Ultra Lean Sales: Yrityksen kasvun vallankumous

By Antti Leijala

Kolme "epäjatkumoa" tapahtuu rinnakkain.

1) Asiakkaiden ostokäyttäytyminen muuttuu huimaa vauhtia,
2) Analytiikkatyökalut kehittyvät kohti keinoälyn hyödyntämistä ja 3) Lean-menetelmiä hyödynnetään tuotanto- ja palveluprosessien lisäksi myös myyntiprosessin kehittämiseen.

Vain muutoksen nopeus on varmaa...

Jatkuvasta oppimisesta puhutaan paljon, mutta kuinka luotettavaa on juurisyiden analysointi? Kuinka voimme oppia menestyksistä ja virheistä myynnissä ja hyödyntää analysoitua tietoa tarjousten voittoprosentin kasvattamisessa?

Ainoa pysyvä kilpailukyky on oppimisen nopeus...

Jotta voit tehdä voittavan tarjouksen, pitää sinun oppia muista vastaavista tarjouksista, mahdollisimman reaaliajassa. Tämä on mahdollista hyödyntämällä juuri siihen tarkoitukseen kehitettyä Lean-myynnin menetelmää.

• Language: Suomi
• Publisher: Books on Demand
• Release date: Sep 24, 2019
• ISBN: 9789528013990

Antti Leijala

Antti Leijala, UltraLeanSales-mallin kehittäjä, on tunnettu kouluttaja, konsultti, kirjailija ja tutkija. Hänellä on yli 20 vuoden kokemus maailmanlaajuisesta liiketoiminnasta ja hän on henkilökohtaisesti auttanut yli 250 Suomalaista yritystä, yli 200 toimialalla, parantamaan liiketoiminta- ja myyntisuorituskykyään. Hänen intohimonsa on auttaa B2B-yrityksiä parantamaan myyntiprosessin tehokkuutta, erityisesti voittosuhteen mittarilla. Lue lisää Antin taustasta hänen LinkedIn-profiilista (https://www.linkedin.com/in/anttileijala/) ja lähetä kutsupyyntö aloittaaksesi henkilökohtaisen keskustelun.

Book preview

Kohti yrityksen kasvun vallankumousta

Olipa kyseessä vihtiläinen yksinyrittäjä tai kansainvälinen suuryritys, Lean-myynti tuo yrityksille uuden tavan myydä.

Lean-myynti tuo ratkaisun kolmeen epäjatkumoon, jotka tapahtuvat rinnakkain: 1) asiakkaiden ostokäyttäytyminen muuttuu huimaa vauhtia 2) analytiikkatyökalut kehittyvät kohti keinoälyn hyödyntämistä ja 3) Lean menetelmiä hyödynnetään tuotanto/palveluprosessien lisäksi myös myyntiprosessin kehittämiseen.

Kaiken keskiössä on jatkuva oppiminen ja mahdollisimman luotettava juurisyiden analysointi. Kuinka voimme oppia menestyksistä/virheistä aikaisemmissa tarjouksissa ja hyödyntää analysoitua tietoa tarjousten voittoprosentin kasvattamisessa.

Kiteytettynä, Lean-myynti vastaa kysymyksiin:

Kuinka voitan tarjouksen?

Kuinka opin menestyksistäni?

Kuinka eliminoin heikkouteni?

Kuinka erotun kilpailijoista?

Jotta voit tehdä voittavan tarjouksen, pitää sinun oppia muista vastaavista tarjouksista – mahdollisimman reaaliajassa. Tämä on mahdollista Lean-myynnin kautta, hyödyntämällä juuri siihen tarkoitukseen kehitettyä Leanmyynnin kojelautaa.

Tämä kirja toimii myös koulutusmateriaalina Lean-myynnin koulutuksissa. Lisätietoa koulutuksista löytyy osoitteesta www.ultraleanbusiness.com.

Vihdissä 03.09.2019,

Antti Leijala

Antti rakensi, ohjasi ja johti Nokian Lean-myynnin maailmanlaajuista koulutusta, hyödyntämistä ja käyttöönottoa vuosina 2015-18. Hän ohjasi 30+ koulutettavaa, jotka keskittyivät Lean (Six Sigma) menetelmien hyödyntämiseen myyntiympäristössä sekä toimi muutosagenttina sekä myyntiettä laatuorganisaatioissa. Hän johti Nokian Lean-myynnin projektia, jossa keskityttiin tarjousten voittotodennäköisyyden parantamiseen hyödyntäen etenkin voitettujen ja hävittyjen tarjousten juurisyiden analyysiä ja massatietoon pohjautuvaa analytiikkaa. Voin lämpimästi suositella Anttia ja hänen koulutuksiaan, Hannu Järvelin, Nokia

Sisällysluettelo

Kohti yrityksen kasvun vallankumousta

Tehdään kilpailukyvystä mitattava

Kirjan ja koulutuksen tavoite

Digitalisoitu kokonaisuus

Mitä on Lean-myynti, taustoja ja tulevaisuus

Lean-myynnin määritelmä

Lean-myynti ≠ tuotannon Lean

Vaihe 1: Määrittele

Vaihe 2: Mittaa

Vaihe 3a: Analysoi kilpailukyky

Vaihe 3b: Analysoi juurisyyt

Vaihe 4: Paranna

Vaihe 5: Ohjaa ja optimoi

Vaihe 6: Reaaliaikainen ja jatkuva oppiminen

Lean-myynnin hyötypotentiaali

Yhteenveto

Taustatietoa kirjan tekijästä

Tehdään kilpailukyvystä mitattava

Kaikki yritykset haluavat parantaa kilpailukykyään, mutta kilpailukyvylle ei ole yksiselitteistä mittaria. Kilpailukyky rinnastetaankin usein virheellisesti kustannustehokkuuteen, mikä on vain osa kokonaisuutta. Kuten tässä kirjassa esitetään, tuotteen tai palvelun hinta on vain yksi kilpailukyvyn tekijä ja kustannusten karsimista oleellisempaa on ymmärtää kuinka perustella korkeampi hinta.

Tarjousten voittoprosentti on ideaalinen kilpailukyvyn mittari ja Lean-myynti nostaa sen roolin täysin uudelle tasolle. Sen lisäksi, että voittoprosentilla mitataan myyntiprosessin tehokkuutta, Lean-myynnin kojelauta mahdollistaa sen laajemman hyödyntämisen kilpailukyvyn parantamiseksi. Myyntitiimi ei enää ole yksin vastuussa kasvun saavuttamisesta - vihdoin myös yrityksen tuotekehitys, logistiikka tai laatuorganisaatio pystytään mitattavasti valjastamaan tarjousten voittoprosentin, eli kilpailukyvyn, kasvattamiseen. Etenkin suuryrityksissä organisaatioiden välinen tiedon kulku ja yhteiset tavoitteet ovat usein puutteellisia.

Avainkysymys: Kuinka voitan tarjouksen?

"Kuinka voitan tarjouksen, joka sisältää

ja , kun

asiakkaan liikevaihto on <1m€>,

mukana tarjouksessa on

tuotteiden