Konsulenter 2.0: Sådan organiserer og styrer du den nye markedsføring for konsulenter og fagfolk

By Stefano Calicchio

Få arbejdsområder har gennemgået så drastiske og gennemgribende ændringer i de seneste år som konsulentbranchen. Konsulenten og den professionelle har fundet sig selv klemt i et helt nyt paradigme, hvor på den ene side den forenklede adgang til markedet har ført til øget konkurrence, mens kunderne på den anden side har vist et stigende behov for professionalisme og personliggørelse af den tilbudte service. Desværre kan disse problemer ikke længere løses med de kommunikationsværktøjer, der tidligere har været anvendt. 
Denne bog er tænkt som et egentligt uddannelseskursus, hvor mange spørgsmål vil blive uddybet i dybden:

- de bedste værktøjer til fremme af en konsulentvirksomhed, både offline og online;
- markedsføringsteknikker, der er beregnet til fagfolk;
- konsekvenserne af den digitale revolution for dem, der er involveret i konsulentvirksomhed;
- de digitale løftestænger, som man kan bruge for at få og fastholde kunder;
- overgangen fra traditionel til digital kommunikation;
- og meget mere.

Hold op med at spilde tiden og begynd at finde nye kunder med markedsføring 2.0. Hvis du virkelig ønsker at opnå varige resultater ved at slå konkurrenterne, er denne guide for dig. 

• Language: Dansk
• Publisher: Stefano Calicchio
• Release date: Apr 5, 2021
• ISBN: 9791220291439

Book preview

forbeholdt.

Introduktion

Få arbejdsområder har gennemgået så drastiske og dybtgående forandringer i de seneste år som det liberale erhverv. Konsulenter og fagfolk har fundet sig selv klemt i et helt nyt paradigme, hvor på den ene side den forenklede adgang til erhvervet har ført til øget konkurrence, mens kunden på den anden side har vist et stigende behov for professionalisme og personliggørelse af den tilbudte service.

De vigtigste konsekvenser af disse to modsatrettede kræfter har resulteret i nye problemer og vanskeligheder for konsulenter og fagfolk, som nu står over for en stadig mere kaotisk og kompleks forvaltning af deres daglige arbejde.

Desværre kan disse problemer ikke løses med de værktøjer, der tidligere er blevet anvendt, men denne håndbog blev udarbejdet for at løse netop disse dilemmaer og tilbyder konkrete ressourcer og operationelle strategier, der kan give de længe efterlyste løsninger.

I dag er faglig uddannelse og digital markedsføring de eneste virkelige modgifte mod kundeflugten, så udviklingen af nye kommunikations- og online markedsføringsstrategier bliver afgørende for at konsolidere den materielle og immaterielle arv, der er opnået gennem mange års hårdt arbejde.

Tænk blot på internettets og de nye teknologiers vækst, som nu bruges direkte af millioner af mennesker, for at forstå, hvor let det er blevet for potentielle kunder at finde oplysninger, som indtil i går kun kunne fås gennem betalt rådgivning.

Samtidig giver de igangværende ændringer fagfolk og konsulenter, der er i stand til at forny deres forretningsstrategier, vigtige muligheder for at udvikle deres onlineforretning, skaffe nye kunder og finde potentielle kunder, der er interesserede i deres konsulentvirksomhed.

Tænk blot på de muligheder, som dit websted giver, eller de kommercielle muligheder, som en velstruktureret digital markedsføringskampagne giver dig. Og det er ikke det hele: I dag er det blevet meget enklere og billigere at have et direkte forhold til dine kunder og holde en digital samtale åben, der garanterer loyalitet med den professionelle referenceperson. Dette er f.eks. tilfældet med blogmarkedsføring.

Denne bog er tænkt som et egentligt kursus, hvor mange emner vil blive undersøgt og løst:

de bedste værktøjer til fremme af en konsulentvirksomhed, både offline og online;

markedsføringsteknikker dedikeret til fagfolk;

konsekvenserne af den digitale revolution for dem, der arbejder med rådgivning;

digitale løftestænger til at skaffe kunder og fastholde dem;

overgangen fra traditionel til digital kommunikation;

og meget mere.

Det kan være meget nemmere end du normalt tror at opbygge et nyt forhold til dine kunder og overvinde de vanskeligheder, der skyldes de store ændringer i de seneste år, men kun hvis du kender de rigtige strategier og ved, hvordan du skal gøre det.

Hvis du virkelig ønsker at finde nye kunder til din virksomhed ved at slå konkurrenterne på en enkel og effektiv måde, så er den vejledning, du har foran dig, lige noget for dig.

