Закон успіху. Шістнадцять уроків

By Наполеон Гілл

Повний текст легендарного твору Наполеона Гiлла «Закон успiху».
Аналізуючи в «Законі успіху» життя і досягнення найвизначніших бізнесменів Америки, які часто починали з нуля, набували досвіду в «університетах ударів долі», Наполеон Гілл підкреслює, що «успіх не можна зловити», його досягають, «засвоюючи і застосовуючи закони, які так само незмінні, як закони всесвітнього тяжіння».
Наполеон Гілл — всесвітньо відомий американський письменник, публіцист і психолог, радник 32-го президента США Франкліна Рузвельта, автор світових бестселерів і спеціальних методик про те, як домогтися успіху. Книги Наполеона Гілла — це не розлогі роздуми про успіх як явище, а збірники корисних порад і рекомендацій, які допоможуть прийти до успіху в житті, доcягнути багатства і слави.
Переклад Ярослава Мишанича.
Закон успіху:
1. Урок перший. Надрозум
2. Урок другий. Визначена головна мета
3. Урок третій. Впевненість у собі
4. Урок четвертий. Звичка заощаджувати гроші
5. Урок п'ятий. Ініціатива і лідерство
6. Урок шостий. Уява
7. Урок сьомий. Ентузіазм
8. Урок восьмий. Самоконтроль
9. Урок дев'ятий. Звичка робити більше того, за що тобі платять
10. Урок десятий. Приваблива особистість
11. Урок одинадцятий. Гострий розум
12. Урок дванадцятий. Концентрація
13. Урок тринадцятий. Кооперація
14. Урок чотирнадцятий. Поразка
15. Урок п'ятнадцятий. Терпимість
16. Урок шістнадцятий. Золоте правило

• Language: Українська мова
• Publisher: Strelbytskyy Multimedia Publishing
• Release date: Oct 26, 2022
• ISBN: 9780880040280

Book preview

Особиста заява автора

Кожна залізниця, кожен видатний фінансовий інститут, кожне гігантське ділове підприємство, кожен великий винахід — все це зароджувалося в уяві однієї людини.

Ф.У. Вулворт створив свій «План п'яти і десяти центів» спочатку у своїй «уяві», і лише потім цей план, що втілився в дійсність, зробив його мільйонером.

Томас А. Едісон у своїй уяві створив машину, яка говорить, апарат, який подарував світу рухомі картинки, надзвичайно яскраву електричну лампочку і десятки інших корисних винаходів, перш ніж вони стали реальністю.

Під час пожежі в Чикаго десятки торговців у розпачі стояли біля заликів своїх магазинів, що димляться, Багато хто вирішив переїхати в інші міста і почати заново. У цій групі був і Маршалл Філд, який у своїй уяві побачив найбільший у світі універмаг на тому самому місці, де стояла його колишня крамниця, що зараз являла собою згарище. І цей задум став реальністю.

Щаслива та молода людина, яка на початку життєвого шляху навчиться використовувати свою уяву, особливо в наш час великих можливостей.

Уява — це така властивість розуму, яка може бути культивована, розвинена, посилена і розширена. Якби це було не так, справжній курс із п'ятнадцяти законів успіху ніколи не був би створений, тому що спочатку виник в уяві автора, де зародився завдяки випадковій ремарці покійного Ендрю Карнегі.Де б ви не були, ким би ви не були, чим би не займалися, у вас завжди є можливість стати кориснішим, більш продуктивним завдяки розвитку вашої уяви.

Успіх завжди є результатом індивідуальних зусиль, але ви обманюєте себе, якщо вважаєте, що можете досягти успіху без співпраці з іншими людьми. Успіх — результат індивідуальних зусиль лише тому, що кожен має собі вирішити, чого хоче. Таке рішення пов'язане з використанням уяви. З цього моменту досягнення успіху — справа майстерного та тактичного впливу на оточуючих з метою досягнення їхньої співпраці.

Але перш ніж досягти співпраці з боку оточуючих, ні, ще до того, як просити їх про це, ви самі маєте виявити здатність до співпраці. Саме тому дев'ятий урок курсу — ЗВИЧКА РОБИТИ БІЛЬШЕ ТОГО, ЗА ЩО ТОБІ ПЛАТЯТЬ, — повинен особливо привернути вашу увагу. Застосування закону, на якому ґрунтується цей урок, само собою забезпечить успіх у всіх підприємствах.

Наприкінці першого уроку ви знайдете Карту особистого аналізу, в якій для вивчення та зіставлення проаналізовано якості десяти добре відомих людей. Уважно вивчіть цю карту та позначте «пункти небезпеки», які означають невдачу для тих, хто не звертає уваги на ці сигнали. З десяти проаналізованих вісім досягли великого успіху, а двох можна вважати невдахами. Уважно вивчіть причини їх невдач.

Потім вивчіть себе самого. З цією метою залишено дві порожні колонки; проставте в них собі оцінку кожного з п'ятнадцяти уроків успіху на початку вивчення курсу та наприкінці вивчення та відзначте, у чому виявилося покращення.

