Ultra Lean Business: yrittäjän musta vyö

By Antti Leijala

Aloita muutos koti tehokkaampaa ja kilpailukykyisempää yritystoimintaa heti!

Ultra Lean Business, yrittäjän musta vyö -kirja taklaa yksinkertaisella reseptillä pienyrittäjien yleisimpiä ongelmia. Lukija saa eri aihealueista noin 50 konkreettista oppia, joiden avulla
parantaa kilpailukykyään pienyrittäjänä. Kirja sisältää tehtäviä, jotka johdattavat opit suoraan käytäntöön omassa yrityksessä ja tarjoilee hyödyllisiä linkkejä lisätietoa janoaville.

Helppoa, nopeaa ja tehokasta!

Kirjan sisältö soveltuu pienyrittäjästä yliopistotasolle sekä aloittavasta yrittäjästä tai yrittäjäksi opiskelevasta jo kaiken kokeneeseen sarjayrittäjään. Opit ovat sovellettavissa
kaikille aloille.

Kirja kannustaa jatkuvaan oppimiseen - oppiminen ei koskaan saisi jäädä kertaluontoiseksi. Sisältö on suunniteltu luomaan pohja elinikäiselle oppimiselle, jossa yrityksen kaikkia liiketoiminnan alueita pyritään keittämään jatkuvasti, vuodesta toiseen.

Mikäli opiskelet mieluummin verkossa, tutustu saman sisältöiseen verkkokurssiin osoitteessa: www.pktehokasyritys.fi/UltraLeanBusinessMusta

Kirjan tekijään voit tutustua LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttileijala/

Tehokkaita oppihetkiä mustan vyön parissa!

• Language: Suomi
• Publisher: Books on Demand
• Release date: Jul 3, 2018
• ISBN: 9789528051633

Antti Leijala

Antti Leijala, UltraLeanSales-mallin kehittäjä, on tunnettu kouluttaja, konsultti, kirjailija ja tutkija. Hänellä on yli 20 vuoden kokemus maailmanlaajuisesta liiketoiminnasta ja hän on henkilökohtaisesti auttanut yli 250 Suomalaista yritystä, yli 200 toimialalla, parantamaan liiketoiminta- ja myyntisuorituskykyään. Hänen intohimonsa on auttaa B2B-yrityksiä parantamaan myyntiprosessin tehokkuutta, erityisesti voittosuhteen mittarilla. Lue lisää Antin taustasta hänen LinkedIn-profiilista (https://www.linkedin.com/in/anttileijala/) ja lähetä kutsupyyntö aloittaaksesi henkilökohtaisen keskustelun.

Book preview

Omistettu Pienyrittäjille

Tämä kirja on omistettu mikro- ja pienyrittäjille.

Haluan kiittää 33 yritystä/yrittäjää, jotka osallistuivat väitöskirjatutkimukseeni. Väitöstutkimus on vielä kesken, mutta yrittäjien avoin ongelmien esille tuonti on ollut oleellisessa roolissa myös tämän kirjan kirjoittamiselle.

Erityiset kiitokset Per Lindbergille (Evifin Oy) esineiden internetin, Mika Rohulalle (First Wave Oy) robotiikan, Nuno Melolle (Pricisions) hinnoittelun, Juha Rantaselle (Suomen Yrityskaupat Oy) arvonnousun, Pekka Usvalle (Part-Time Genius) vuokrajohtajuuden sekä Sanya Saariselle (Someleontti) someosioiden kirjottamisesta.

