Negocjowanie w 4 etapach: Jak negocjować w trudnych sytuacjach, od konfliktu do porozumienia w biznesie i życiu codziennym

By Stefano Calicchio

Co to są negocjacje strategiczne i jak to działa? Jak zdobywa się wiedzę specjalistyczną w tej dziedzinie? Jaką strategię można wdrożyć, aby spróbować rozwiązać konflikty w sposób dogodny dla wszystkich zainteresowanych stron?

W tym przewodniku znajdziesz proste, jasne i wyczerpujące objaśnienia, jak negocjować w trudnych sytuacjach i jakie są najlepsze dostępne obecnie strategie, które pomogą Ci w realizacji tego zadania. Książka bierze czytelnika za rękę i towarzyszy mu przez cztery stopniowe kroki, które podkreślają kluczowe punkty sprawy:

- czym jest konflikt i jak jest generowany;
- jakie są kluczowe czynniki do rozważenia w scenariuszu negocjacji;
- jak rozpoznać przeszkody w negocjacjach i jak rozwiązać konflikt;
- jakie są najlepsze strategie integracyjne i dystrybucyjne, aby skutecznie negocjować.

Nauka negocjacji może stać się czynnością dostępną dla każdego, ale tylko wtedy, gdy wiesz, jak to zrobić. Przestań marnować czas za tysiącami stron podręczników teoretycznych i odkryj, co jest naprawdę ważne, poprzez prostą, stymulującą i natychmiastową lekturę.

• Language: Język polski
• Publisher: Stefano Calicchio
• Release date: Oct 3, 2020
• ISBN: 9791220203524

Book preview

Rozwiązania

Wszelkie prawa zastrzeżone.

Każde naruszenie będzie ścigane zgodnie z prawem.

Żadna część niniejszej publikacji nie może być powielana, przechowywana w systemie wyszukiwania informacji ani przekazywana w jakiejkolwiek formie ani w żaden sposób, elektroniczny, mechaniczny, fotokopiujący, nagrywający, skanujący lub inny, chyba że jest to dozwolone przez prawo UE i USA.

Stefano Calicchio może udzielić odpłatnego zezwolenia na odtworzenie części nie większej niż jedna piętnasta tej wielkości. Wnioski należy przesyłać na następujący adres e-mail:

[e-mail]

Informacje o prawach autorskich

Autor: Stefano Calicchio

Prawa autorskie : © Licencja Standardowa - Wszystkie prawa do utworu są zastrzeżone.

Wprowadzenie

Co to są negocjacje i jak to działa? W jaki sposób wykorzystujesz wiedzę specjalistyczną w tej dziedzinie? Jakie strategie można zastosować, aby spróbować rozwiązać konflikty w sposób dogodny dla wszystkich zainteresowanych stron?

Pytania takie jak te stanowią podstawę know-how i praktycznych wskazówek, które przedstawimy Państwu w niniejszym podręczniku. Współczesne życie wymaga od nas każdego dnia dokończenia niezliczonych negocjacji; od najmniejszych i najbardziej nieznaczących do tych, które mogą przenieść miliony euro obrotów, procesy komunikacyjne i struktury teoretyczne, które charakteryzują gałąź negocjacji, mogą mieć fundamentalne znaczenie dla podejmowania dobrych decyzji i osiągania celów, które sobie wyznaczyliśmy.

Książka ta została stworzona właśnie po to, by pomóc czytelnikowi zrozumieć, jak zarządzać negocjacjami, jak rozpoznawać elementy niejednoznaczności, które go powstrzymują i jak przekształcić konkurencję we współpracę.

Ostatnie zdanie, które przeczytałeś, może reprezentować samą istotę tego przewodnika: negocjowanie oznacza uczenie się, jak przekształcić potencjalny konflikt w szansę na rozwój i wzrost.

Aby osiągnąć ten cel, konieczne jest podjęcie decyzji o głębszym zastanowieniu się nad sposobem radzenia sobie z konfliktem bez instynktownej reakcji, uznając, że w wielu przypadkach jest to nieuniknione, ale jednocześnie akceptując fakt, że niekoniecznie jest to szkodliwe dla ciebie lub twojej organizacji.

W rzeczywistości ci, którzy negocjują, robią to, ponieważ są zainteresowani osiągnięciem porozumienia: z tego