Ціль курсу «Закон успіху» — дати вам можливість зрозуміти, як стати більш здатним у обраній вами сфері діяльності. З цією метою ви повинні проаналізувати свої дані, оцінити та класифікувати їх, щоб використовувати якнайкраще.

Вам може не сподобатися справа, якою ви починаєте займатися.

Є два способи покінчити з цією роботою. Перший — мало перейматися тим, що ви робите, аби тільки «позбутися». І ви дуже скоро з усім покінчите, тому що ваші послуги перестануть бути запитані.

Другий і найкращий спосіб — стати корисним і ефективним у тому, чим ви зараз зайняті, і тим самим привернути сприятливу увагу тих, хто має можливість просунути вас і запропонувати більш відповідальну роботу, яка вам більше сподобається.

Ви самі маєте обрати шлях.

Я знову нагадую вам про значення дев'ятого уроку курсу; за його допомогою ви можете вступити на цей «кращий шлях» просування.

Тисячі проходили над місцем, де розташована мідна шахта Калумет, і нічого не помічали. Тільки одна людина використала свою уяву, заглибилася на кілька футів у землю, досліджувала знайдене і виявила найбагатші у світі поклади мідної руди.

Ви — і кожна людина — іноді проходите над своєю «шахтою Калумет». Відкриття — справа дослідження та використання уяви. Курс «П'ятнадцять законів успіху» може привести вас до вашої шахти, і ви будете вражені, побачивши, що весь час стояли над багатими покладами, які зараз розробляєте. У своїй лекції «Акри діамантів» Рассел Конвелл каже нам, що не треба далеко ходити, щоб знайти можливість: вона просто там, де ми стоїмо! ЦЮ ІСТИНУ ВАРТО ДОБРЕ ЗАПАМ'ЯТАТИ!

Цей курс є результатом ретельного аналізу життя та діяльності понад ста осіб, які у своїй справі досягли визначних успіхів.

Найбільшою мірою автор зобов'язаний Генрі Форду та Ендрю Карнегі. Карнегі першим запропонував написати курс, а життя і діяльність Генрі Форда дали йому найбільше матеріалу.

Деякі з перерахованих людей вже померли, але тим, хто живий, автор щиро хоче подякувати за допомогу, без якої курс ніколи не було б створено. Більшість із цих людей автор вивчав особисто, зблизька. З багатьма з них він дружив і дружить досі, і в інших умовах йому не вдалося б зібрати необхідні факти.

Ці люди становлять фундамент, основу, кістяк американського бізнесу, фінансів, промисловості та торгівлі.

«Закон успіху» резюмує філософію та правила дії, які дозволили кожному з цих людей досягти величезного впливу на оибраному полі діяльності.

Той, хто приступає до вивчення курсу з відкритим розумом, хто намагатиметься тримати розум «відкритим» весь час читання, буде винагороджений, придбавши ширший і точніший погляд на життя.

Наполеон Гілл.

Урок перший

Надрозум

Ви зможете це зробити, якщо повірите у те, що зможете!

Цей курс присвячено основам успіху.

Успіх — це багато в чому вміння пристосуватися до різноманітних і мінливих умов життя в дусі гармонії та рівноваги. Гармонія заснована на розумінні суті сил, які вас оточують. А отже, представлений курс фактично — план, виконання якого веде безпосередньо до успіху. Тим, хто виявляє до нього інтерес, він допомагає інтерпретувати, розуміти і використовувати ці сили життя.

Перш ніж розпочати вивчення, ви повинні дізнатися дещо про історію курсу «Закон успіху». Ви маєте точно знати, що обіцяє курс тим, хто готовий його дотримуватися, доти, доки не опануєте його базові закони і принципи. Вам належить дізнатися про межі можливостей курсу і про те, яку саме допомогу він надасть вам у боротьбі за своє місце в світі.

Людям, які досягли найбільшого успіху, нерідко доводилося долати чимало власних вад, перш ніж здобути результат. Найбільш очевидні слабкості, які стоять між людиною і успіхом, це НЕТЕРПИМІСТЬ, ЖАДІБНІСТЬ, КОРИСТОЛЮБСТВО, РЕВНОЩІ, ПІДОЗРІЛІСТЬ, ПОМСТА, ЕГОЇЗМ, ОБМАН; СХИЛЬНІСТЬ ЖАТИ ТАМ, ДЕ НЕ СІЯВ, І ЗВИЧКА ВИТРАЧАТИ БІЛЬШЕ, НІЖ ЗАРОБЛЯЄШ.

Всі ці поширені вороги людства і багато інших, які тут не згадані, розглядаються в курсі «Закон успіху» таким чином, що будь-хто охочий, навіть людина з обмеженим інтелектом, може опанувати курс без надзусиль.

Від самого початку ви маєте усвідомити, що курс «Закон успіху» давно минув стадію експериментів і допоміг багатьом досягти неабияких звершень, які варто осмислити і проаналізувати.

Курс «Закон успіху» спочатку подавався у вигляді лекцій, які автор читав практично у всіх містах Сполучених Штатів протягом більш як семи років. Можливо, і вам колись пощастило були присутнім з-поміж тисяч слухачів цих лекцій.

