Przekonujący w każdej sytuacji: Jak umiejętność perswazji może pomóc Ci w rozwoju kariery zawodowej

By Christophe Peiffer

Dowiedz się, jak opanować sztukę przekonywania innych w zaledwie 50 minut dzięki tej praktycznej i zwięzłej książce. Komunikacja perswazyjna może pomóc Ci w wielu sytuacjach w życiu zawodowym, odgrywając istotną rolę w negocjacjach, zarządzaniu konfliktem i relacjach interpersonalnych. Wiedza o tym, jak przekonać innych ludzi do swojego punktu widzenia, jest kluczową umiejętnością zawodową, która pomoże Ci w rozwoju kariery i skutecznej interakcji ze współpracownikami, menedżerami i klientami. Z tej książki dowiesz się, jak sztuka przekonywania innych może ci pomóc w prezentacjach produktów, marketingu i poszukiwaniu pracy. Zawiera również przydatne wskazówki, jak konstruować i dostarczać potężne argumenty oraz pułapki, których należy unikać, próbując przekonać innych, dając ci wszystko, czego potrzebujesz, aby poprawić swoje umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.

• Language: Język polski
• Publisher: 50Minutes.com (PL)
• Release date: Feb 10, 2023
• ISBN: 9782808663243

Book preview

PODSTAWY MÓWIENIA PERSWAZYJNEGO

KILKA PODSTAWOWYCH POJĘĆ

Przekonywanie a manipulowanie

Jednym z nieodłącznych niebezpieczeństw argumentacji perswazyjnej jest jej cienka granica z manipulacją. Jeśli ta myśl przyszła Ci już do głowy, to dobry znak, że zastanawiasz się nad jakąś formą etyki w tym ćwiczeniu. Gdzie zacierają się granice pomiędzy jednym i drugim? Jak łatwo jest wślizgnąć się w manipulację, a jeśli tak, to jak się przed nią ustrzec? W samej definicji te dwa terminy pozostają potencjalnie trudne do odróżnienia od siebie.

•Perswazja: skłonienie kogoś do przyjęcia naszej opinii poprzez wykorzystanie uczuć.

•Manipulacja: kierowanie kimś w podstępny sposób, wpływanie na niego tak, jak się chce.

oeil DO ODNOTOWANIA

Zarówno przekonywanie, jak i manipulacja są częścią argumentacji. Przekonywanie wiąże się z uczuciami, natomiast manipulacja z rozumem, analizą i krytycznym myśleniem. Aby skutecznie argumentować, należy stosować oba podejścia równolegle.

Jest jednak jeden aspekt, który robi różnicę: cel, do którego się dąży. W manipulacji celem jest manewrowanie osobą bez jej świadomości, w wyłącznym interesie osoby, która się tego dpuszcza. I odwrotnie, argumentacja perswazyjna oznacza również, potencjalnie, kontrargumentację. Jest to wówczas debata idei, w której każdy z biorących udział ma w ręku karty, dzięki którym może przekonać drugiego o słuszności swojego zdania, jeśli tylko dobrze je