Model biznesowy freemium: Przyciągnij więcej klientów i zwiększ swoją sprzedaż

By Mouna Guidiri

Zrozum istotę modelu freemium w zaledwie 50 minut dzięki tej praktycznej i zwięzłej książce. Model freemium odzwierciedla popularne powiedzenie, że "nie ma czegoś takiego jak darmowy lunch": innymi słowy, we współczesnym świecie nic nie jest za darmo. Ten model biznesowy doradza firmom, aby oferowały kombinację produktów darmowych i premium, przyciągając klientów perspektywą darmowego produktu i kusząc ich do zakupu wersji płatnej. Książka ta stanowi poręczne wprowadzenie do koncepcji "freebies" w biznesie i różnych form, jakie mogą przybrać darmowe oferty. Nie tylko dowiesz się, jak skutecznie zastosować model freemium w erze cyfrowej, ale także przeanalizujesz rzeczywiste przykłady, odkryjesz jego wady, w tym niebezpieczeństwo freeloaderów, i poznasz modele pokrewne, takie jak freeware i finansowanie z reklam.

• Language: Język polski
• Publisher: 50Minutes.com (PL)
• Release date: Apr 7, 2023
• ISBN: 9782808664165

Book preview

KLUCZOWE DANE

•Problem: Freemium czy crippleware

•Zastosowanie: Model biznesowy, dostosowany do produktów i danych cyfrowych

•Cel: Zarządzanie kosztami oryginalnymi, masowe przyciąganie klientów, dostosowanie do produktów cyfrowych

•Słowa kluczowe: Freemium, free, premium, digital, współczynnik konwersji

WSTĘP

Nie ma czegoś takiego jak darmowy lunch. Ten tytuł książki amerykańskiego ekonomisty Miltona Friedmana (1912-2006) mówi wiele o stosunku większości ekonomistów do darmowego lunchu: on po prostu nie istnieje.

oeil DOBRZE WIEDZIEĆ: NIE MA CZEGOŚ TAKIEGO JAK DARMOWY LUNCH.

To zdanie, autorstwa nieznanego autora, zostało spopularyzowane przez ekonomistów takich jak Friedman. Odnosi się do iluzji bezinteresowności: wszystko ma swoją cenę, bezpośrednią lub pośrednią, widoczną lub ukrytą.

Jeśli jednak przyjrzymy się aplikacjom dostępnym w Internecie, znajdziemy kilka kontrprzykładów, od Spotify po Dropboxa i wiele produktów antywirusowych. Należy jednak zaznaczyć, że produkty te nie są całkowicie darmowe:

•Spotify ogranicza darmowy czas odsłuchu;

•Dropbox oferuje tylko określoną ilość darmowej przestrzeni dyskowej;

•Oprogramowanie antywirusowe oferuje jedynie ochronę w wersji light.

To, co łączy te aplikacje, to sposób ich dystrybucji: w ofercie znajduje się wersja darmowa oraz bardziej rozbudowana/zaawansowana, płatna (premium).

Historia

Rozdawanie darmowych próbek istnieje już od dawna. Oferowanie małej ilości produktu (jedzenia, szamponu, napoju itp.) jest rzeczywiście sprawdzoną praktyką, ponieważ przyciąga