Під час лекцій асистенти автора сідали в аудиторії й відстежували реакцію слухачів, завдяки чому автор точно знав, який саме вплив справляють на людей його лекції. В результаті вивчення цих матеріалів до курсу було внесено чимало змін.

Першу велику перемогу філософія «Закону успіху» здобула, коли автор використав її як основу курсу, прочитаного для трьох тисяч людей, що готувалися стати торговцями. Більшість із них не мали жодного досвіду в сфері торгівлі. Завдяки навчанню вони спромоглися за шість місяців заробити понад мільйон доларів і заплатити автору за його послуги тридцять тисяч.

Філософія «Закону успіху» привернула увагу покійного Дона Р. Меллетта, видавця «Дейлі ньюс» в Кантоні, штат Огайо. Він став партнером автора і вже ладен був відмовитися від керівництва газетою, аби присвятити себе творчості, коли, на жаль, був убитий.

Незадовго до смерті містер Меллетт домовився з суддею Елбертом X. Гері, який тоді очолював раду директорів «Юнайтед Стейт Стіл Корпорейшн», про те, що з курсом ознайомляться всі службовці корпорації — за сто п'ятдесят тисяч доларів. Через смерть судді Гері план цей було призупинено, але готовність Меллета вкласти в нього таку суму — сто п'ятдесят тисяч — доводить корисність курсу.

На початку ви зустрінете кілька технічних термінів, які вам, можливо, не знайомі. Нехай це вас не турбує. Початок має послужити тільки фоном для п'ятнадцяти уроків курсу, і саме так слід його сприймати. Іспиту з цього розділу ви не складатимете, однак, прочитати його варто кілька разів, бо з кожним разом у вас виникатимуть нові думки та ідеї.

У цьому уроці буде описано закон психології, що є фундаментом всіх особистих досягнень. Автор називає його законом Надрозуму, маючи на увазі розум, що формується в результаті гармонійної співпраці двох чи більше людей, які докладають спільних зусиль для вирішення будь-якого завдання.

Якщо ви зайняті в торгівлі, ви можете у своїй повсякденній роботі провести з законом Надрозуму експеримент, і він обов’язково принесе вам вигоду. Було встановлено, що група з шести-семи торговців може застосовувати цей закон настільки ефективно, що це призведе до різкого зростання продажу товарів.

Найважче за все на світі продавати страхування життя. Так не має бути, проте це факт. Незважаючи на це, невелике число співробітників страхової компанії «Розсудливе життя» («Пруденшл лайф»), яким раніше вдавалося продати небагато страхових полісів, об'єдналося для проведення експерименту з законом Надрозуму. В в результаті кожен учасник групи за три наступні місяці продав полісів більше, ніж за весь попередній рік.

Найбільш оптимістично налаштована і наділена багатою уявою людина все одно буде вражена тими досягненнями, що стануть можливі для невеличкої групи, яка навчилася застосовувати згаданий принцип. Не забувайте про це, читаючи вступ до «Закону успіху», і поза сумнівом, процес сам по собі дасть вам розуміння закону, здатного змінити все ваше життя.

Успіх справи визначається особистістю того, хто цією справою зайнятий. Змініть особистість на ту, що буде привабливою для клієнтів, і ваша справа процвітатиме. У будь-якому великому місті Сполучених Штатів однакові товари за однакову ціну можна придбати в десятках магазинів, але ви завжди знайдете магазин, де справи ведуться значно краще, ніж у інших. І причина в тому, що там є людина або група людей, уважних до особистостей тих, хто має справу безпосередньо з покупцями. Люди купують не тільки товар, а й особистість, і хто знає, що впливає на них більше: товар або особистість продавця?

Страхування життя поставлено на таку наукову основу, що ціна його не надто змінюється в різних компаніях, але з числа сотень компаній, що страхують життя, лише на десять припадає основна маса угод у Сполучених Штатах.

Чому? Особистості! Дев'яносто дев'ять осіб зі ста, які купують страховий поліс, не знають, що в ньому написано, і найдивовижніше — їм це нецікаво. Насправді вони купують привабливу вдачу тих, хто знається на таких властивостях людської природи.

Ваше завдання у житті — принаймні його значна частина — досягти успіху. Цей курс формулює успіх як «досягнення вашої головної мети без порушення прав інших людей». Незалежно від того, якою саме буде мета вашого життя, ви досягнете її з меншими труднощами, якщо навчитеся культивувати в собі риси привабливої особистості і засвоїте тонке мистецтво об'єднання з іншими для розв’язання певних задач без непорозумінь і заздрощів.

Одна з найважливіших проблем життя, якщо не найважливіша, — оволодіти даром налагодження гармонійних стосунків з іншими. Курс створений для того, щоб полегшити людям просування життєвим шляхом у гармонії та врівноваженості, звільнити від деструктивних наслідків усіляких розбіжностей і непорозумінь, що завдають мільйонам людей нещасть, викликають бідність і невдачі.

