Försäljning 1.0 : För dig som vill bemästra försäljning

By Simon Lofgren

Är du ny som säljare eller har du precis startat ditt nya företag och söker svar på vad försäljning är och hur man bemästrar det? Då är Försäljning 1.0 boken för dig. Tvärtemot vad många tror så är duktiga säljare inget man föds till, precis som att någon som lyfter 150 kg i bänkpress på gymmet inte föddes till det. I Försäljning 1.0 så visar Simon Löfgren hur du snabbt och enkelt tar dina första steg mot att bli en mästare på försäljning.

Du lär dig bland annat hur du blir köpbar istället för ”säljig” och påträngande. Du får lära dig om hur du sätter upp mål och om hur säljprocessen fungerar med enkla och tydliga exempel. Försäljningens grunder är något man aktivt och strukturerat behöver träna på och Försäljning 1.0 erbjuder de rätta verktygen att börja med.

• Language: Svenska
• Publisher: Albert & Partners
• Release date: Apr 2, 2015
• ISBN: 9789163774287

Simon Lofgren

Simon Löfgren, born 1990 in Stockholm, Sweden, is a self-taught star salesman who went from a job as a train driver in the Stockholm Metro to being a business owner within a two year period. Simon has always reflected upon the driving forces behind obtaining and maintaining success and regards great entrepreneurs as the most important sources of inspiration for new salespeople and businesspeople today. Simon Says - I have always had a passion for the written word and for passing on knowledge on sales, leadership and entrepreneurship. There are a lot of subjects to explore for new entrepreneurs, but I have always experienced the threshold being too high for a lot of people to obtain the necessary knowledge, which discourages a lot of men and women from becoming self-made businesspeople. The knowledge conveyed to them is too complex, and it should not be that way. Therefor my call as an author is to make knowledge of sales, leadership and entrepreneurship easily available, to inspire more people to pursue their dreams. Simon's official accounts in social media - @simonlofgrenswe -

Book preview

INTRODUKTION

Livet är ett oavbrutet tillfredsställande av behov. De mest grundläggande, som att äta och sova, är lätta att tillfredsställa i det moderna samhället och vi behöver knappast ägna större tankeverksamhet kring dem. Men många andra behov visar sig vara dolda tills de väcks till liv med kraft av marknadsföring och försäljning. När man upptäcker att man saknar ett visst ting – den nya smartphonen, den nya väskan eller segelbåten – så är det inte ovanligt att fundera på hur man ska kunna tillfredsställa detta behov. Behov är centralt i alla människors liv. Men alla reagerar olika när behoven kommer upp till ytan. Vissa kittlas av tanken att uppgradera sig till en bättre smartphone, föreställer sig hur andra beundrar ens nya väska eller känner den friska doften av öppet hav samtidigt som de hör vågor klyvas av den nya båtens skrov. Andra låter sig hindras av känslan att inte ha råd. Men att inte ha råd att få sin vilja igenom ska inte upplevas som ett hinder, utan fungera som tändvätska för att jobba mot att förverkliga ett mål. Att vara en högpresterande säljare är mitt sätt att jobba mot att göra mina drömmar och mål till verklighet.

Det är ingen slump att framgångsrika människor i grund och botten är duktiga på att sälja, att visa värdet av att människor byter sina pengar mot en produkt eller tjänst. De bästa säljarna har alltid grundinställningen att se till människors behov. De förstår det viktiga i att lösa människors behov genom skapa och tillföra ett bestående värde för dem. De säljer inte bara för säljandets skull. De vinner respekt av sina kunder genom att respektera dem och förstå deras behov. De förstår bättre än att bara överösa kunden med intränade argument tills den inte orkar lyssna mer. De luras inte med falska argument då det inte går att skapa värde och lösa behov genom att lura folk att gå med på något de inte behöver. Att luras är inte att sälja. Det är inte heller hållbart i längden då bedragare avslöjas förr eller senare.

Vi är alla säljare innerst inne, även fast vi inte alltid vet om det. I vår vardag säljer vi ständigt in argument till människor i vår omgivning. Det kan handla om banala saker som vad vi ska äta till middag, vilken film vi borde se på bio till helgen eller varför vi ska välja ett särskilt resmål framför andra när vi ska på semester.

Att bemästra försäljningens konst kommer med största sannolikhet att ge dig en bättre tillvaro. Ju mer du säljer, desto mer kan du köpa det du och din familj drömmer om och behöver. Microsofts grundare Bill Gates sade en gång att "om du föds fattig så är det inte ditt fel men om du dör fattig så är det ditt fel". Visst, man kan drabbas av hinder på vägen, olyckliga omständigheter som separationer eller allvarliga sjukdomar, men för mig är Bill Gates citat ett tilltalande mantra. Det är meningslöst att intala människor att pengar inte betyder något och att man inte ska bry sig om framgång eller försäljning. Hela vår civilisation bygger på framgångar, och pengar är det starkaste beviset på framgång i det ekonomiska livet. Pengar kommer fortsätta byta ägare varje dag oavsett om du tar sovmorgon eller jobbar över. De människor som är bäst på att lösa sina medmänniskors behov är de som mest pengar flödar till. Så fördelas pengar i dagens värld. Jag säger absolut inte att pengar är allt här i världen, men pengar hjälper väldigt många av oss att kunna förverkliga våra drömmar om ett bättre liv. Vi vill inte oroa oss för att inte kunna betala våra räkningar. Vi vill kunna resa världen runt och köpa oss saker vi behöver. Vi vill kunna investera våra pengar i projekt som gör livet lättare för våra medmänniskor. Vi vill kort och gott att våra yrkesliv ska betyda mer än att bara få privatekonomin att gå ihop.

Man måste absolut inte vara född till en stjärnsäljare för att lyckas. De bästa säljarna får samma stöd från