Den er skrevet af en konsulent, der allerede har taget fat på de ovenfor beskrevne problemer ved i marken at kontrollere effektiviteten af de foreslåede strategier og opnå varige resultater. Nu er det også på tide, at du opdager de nye kommunikationsstrategier, som internettet tilbyder.

Kapitel 1: Hvordan du kan fremme din konsulentvirksomhed

Hvordan du kan fremme din konsulentvirksomhed

Konsulentens og den professionelles arbejde har altid gjort kompetence og specialisering til den vigtigste løftestang for at erhverve og vedligeholde kundeporteføljen. Indtil for blot ca. 15 år siden, før globaliseringen og liberalismen førte til en åbning af konsulentbranchen, var det ganske vanskeligt at tænke på at promovere eller reklamere for konsulentvirksomhed online.

Med fremkomsten af internettet er den vigtigste konsekvens, at en professionel og en konsulent ikke længere udelukkende kan overlade sin virksomhed til mund til mund- og traditionel forretningspraksis, men nødvendigvis må åbne sig for markedet og udnytte nye værktøjer og nye kommunikationsmuligheder.

I disse tider bevæger vi os på et område, der ikke blot er uudforsket, men også ret skrøbeligt og skrøbeligt, for den faglige etik og den nøgternhed, der er typisk for dette særlige arbejdsmiljø, kan og må ikke opgives på grund af mere aggressive salgsfremmende strategier. Dette giver også anledning til mange betænkeligheder hos de personer, der arbejder i sektoren, så meget, at kun få konsulenter stadig har deres eget velstrukturerede webmarketingwebsted og en funktionel markedsføringsplan til fremme af deres erhvervspraksis.

Det fremgår tydeligt af ovenstående, at det er vigtigt at indlede et specialiseret studieforløb for at forstå, hvilke værktøjer der kan anvendes, og hvilke markedsføringspraksis der bedst passer til læserens synlighedsmål uden at miste deres autoritet.

Derfor vil de følgende sider vise dig de vigtigste værktøjer og nogle strategier, der kan bruges effektivt til at fremme din konsulentvirksomhed, uanset om du er i opstartsfasen eller driver en veletableret virksomhed, der ønsker at konsolidere din markedsposition.

Dette er en vigtig mulighed for vækst og forbedring, da den løbende faglige opdatering, som konsulenter og fagfolk ofte opfordres til, desværre går ud over emner som markedsføring og salgsfremme.

På den anden side har erhvervs- og konsulentmarkedet i Italien i løbet af de seneste år ændret sig markant og har brug for fagfolk med nye færdigheder, der er i stand til at forstå og gennemføre synlighed og markedsføringsstrategier på samme måde som mange små og mellemstore virksomheder allerede gør det med succes.

De værktøjer, der er til rådighed for konsulenten og den professionelle

I modsætning til traditionelle økonomiske aktiviteter og iværksætteraktiviteter skal freelancere og konsulenter planlægge deres markedsføringsaktiviteter med særlig omhu. På grund af det særlige klima af agtelse og tillid, der er etableret mellem konsulenten eller den professionelle og deres klient, må salgsfremmende aktiviteter ikke være for invasive eller selvrefererende.

Der er betydelige etiske og deontologiske implikationer ved ikke direkte at anvende de samme markedsførings- og reklameteknikker, som anvendes i industrien, på konsulentvirksomhed. De fleste fagfolk, der beslutter sig for at ajourføre deres færdigheder på dette område ved at læse generelle markedsføringslæsninger, støder på betydelige vanskeligheder på grund af disse særlige forhold på markedet.

Det første skridt er derfor at udforme en god markedsføringsplan i overensstemmelse med de reelle behov hos en erhvervsdrivende inden for erhverv eller konsulentvirksomhed.

En markedsføringsplan for professionelle bør dække følgende områder:

Offline-initiativer: Dette område omfatter alle de traditionelle salgsfremmende aktiviteter, som allerede er udført eller gennemført af mange konsulenter og fagfolk. Det mest udbredte værktøj på området er mund-til-mund- eller referenceanmodninger, som gør det muligt at øge antallet af kunder. Især interpersonelle præsentationer fungerer godt, fordi potentielle kunder har anmodninger eller behov vedrørende presserende og presserende personlige spørgsmål, så de foretrækker at udnytte en vens positive erfaring frem for prisen eller prisen på tjenesten.

Online-initiativer: Online-markedsføringsinitiativer er særligt interessante og lovende og giver dig mulighed for at tilføje en vigtig del til din markedsføringsplan. Internettet gør det meget let at nå ud til nye potentielle kunder, f.eks. kunder, der er potentielt interesserede