Вам не досягти великого життєвого успіху без впливу, а впливу не досягти, якщо ви не являєте собою сильну особистість, що здатна співпрацювати з людьми у гармонії. Цей курс покаже вам, як розвинути таку особистість покроково.

Що вам належить засвоїти з курсу «Закон успіху» урок за уроком:

1. ВИЗНАЧЕНА ГОЛОВНА МЕТА навчить вас, як заощаджувати зусилля, які більшість витрачає, намагаючись знайти мету в житті. Цей урок допоможе вам покласти край безцільності і дозволить закріпитися на якійсь добре усвідомленій головній меті вашого життя.

2. ВПЕВНЕНІСТЬ У СОБІ дозволить вам здолати шість головних страхів, якими прокляте людство: страхом бідності, страхом хвороби, страхом старості, страхом критики, страхом втрати чиєїсь любові і страхом смерті. Урок навчить вас відрізняти справжню впевненість у собі, засновану на конкретних корисних знаннях, від егоїизму.

3. Звичка ДО ЗАОЩАДЖЕННЯ навчить вас систематично розподіляти свій дохід так, аби його певний відсоток постійно накопичувався, утворюючи одне з джерел особистого впливу. Ніхто не досягне успіху в житті без звички заощаджувати гроші. Це правило не має винятків, і уникнути його неможливо.

4. ІНІЦІАТИВА І ЛІДЕРСТВО навчать вас, як відмовитися від статусу послідовника в обраній вами сфері й стати в ній лідером. У вас вироблятиметься інстинкт лідерства, який поступово підніме вас на самісінький пік справи, якою ви зайняті.

5. УЯВА стимулює ваш мозок так, що ви зможете генерувати нові ідеї і розробляти нові плани, які допоможуть вам досягти вашої головної мети. Цей урок навчить вас «зводити нові будинки зі старих каменів». Він покаже, як створювати свіжі концепції зі старих, добре відомих, і як використовувати старі ідеї в нових цілях. Один лише цей урок еквівалентний цілому курсу торгової справи і стане справжньою золотою жилою для тих, хто серйозно його вивчить.

6. ЕНТУЗІАЗМ навчить вас «заряджати» всіх оточуючих інтересом до вас і ваших ідей. Ентузіазм — це підґрунтя привабливої особистості, і ви повинні стати такою особистістю, щоб впливати на оточуючих і переконувати їх співпрацювати з вами.

7. САМОКОНТРОЛЬ — це рульове колесо, за допомогою якого ви керуєте своїм ентузіазмом і спрямовуєте його туди, куди забажаєте. Цей урок навчить вас практично ставати «господарем своєї долі, капітаном своєї особистості».

8. Звичка РОБИТИ БІЛЬШЕ ЗА ТЕ, ЗА ЩО ТОБІ ПЛАТЯТЬ, — один з найважливіших уроків курсу «Закон успіху». Він дозволить вам опанувати переваги закону збільшення віддачі, і поступово ви зможете отримувати більше грошей за надані вами послуги. Ніхто не зможе стати лідером у будь-якій галузі, якщо не набуде звички робити більше, ніж те, за що йому платять.

9. ПРИВАБЛИВА ОСОБИСТІСТЬ є «точкою опору», до якої ви повинні докласти «важіль» своїх зусиль; правильно приклавши його і діючи з розумом, ви приберете безліч перешкод. Один цей урок дав десятки чудових торговців. Він породжував лідерів за один вечір. Урок навчить вас, як перетворити свою особистість так, щоб пристосуватися до будь-якого оточення або до іншої особи таким чином, щоб домінувати.

10. ТОЧНЕ МИСЛЕННЯ — один із наріжних каменів постійного успіху. Цей урок допоможе вам відокремлювати «факти» від простої «інформації». Він привчить вас розподіляти відомі факти за двома класами: «важливі» й «неважливі». Він дасть визначення, що таке важливий факт. Вкаже, як на основі ФАКТІВ розробляти плани дій для досягнення мети.

11. КОНЦЕНТРАЦІЯ навчить вас зосереджувати увагу на якомусь одному завданні, аж поки ви не розробите план його розв’язання. Урок допоможе співпрацювати з іншими таким чином, щоб використовувати їхні знання у підсиленні свого плану і для досягнення своєї мети. Він дасть вам практичну дієву обізнаність про сили, що оточують вас, і покаже, як опанувати цими силами і поставити на службу своїм інтересам.

12. СПІВРОБІТНИЦТВО навчить вас цінувати колективну роботу. Цей урок прищепить вміння застосовувати закон Надрозуму. Ви координуватимете ваші зусилля з зусиллями інших так, щоб виключити усілякі непорозуміння, ревнощі, розбіжності, заздрість і жадібність. Ви будете користуватися обізнаністю інших людей у справі, якою ви зайняті.

13. ВРАХОВУВАТИ ДОСВІД НЕВДАЧ — цей урок вкаже, як перетворювати власні помилки і невдачі на фундамент свого шляху. Він вкаже, як розрізняти справжні фіаско і тимчасові поразки, адже між ними велика і важлива різниця. Він навчить вас отримувати користь із власних промахів, а також із невдач інших людей.

