Avancerade avslutstekniker för svåra kundsituationer: Lär dig konsten att alltid komma till avslut
()
About this ebook
Den situationen ska vi ändra på från och med nu. Du ska aldrig mer behöva känna att du inte kommer vidare, att du inte kan svara bra på kundens frågor, att du inte kan hantera köpsignaler eller invändningar. Du kommer aldrig mer att hamna i en situation där du inte kan fortsätta sälja till kunden, eftersom du snart kommer att kunna hantera i princip alla kundsituationer du kommer att hamna i framöver, genom att du kommer att bemästra användandet av avslutstekniker.
Mattias Hillestrand
Mattias Hillestrand kommer från Floby i Västergötland. Han har en lång karriär inom elitidrotten i bagaget med Europacupspel, J-landskamper och flera SM-guld som främsta meriter inom volleyboll och en mångårig erfarenhet av försäljning och marknadsföring inom Life Science sektorn där han har arbetat som säljare på flera företag sedan 1999. Nu bor han i Söderköping vid Göta kanal där han driver Hillestrand Consulting AB, som är ett konsultbolag som tillhandahåller säljträningar och konsulttjänster inom försäljning och marknadsföring för olika branscher och som framför allt är specialiserat på modern försäljning och marknadsföring. Sedan 2012 driver han också Sveriges mest populära podcast om försäljning, Säljpodden. Efter att ha gått ett antal kvalificerade säljutbildningar genom åren, så ansåg han att det ofta saknades något i dem, nämligen riktigt slagkraftiga och anpassade avslut för att få kunden att säga ja. Därför utvecklade han en egen utbildning med över 80 st olika avslutstekniker som anpassas efter kundens produkter, verksamhet och tjänster. Effektiva avslutstekniker som leder till ökad försäljning och det är resultatet av den utbildningen du nu i bokform håller i din hand. Med kunder som Stena Recycling, MSD, Affärshögskolan i Stockholm, Yooba med flera, så har han skapat ett intresse för hur du med olika avslutstekniker själv kan ha större inverkan på resultatet av dina kundbesök och hur det leder till fler och bättre affärer genom att du själv styr vad som händer.
Read more from Mattias Hillestrand
10 anledningar till varför vi som säljare och företagare inte kommer till avslut i alla våra säljsamtal Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsAvslutsbibeln: Handboken i hur du frågar efter affären i alla kundsituationer Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Related to Avancerade avslutstekniker för svåra kundsituationer
Related ebooks
Att sälja i praktiken: Praktisk handledning för nybörjare och erfarna Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsRätt prospektering är guld värd: Noggrant grundarbete i säljarbetet lönar sig Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEn säljares bekännelse: Rutiner och verktyg för att lyckas inom försäljning Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsFörsäljning 1.0 : För dig som vill bemästra försäljning Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVarumärkeshantering i 4 steg: Hur du hanterar marknadsföringen av ditt varumärke för att uppnå goda resultat Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVad betyder varumärkesmedvetenhet för konsumenter? Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSkapa & Sälj! Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsAtt inte jobba är det nya jobbet: 69 sätt att tjäna pengar utan ett jobb - låt pengamaskinen göra jobbet Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsOFFERT - Boosta din Försäljning Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLedarskap & klokskap: Konsten att få dig själv och andra att vilja Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsFemtioen Hemligheter För Framgångsrika Företagsägare Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsKörkortscoachen: den snabba vägen till körkortet Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsKonsulter 2.0: Hur man organiserar och hanterar den nya marknadsföringen för konsulter och yrkesverksamma Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsAffiliate-marknadsföring i 4 steg: Hur man tjänar pengar med affiliates genom att skapa affärssystem som fungerar Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMarknadsföring för dig med vallningar: Från novis till upplyst marknadsförare Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSluta älta, acceptera och gå vidare Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsStartguiden för Poolrengörare Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsTänk dig rik och bli rik! Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLIFE !: "Hela livet är pinsamt" Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSkribent 2.0: Hur man tjänar pengar på att skriva böcker för att sälja dem på nätet Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsFeedback That Works: How to Build and Deliver Your Message, First Edition (Swedish) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsProblem med personalens attityd och engagemang?: En handbok i hur du får alla att bidra till goda resultat Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCharging Complete: En berättelse från insidan om Teslas start i Sverige Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Reviews for Avancerade avslutstekniker för svåra kundsituationer
0 ratings0 reviews
Book preview
Avancerade avslutstekniker för svåra kundsituationer - Mattias Hillestrand
Avancerade avslutstekniker för svåra kundsituationer
INLEDNING
Sälja eller göra affärer
Avslutet i säljprocessen
Avancerade avslut för modiga säljare
Impressum
INLEDNING
Är det inte retligt när du sitter med en kund och inte kommer på vad du ska säga för att få affären i hamn? Visst känns det jobbigt att inte komma vidare i ett säljsamtal för att du kört fast och märker att kunden slutar visa intresse? När ditt säljsamtal börjar glida dig ur händerna, fast du egentligen har en bra produkt som du vet att kunden kommer att tjäna på om han bara köper den, men kunden blir osäker, trummar lite med fingrarna, får ökad puls, vill kanske, men känner sig inte riktigt tillfreds med situationen och väljer den enkla utvägen. -Nej.
Du tackar för dig och ber kunden höra av sig om han behöver något eller ångrar sig. Du lämnar mötet med ett kort handslag, besviken och med en känsla av att du inte riktigt kunde hantera situationen. Du hade ju förberett dig. Du ställde bra frågor och du hittade ett behov som du presenterade din produkt som en lösning för. Kunden lyssnade. Du argumenterade och nämnde ditt pris. Det var ett bra pris...men kunden sa ändå nej och du tänker: -Vad skulle jag gjort annorlunda?
Den situationen ska vi ändra på från och med nu. Du ska aldrig mer behöva känna att du inte kommer vidare, att du inte kan svara bra på kundens frågor, att du inte kan hantera köpsignaler eller invändningar. Du kommer aldrig mer att hamna i en situation där du inte kan fortsätta sälja till kunden, eftersom du snart kommer att kunna hantera i princip alla kundsituationer du kommer att hamna i framöver, genom att du kommer att bemästra användandet av avslutstekniker.
Du kommer att kunna ta fram och testa ett antal avslutstekniker i varje möte från och med nu och lugnt och sansat ta kunden till nästa nivå och föra kunden framåt i säljprocessen. Det kommer att ske genom enkla frågor och meningar som kommer att göra att det aldrig mer blir en jobbig situation på slutet av ditt kundmöte där kunden ska ta ett beslut, eftersom du redan motverkat det jobbiga längs vägen genom att