Vihdissä 25.6.2018,

Antti Leijala

Sisällysluettelo

Omistettu Pienyrittäjille

Johdanto

Jatkuva oppiminen, pienissä paloissa

Omat asiakkaat

1. Mikä on tuotteesi tai yrityksesi lisäarvo asiakkaalle?

2. Asiakkaan ostoprosessi

3. Asiakkaan ostokriteerit

4. Asiakastyytyväisyys

5. Kilpailukyvyn jatkuva parantaminen

6. Hinta vs. asiakkaan kokema lisäarvo

Kilpailu kiristyy

7. Nykyiset kilpailijat

8. Uudet kilpailijat

9. Kilpailijaseuranta

10. Kuinka suojaudun kilpailijoita vastaan

11. Lean on kilpailukyvyn perusedellytys

Opi virheistä ja menestyksistä

12. Opi omista virheistä

13. Syy-seuraus-suhteiden havainnollistaminen

14. 5 x miksi-menetelmä

15. Ja etenkin opi menestyksistä

16. Älä ammu haulikolla, muuta prosessia

Opi johtamaan yritystäsi

17. Strategia ja visio

18. Strategian toteutus

19. Yrityksen arvon kasvattaminen

20. Mitattavuus

21. Ennustaminen

22. Riskienhallinta

23. Vuosikalenteri

24. Sopimukset kuntoon

Opi mittaamaan asioita

25. Tarjousten voittoprosentti

26. Tuotetason kannattavuus

27. Työtehon mittaaminen

28. 20/80 nyrkkisääntö

29. Tiedon laatu ratkaisee!

30. Tuloskortti

Henkilöstön kasvu

31. Oma ajankäyttösi?

32. Opi työntekijöiltäsi

33. Motivointi ja vastuun jakaminen

Et ole yksin

34. Opi pyytämään apua

35. Vuokrajohtajan avulla kasvua

36. Opi suosittelun voima

37. Suositteluverkostot

38. Verkostoja yksinyrittäjille

Opi ympäristöstä

39. 3D-tulostus valtavirtaistuu 2022

40. Robotiikka vapauttaa sinut rutiineista

41. Esineiden internet on täällä tänään

42. Muut megatrendit

Opi digitaalisuus

43. Digitaalisen liiketoiminnan perusteet

44. Hämmennätkö sinä Somesoppaa?

45. Verkkokauppa on vain pieni osa kokonaisuutta

46. Verkkokurssit ja e-kirjat omassa liiketoiminnassasi

47. Tekoäly muuttaa kaiken

Innovaatiokehitys

48. Lean canvas selkeyttää

49. Liiketoimintamallien määrittely

50. Kehitystyön ja innovaatioiden rahoitus

Ota yhteyttä ja anna palautetta

Taustatietoa tämän kirjan tekijästä

Johdanto

Liian usein yritystä johdetaan puhtaasti tunteella. Tämä kirja auttaa yrittäjää (tai yrittäjäksi opiskelevaa) ymmärtämään tehokkaan liiketoiminnan perusteet ja herättää halu oppia jatkuvasti kehittämään omaa yritystään tehokkaammaksi.

Laskutavasta riippuen yrityksiä on Suomessa noin 340.000. Tyypillisen yrityksen liikevaihto on 30.000 - 150.000€ ja se työllistää 1-2 henkeä. Joka vuosi uusia yrityksiä syntyy ja kuolee noin 30.000.

Kirjan sisältö pohjautuu väitöstutkimukseen mikroyrittäjien yhteisistä ongelmista ja on suunnattu nimenomaan suomalaisille mikroyrityksille.

Kuva 1: UltraLeanBusiness kirja perustuu väitöstutkimukseen mikroyritysten yleisistä ongelmista.

Kohderyhmänä etenkin 1-9 hengen mikroyritykset

Kaikista Suomen yrityksistä noin 94% on 1-9 hengen mikroyrityksiä. Näiden mikroyritysten osuus Suomen yritysten yhteenlasketusta liikevaihdosta on lähes viidennes (yli 17%) ja niiden yhteenlaskettu liikevaihto on lähes 70 mrd €. Jos tarkastelemme yritysten henkilöstön lukumäärää eri kokoluokkien yrityksissä, huomaamme että mikroyritykset työllistävät ~25% kaikissa yrityksissä olevista työntekijöistä.

Yhteenlaskettuna mikroyritykset ovatkin

suurin työnantaja lähes

kaikissa Suomen kunnissa.

Niin sanotut start-up-yritykset saavat huomattavan paljon huomiota mediassa. Työ- ja elinkeinoministeriön ja TEKESin tilaama Startup Dashboard¹ keräsi reaaliaikaisen kuvan suomalaiseen startup-maailmaan. Jos/kun start-up yritysten määrä Suomessa on n. 2400, on helppo laskea, että tämä on vain noin 1% kaikista Suomen yrityksistä.

Vastaavasti 1-249 hengen PK yritysten osuus Suomen viennistä on noin 15% ja tästä vain marginaalinen osuus tulee mikroyrityksistä. Mikroyritysten liikevaihto tulee näin ollen lähes kokonaan kotimarkkinoilta.

Kirja soveltuu erityisen hyvin elinkeinonharjoittajille, joita on Suomessa n. 165 tuhatta (eli karkeasti puolet kaikista yrittäjistä).

Kirjan tavoite

Kirjan ensisijainen tavoite on, että yrittäjä oppii 10 eri aihealueen puitteissa noin 50 asiaa, joiden avulla voi saman tien parantaa kilpailukykyään pienin askelin ja keskittyen oleelliseen.

Yksi kantava voima tälle kirjalle on jatkuvan oppimisen periaate. Oli kyse mistä tahansa aihealueesta, oppiminen (=tehostaminen) ei saa jäädä kertaluonteiseksi. Oleellista ei ole kirjan lukeminen, vaan se että luo pohjan elinikäiselle