14. ТЕРПИМІСТЬ навчить вас уникати руйнівних наслідків расових і релігійних забобонів, адже вони приносять біди мільйонам людей, що вже отруїли свій мозок і зачинили перед собою двері до здорового глузду. Цей урок — двійник уроку ТОЧНОГО МИСЛЕННЯ: ніхто не зможе мислити точно, якщо не буде сповідувати терпимість. Нетерпимість закриває книгу знань і пише на її палітурці: «Годі! Я про все дізнався!» Нетерпимість перетворює на ворогів тих, хто міг стати друзями. Вона знищує можливості й сповнює розум сумнівами, недовірою і забобонами.

15. ЗАСТОСУВАННЯ ЗОЛОТОГО ПРАВИЛА навчить вас використовувати великий закон людської поведінки таким чином, аби домогтися співпраці з будь-яким індивідом або групою індивідів. Нерозуміння закону, на якому заснована філософія Золотого Правила, є однією з головних причин потопання у нещастях і злиднях мільйонів людей протягом усього життя. Цей урок не має нічого спільного з релігією або сектантством у будь-якому його прояві, так само як й інші уроки курсу.

Мета цих п'ятнадцяти правил — допомогти вам отримати і впорядкувати всі наявні у вас знання, а також усі ті знання, які вам належить здобути в майбутньому, аби перетворити їх на ВПЛИВ.

ВПЛИВ є одним з трьох основних об'єктів людських прагнень.

ВПЛИВ має два різновиди: той, що можна набути застосуванням законів природи, і той, що розвивається шляхом організації та класифікації ЗНАНЬ.

ВПЛИВ, що виникає з упорядкованого знання, найбільш важливий, оскільки вкладає в руки людини знаряддя, за допомогою якого вона може трансформувати, переспрямовувати інші види впливу і до певної міри опановувати їх.

Мета цього курсу — визначити маршрут, за яким людина, що вивчає курс, може безпечно пройти свій шлях, збираючи факти і вплітаючи їх у тканину свого ЗНАННЯ.

КОЖЕН МОЗОК — ОДНОЧАСНО І ПЕРЕДАВАЧ, І ПРИЙМАЧ. Автор багато разів — надто багато, щоб порахувати, — доводив принаймні самому собі, що кожен людський мозок одночасно передає і приймає коливання на частоті думки.

Якщо ця теорія виявиться справедливою і будуть розроблені розумні методи контролю, уявіть собі, яку роль вони відіграватимуть у збиранні, класифікації та організації знань. Можливість і навіть ймовірність такої реальності вражає свідомість!

Кожен мозок або кожна свідомість безпосередньо пов'язані між собою через ефір. Кожна думка, вироблена мозком, може бути негайно вловлена і інтерпретована мозком іншої людини, яка налаштована на мозок, що надсилає сигнал. Автор так само впевнений в цьому, як і в тому, що хімічна формула води — Н2О. Уявіть лишень собі, якщо зможете, яку роль відіграє цей принцип у всіх сферах життя.

Автор запевняє: кожне коливання думки, яку випромінює мозок, підхоплюється ефіром і підтримується в постійному русі на довжині хвилі, що відповідає енергії, з якою ця думка була згенерована. Ці коливання перебувають у вічному русі, саме вони є одним з джерел несподіваного народження думки в свідомості; інше джерело — прямий і негайний контакт крізь ефір з мозком того, хто спродукував думку.

Якщо ця теорія справедлива, нескінченний простір можна вважати гігантською скарбницею, в якій можна знайти всі думки, у той чи інший час народжені людством.

НАДРОЗУМ. Ми підійшли до наступного щабля в описі способів і засобів, за допомогою яких можна збирати, класифікувати і впорядковувати корисні знання; НАДРОЗУМ виникає з гармонійного союзу двох і більше розумів.

Термін «надрозум» — абстракція і має значення лише для невеликого числа людей, які уважно вивчали вплив одного мозку на інші.

Автор уважно прочитав всі наявні підручники і статті про людський мозок, але ніде не знайшов навіть натяку чи згадки про принцип, описаний тут під назвою «надрозум». Це визначення вперше привернуло увагу автора під час розмови з Ендрю Карнегі, описаного в другому уроці.

ХІМІЗМ МОЗКУ. Вченим і просто уважним людям добре відомо, що часом мозок однієї людини, ледь зіткнувшись з мозком іншої, або негайно вступає з ним у конфлікт, або обидва миттєво відчувають природну близькість один до одного. Між цими двома крайнощами — природним антагонізмом і природною близькістю під час зустрічі і контакту — залишається широкий спектр можливостей взаємодії мозку з мозком.

Деякі настільки природно налаштовані один на одного, що за першого ж контакту між ними неминуче виникає «кохання з першого погляду». Кому не знайомий такий стан? В інших випадках розум обох настільки ворожо налаштований, що з першої ж зустрічі стає очевидним взаємне несприйняття. Такий результат виникає без слів і без найменших ознак того, що в інших випадках сприяє любові чи ненависті.

