국에서 $599에 출시되었습니다.
이 방법에는 몇 가지 문제가 있을 수 있습니다.
기업의 수요 곡선이 비탄력적일 때만 성공합니다. 장기 수요 곡선이 탄력적이라면(아래 도표에 묘사된 것처럼) 시장 균형은 가격이 아닌 수량의 변화를 통해 실현될 것입니다. 이 경우 침투 가격 책정이 더 적합한 가격 책정 방법입니다. 모든 회사의 가격 수정은 경쟁업체와 일치하여 산업 규모가 빠르게 증가합니다. 일반적으로 침투 전략을 추구하는 저비용 제조업체가 지배적인 시장 점유율을