Onderhandeling in 4 stappe: Hoe om in moeilike situasies te onderhandel van konflik tot ooreenkoms in besigheid en alledaagse lewe

By Stefano Calicchio

Wat is strategiese onderhandeling en hoe werk dit? Hoe verwerf jy kundigheid in hierdie gebied? Watter strategie kan geïmplementeer word om te probeer om konflikte op 'n manier op te los wat gerieflik is vir alle betrokke partye?

In hierdie gids sal jy eenvoudige, duidelike en omvattende verduidelikings vind oor hoe om in moeilike situasies te onderhandel en wat die beste strategieë is wat vandag beskikbaar is om uit te blink in hierdie taak. Die boek neem die leser aan die hand en begelei hom/haar deur vier geleidelike stappe, wat die sleutelpunte van die saak beklemtoon:

- wat 'n konflik is en hoe dit gegenereer word;
- wat die sleutelfaktore is om in 'n onderhandelingssituasie te oorweeg;
- hoe om die hindernisse tot onderhandeling te herken en hoe om 'n konflik op te los;
- wat die beste integrerende en distributiewe strategieë is om suksesvol te onderhandel.

Om te leer onderhandel kan 'n toeganklike aktiwiteit vir enigiemand word, maar slegs as jy weet hoe om dit te doen. Hou op om tyd te mors agter duisende bladsye van teoretiese handleidings en ontdek wat regtig saak maak deur eenvoudige, stimulerende en onmiddellike leesstof.

• Language: Afrikaans
• Publisher: Stefano Calicchio
• Release date: Jan 13, 2024
• ISBN: 9791222495613

Book preview

Stefano Calicchio

ONDERHANDELING IN 4 STAPPE

Hoe om in moeilike situasies te onderhandel van konflik tot ooreenkoms in besigheid en alledaagse lewe

UUID: 177ec7f4-80ef-4748-b6d3-fb4441c1931e

This ebook was created with StreetLib Write

https://writeapp.io

Table of contents

Inleiding

STAP 1: Wat is 'n konflik en hoe ontstaan dit?

STAP 2: Wat is die sleutelfaktore in 'n onderhandelingssituasie?

STAP 3: hoe om hindernisse vir onderhandeling te herken en die konflik te verlig

Fase 4: Strategiese benaderings vir suksesvolle onderhandeling

Laaste raad

Slotwoord

Toets Auto - Evaluering

Oplossings

Alle regte voorbehou.

Enige oortreding sal volgens die wet vervolg word.

Geen deel van hierdie publikasie mag gereproduseer, gestoor word in 'n herwinningstelsel, of op enige wyse oorgedra word, elektronies, meganies, fotokopiëring, opneming, skandering, of andersins, behalwe soos toegelaat deur die wet.

Stefano Calicchio mag teen betaling toestemming verleen om 'n gedeelte van hierdie volume, nie meer as 'n vyftiende nie, te reproduseer. Versoeke moet aan die volgende e-posadres gerig word:

[e-mail]

Inligting oor kopiereg

Skrywer: Stefano Calicchio

Titel: Die onderhandeling in 4 Stappe. Hoe om in moeilike situasies te onderhandel, van konflik tot ooreenkoms in die sake- en alledaagse lewe.

Kopiereg: © Standaardlisensie - Alle regte op die werk is voorbehou.

Inleiding

Wat is onderhandeling en hoe werk dit? Hoe gebruik mens die vaardighede in hierdie gebied? Watter strategieë kan gevolg word om te probeer om konflikte op 'n manier op te los wat gerieflik is vir alle betrokke partye?

Sulke vrae lê aan die basis van die kennis en praktiese aanwysings wat ons binne hierdie handleiding sal deel. Die moderne lewe vereis van ons om elke dag ontelbare onderhandelinge af te handel; van die kleinste en onbeduidendste tot dié wat miljoene euro's in omset kan skuif, die kommunikasieprosesse en teoretiese strukture wat die onderhandelingsveld kenmerk, kan van fundamentele belang wees om goeie besluite te neem en die doelwitte te bereik wat ons gestel het.

Hierdie boek is presies daarvoor bedoel, naamlik om die leser te help verstaan hoe om 'n onderhandeling te bestuur, hoe om die elemente van ambiguiteit wat dit rem te herken, en watter roetes om te volg om die kompetisie in samewerking te