Цілком ймовірно, що мозок — це теж свого роду енергетична субстанція — називайте її як хочете — аналогічна ефіру. Коли два розуми опиняються настільки близько, що між ними виникає контакт, змішання одиниць цієї «мозкової речовини» (назвемо її електронами ефіру) призводить до хімічної реакції і викликає коливання, які приємно чи неприємно діють на обидві особистості.

Результати зустрічі двох розумів очевидні навіть для недосвідченого спостерігача. Але ж кожна реакція повинна мати причину! Логічніше за все припустити, що причина зміни уявних стосунків двох розумів, які щойно вступили в контакт, є ні що інше, як обурення електронів або одиниць кожного мозку на процес пристосування до нового поля, створеного контактом.

Зустріч або вступ в контакт спричиняє у кожного «наслідки» або стан, відмінний від того, що передував безпосередньому контакту. Те, що така реакція має місце, — встановлений факт, і, спираючись на нього, ми можемо з'ясувати, який зміст вкладається у термін «надрозум».

Надрозум виникає у процесі зустрічі або злиття двох або більшого числа розумів у стані досконалої гармонії. З цього злиття хімізм мозку створює третій розум, який може бути використаний кожним або всіма індивідами. Цей Надрозум існує доти, поки між індивідами зберігається дружній гармонійний союз. Але щойно цей союз розпадається, Надрозум теж розпадається, зникають і свідоцтва його існування.

Принцип хімізму мозку — основа і причина всіх випадків так званої «спорідненості душ» або «вічних трикутників». На жаль, багато таких союзів закінчують своє існування розлученням, з них глузують невігласи і неуки, які тільки на те і здатні, що побачити у великому законі природи лише вульгарний його бік або скандал.

Весь цивілізований світ знає, що перші два-три роки подружнього життя пов'язані з численними розбіжностями більш-менш дрібної природи. Це роки взаємного «притирання». Якщо шлюб їх витримає, то він перетворюється на більш-менш постійний союз. Жодна досвідчена людина, що перебуває у шлюбі, не стане заперечувати цього факту.

Незважаючи на різноманітність причин відсутності гармонії, в перші роки шлюбу всі вони пов'язані здебільшого з повільним пристосуванням хімізму мозку до гармонійного злиття. Інакше кажучи, електрони або одиниці енергії, яку ми називаємо мозком, за першого контакту не налаштовані ні вкрай дружньо, ні вкрай вороже. Проте? за постійного зв'язку вони поступово гармонійно зливаються, за винятком тих випадків, коли контакт призводить до протилежного ефекту, а згодом і до відкритої ворожнечі між одиницями.

Добре відомо, що після десяти або п'ятнадцяти років спільного життя чоловік і жінка стають потрібні одне одному, навіть за відсутності жодних проявів того стану мозку, який ми називаємо коханням. Ба більше, такий зв'язок і сексуальні стосунки не тільки підсилюють природну схильність один до одного, а й формують подібний вираз обличчя і схожість у багатьох інших речах. Будь-який знавець людської природи може легко знайти в багатолюдному приміщенні дружину, якщо він знайомий з її чоловіком. Вираз очей, риси обличчя і тон голосу у тих, хто довго живе в шлюбі, стають подібними.

Дія хімізму мозку настільки помітна, що досвідчений оратор здатний одразу зрозуміти, як аудиторія сприймає його виступ. Ворожість мозку бодай однієї людини у тисячній аудиторії легко визначається мовцем, який звик «відчувати» і фіксувати цю ворожість. Досвідчений оратор може зробити такий висновок, навіть не спостерігаючи за обличчями слухачів. І саме так аудиторія дозволяє оратору або піднятися до вершин майстерності, або ж зафіксувати невдачу — не прохопившись при цьому ані звуком і не відбиваючи на обличчях схвалення або несхвалення.

Всі бувалі торговці здатні упызнати «психологічний момент завершення торгу» — не за словами перспективного покупця, але за впливом хімізму його мозку, який сприймає або «відчуває» продавець. Слова часто суперечать намірам тих, хто говорить, але правильна інтерпретація хімізму мозку не залишає місця для помилок. Кожен компетентний продавець знає, що більшість покупців до самого завершення угоди висловлюють негативне до неї ставлення.

Кожен здібний юрист має шосте почуття, яке за допомогою хімізму мозку дозволяє йому розплутати навіть ретельно підібрані слова розумного лжесвідка, зрозуміти, що насправді відбувається у його свідомості. Багато юристів розвивають цю здатність, не знаючи її реального джерела; вони володіють технікою без наукового розуміння її підстав. Те саме буває з багатьма продавцями.

Той, хто обдарований мистецтвом правильно тлумачити хімізм мозку інших, може, кажучи фігурально, зайти через парадний вхід в будинок свідомості і неквапливо оглянути всю будівлю, помітити всі деталі й вийти, маючи повну зорову картини інтер'єру, причому власник будівлі навіть не підозрює, що приймав відвідувача. В уроці «Практичне мислення» ми покажемо, як практично використовувати цей принцип (що стосується принципу хімізму мозку). Тут ми його згадуємо лише як підхід до основних положень уроку.

