10 anledningar till varför vi som säljare och företagare inte kommer till avslut i alla våra säljsamtal

By Mattias Hillestrand

Den här e-boken tar upp de 10 vanligaste anledningarna till varför vi som säljare och företagare inte klarar av att komma till avslut i våra kundsamtal. Den ger dig verktyg att arbeta med för att enklare komma till avslut i alla dina säljsamtal framöver. E-boken är skriven av säljexperten Mattias Hillestrand som också skrivit boken Avslutsbibeln som vänder upp och ner på begreppet avslutstekniker i säljsamtal.

• Language: Svenska
• Publisher: Books on Demand
• Release date: Jun 4, 2015
• ISBN: 9789174637649

Mattias Hillestrand

Mattias Hillestrand kommer från Floby i Västergötland. Han har en lång karriär inom elitidrotten i bagaget med Europacupspel, J-landskamper och flera SM-guld som främsta meriter inom volleyboll och en mångårig erfarenhet av försäljning och marknadsföring inom Life Science sektorn där han har arbetat som säljare på flera företag sedan 1999. Nu bor han i Söderköping vid Göta kanal där han driver Hillestrand Consulting AB, som är ett konsultbolag som tillhandahåller säljträningar och konsulttjänster inom försäljning och marknadsföring för olika branscher och som framför allt är specialiserat på modern försäljning och marknadsföring. Sedan 2012 driver han också Sveriges mest populära podcast om försäljning, Säljpodden. Efter att ha gått ett antal kvalificerade säljutbildningar genom åren, så ansåg han att det ofta saknades något i dem, nämligen riktigt slagkraftiga och anpassade avslut för att få kunden att säga ja. Därför utvecklade han en egen utbildning med över 80 st olika avslutstekniker som anpassas efter kundens produkter, verksamhet och tjänster. Effektiva avslutstekniker som leder till ökad försäljning och det är resultatet av den utbildningen du nu i bokform håller i din hand. Med kunder som Stena Recycling, MSD, Affärshögskolan i Stockholm, Yooba med flera, så har han skapat ett intresse för hur du med olika avslutstekniker själv kan ha större inverkan på resultatet av dina kundbesök och hur det leder till fler och bättre affärer genom att du själv styr vad som händer.

Book preview

Innehållsförteckning

Inledning

1. Säljaren har aldrig försökt att göra ett avslut

2. Säljaren kan alldeles för få avslutstekniker för att kunna göra affärer

3. Säljaren vet att gåpåiga säljare anses som något fult och negativt i Sverige

4. Säljaren har svårt att hantera rädslan för ett nej

5. Säljaren tror inte tillräckligt på sin produkt eller tjänst

6. Säljaren förstår inte vad som krävs av honom/henne för att kunna göra affär.

7. Säljaren är för medgörlig och inte tillräckligt ivrig att göra affär

8. Säljaren saknar en plan för hur hen ska nå sina mål

9. Säljaren behandlar invändningar, fast det bara är åsikter

10. Säljaren förstår inte att det är säljarens och inte kundens fel att det blir ett nej

Inledning

Hej!

Tack för att du ville ladda ner den här e-boken. I  den här boken, så kommer du att kunna läsa om 10 anledningar till varför vi som säljare har problem med att komma till avslut och hur det kan komma sig att avslutsfrågan uteblir, när de flesta vet att frågan måste ställas för att det ska bli en affär. Det finns säkert ännu fler anledningar till varför säljare misslyckas med att komma till avslut, såsom olika säljhinder, personlighetsdrag etc, men de som listas här är de vanligaste. 

Vill du veta mer om avslutstekniker, så gå in på www.avslutstekniker.se och ladda ner 20 st olika avslutstekniker helt gratis, som du kan börja använda i ditt nästa kundsamtal för att börja göra fler affärer. Där kan du också läsa mer om mig och ta del av videor om avslutstekniker. 

Tack än en gång!

Mattias Hillestrand

1. Säljaren har aldrig försökt att göra ett avslut

Det är helt enkelt den simpla sanningen, att om du gör flera avslut varje gång du har ett säljsamtal med en kund, så är sannolikheten större att du kommer att få affären, än om du inte använder dig av några avslutstekniker alls. Om du inte startar bilen, så kommer du aldrig att lära dig köra. Om du inte spelar på lotto, så kommer du aldrig att vinna på lotto. Om du inte skriver någonting, så kan det aldrig bli en bok. Är du med? Är det rädslan för att få ett nej som som vi säljare upplever? För min egen del, så tar jag hellre ett nej för