Сказано достатньо, щоб уявити принцип хімізму мозку і за допомогою щоденних спостережень учнів цього курсу довести: на момент контакту двох розумів у обох відбувається помітна уявна зміна, яка іноді виявляється у відторгненні, а іноді в дружелюбності. Кожен мозок має те, що можна назвати електричним полем. Природа цього поля змінюється в залежності від «настрою» мозку індивіда і від хімізму мозку, який створив це поле.

Автор вважає, що нормальний стан хімізму мозку індивіда визначається його фізичною спадковістю разом з природою думок, що домінують у свідомості. Він також впевнений, що кожен мозок постійно змінюється, оскільки погляд на світ індивіда і його розумові звички постійно змінюють хімізм його мозку. Автор вважає ці принципи вірними. Те, що кожен індивід може власною волею змінити хімізм свого мозку, чим приверне або відштовхне тих, з ким він вступив в контакт, є ДОВЕДЕНИМ ФАКТОМ! Іншими словами, будь-яка людина може засвоїти уявні стосунки, які або привертатимуть до неї інших і будуть для них приємні, або відштовхнуть їх і налаштують вороже — і все це без допомоги слів, виразу обличчя або рухів тіла і форм поведінки.

Тепер поверніться до визначення Надрозуму — розуму, який виростає із злиття і співробітництва двох і більше розумів У ДУСІ ПОВНОЇ ГАРМОНІЇ, і ви зрозумієте суть застосованого тут слова «гармонія». Два розуми не можуть злитися, вони не можуть співпрацювати, якщо між ними відсутній елемент повної гармонії, і саме в цьому полягає таємниця успіху або невдачі практично всіх епізодів ділового або соціального партнерства.

Кожен менеджер, кожен військовий командир, в цілому кожен лідер у будь-якій справі добре усвідомлює необхідність «esprit de corps» (честь мундира, корпоративний дух) — загального взаєморозуміння і співпраці — для досягнення успіху. Цього колективного духу гармонії у спільній меті можна досягти дисципліною (добровільною чи примусовою), при цьому розум індивідів зливається у Надрозум; що означає таку модифікацію індивідуальних розумів, яка призводить до їхнього злиття і єдиних дій.

Методів досягнення цього злиття так само багато, як і індивідуальних форм лідерства. У кожного лідера свій метод досягнення координації розуму співробітників. Один використовує силу, інший — переконання. Один грає на страху покарання, інший — на винагороді — і все це для того, щоб розуми групи індивідів злилися в єдиний розум. Читач, який вивчає курс, має глибоко досліджувати питання державного управління, політики, бізнесу або фінансів, щоб визначити техніку, яку використовують лідери цих сфер для злиття індивідуальних інтелектів у масовий розум.

У групи індивідів не вийде злитися у Надрозум, якщо один із членів групи має вкрай негативний розум, а це відштовхує від себе людей. Негативний і позитивний розуми не можуть об’єднатися сенсом, який ми вкладаємо в термін «надрозум». Нерозуміння цього факту привело до поразки багатьох лідерів, здібних і обізнаних в інших питаннях.

Лідер, який усвідомлює принцип хімізму мозку, може тимчасово об'єднати інтелект практично будь-якої групи людей, в результаті чого утвориться Надрозум, але варто лише лідерові залишити групу, композиція негайно розпадається. Найбільш успішні страхові компанії і фірми скликають зустрічі співробітників не рідше разу на тиждень і навіть частіше — заради чого?

ЗАРАДИ ЗЛИТТЯ ІНДИВІДУАЛЬНИХ РОЗУМІВ У НАДРОЗУМ, ЯКИЙ ПРОТЯГОМ ОБМЕЖЕНОГО ТЕРМІНУ СЛУГУЄ СТИМУЛОМ ДЛЯ ІНДИВІДУАЛЬНИХ РОЗУМІВ.

Можливо, і це трапляється доволі часто, лідери груп не усвідомлюють, що насправді відбувається під час цих зустрічей, які зазвичай називаються стимулюючими. План зустрічі передбачає виступ лідера, когось із членів групи, іноді людини ззовні, а тим часом розуми індивідів контактують і заряджаються.

Мозок людини можна порівняти з електричним акумулятором: він може виснажуватися, і тоді його власник відчуває себе пригніченим, впадає у відчай і потребує стимулювання.

Чи існують щасливці, які ніколи цього не відчували? Виснажений мозок має підзарядитися, і здійснюється ця підзарядка шляхом контакту з людьми, більш сповними життя. Великі лідери розуміють необхідність такої підзарядки, вони навіть розуміють, як саме цього досягти. ЦЕ ЗНАННЯ Є ГОЛОВНОЮ ВІДМІННІСТЮ ЛІДЕРА ВІД ПОСЛІДОВНИКІВ!

Щаслива та людина, яка усвідомлює цей принцип настільки, аби постійно «заряджати» свій мозок, періодично вступаючи в контакт з більш життдайним розумом. Один з найефективніших способів «підзарядки» — сексуальний контакт, за умови, що чоловік і жінка щиро прив'язані один до одного. Будь-який інший вид сексуального контакту розряджає мозок. Кожен компетентний психотерапевт за кілька хвилин теж здатний «зарядити» мозок.

Перш ніж поставити крапку у короткій згадці сексуальних контактів як засобу живлення виснаженого мозку, корисно звернути увагу на те, що великі лідери у всіх сферах життя були людьми яскраво вираженої сексуальної природи.

Серед найбільш досвідчених медиків дедалі більшого поширення набуває теорія про те, що всі хвороби починаються з виснаження мозку. Інакше кажучи, людина, що має мозок великої життєвої сили, практично не підвладна хворобам.

Кожен розумний медик будь-якої наукової школи чудово розуміє, що хворобу зцілює «природа» або мозок. Медицина, віра, мануальна терапія, хіропрактика, остеопатія і всі інші форми зовнішнього стимулювання є не що інше, як штучна допомога ПРИРОДІ або, точніше, способи приведення до дії хімізму мозку, аби мозок пристосував клітини і тканини тіла, перезарядився сам і забезпечив нормальне функціонування всьому організму. Істинність цього твердження засвідчить навіть найбільш ортодоксальний практик.

Які ж можливості майбутнього розвитку в галузі хімізму мозку?

Завдяки застосуванню принципу гармонійного злиття інтелектів може бути досягнуте повне здоров'я. За допомогою цього ж принципу можна вирішити проблеми економічного тиску, який зазнає кожен індивід.

Можна уявити собі майбутні можливості хімізму мозку, вивчивши його досягнення в минулому і не забуваючи, що ці досягнення були здебільшого випадковим відкриттям, результатом ситуативного об'єднання розумів. Наближається час, коли професори університетів навчатимуть принципів хімізму мозку, як зараз навчають інших дисциплін. Тим часом індивідуальне вивчення і експерименти із зазначеної теми відкриють широкі перспективи і можливості перед кожною людиною, що навчається.

ХІМІЗМ МОЗКУ І ЕКОНОМІЧНИЙ ВПЛИВ. Можна продемонструвати, що хімізм мозку правильно використовується в повсякденних справах світу економіки і фінансів.

Завдяки злиттю двох і більше розумів у дусі досконалої гармонії, принцип хімізму мозку дозволяє індивідам, чий інтелект зазнав такого злиття, здійснювати надлюдські подвиги. Вплив є сила, за допомогою якої людина досягає успіху в будь-якому починанні. Вплив в необмеженій кількості доступний для будь-якої групи людей, що розуміють необхідність об'єднання особистостей та інтересів шляхом злиття інтелектів у дусі досконалої гармонії.

Зверніть увагу на те, як часто в цьому уроці вживається слово «гармонія»! Виникнення Надрозуму неможливе, якщо відсутній елемент досконалої гармонії. Мозок одного індивіду не зіллється з мозком іншого доти, поки ЦІ ДВА МОЗКИ НЕ ДОСЯГЛИ РОЗІГРІВУ І ЗБУДЖЕННЯ В ДУСІ ПОВНО ГАРМОНІЇ ЦІЛІ. Щойно інтереси цих двох умів розійдуться, злиття закінчиться, і третій елемент, який ми називаємо «Надрозумом», і який виникає з дружнього і гармонійного союзу, розпадеться.

Ми наближаємося до вивчення досвіду деяких дуже відомих людей, які досягли великого впливу (і накопичили великі статки) шляхом застосування принципу хімізму мозку.

Почнемо з трьох осіб, відомих своїми досягненнями в галузі економіки, бізнесу і професійної поведінки. Ці люди — Генрі Форд, Томас А. Едісон і Харві С. Файєрстоун.

З точки зору економічного і фінансового впливу, з цих трьох осіб найвпливовішою людиною є Генрі Форд. Багато з тих, хто досліджував життя Форда, взагалі вважають його найвпливовішою людиною з усіх, що жили на Землі. Форд збирає мільйони доларів так само невимушено, як дитина заповнює відерце піском, граючи на пляжі. Знавці його вдачі кажуть, що Форд може в разі потреби за тиждень зібрати мільярд доларів. Люди, які знають про досягнення Форда, в цьому не сумніваються. Вони вважають, що він зробить це з такою ж легкістю, з якою звичайна людина накопичить гроші на сплату місячної оренди квартири. І отримає він гроші в результаті розумного застосування принципів, на яких базується цей курс.

Кажуть, що коли новий автомобіль Форда ще не було остаточно розроблено, він отримав замовлення з попередньою оплатою більш як на 375 тисяч машин. За середньої ціни машини 600 доларів він отримав 225 мільйонів до виготовлення першої машини. Такою була сила впевненості у здібностях Форда.

Містер Едісон, як усім відомо, — філософ, учений і винахідник. Він, можливо, найстаранніше вивчав Біблію; проте вивчав він не виготовлені людьми Біблії, а біблію природи. Едісон настільки глибоко занурився у закони матері-природи, що використовував їх з користю для людства частіше, ніж будь-яка інша людина. Це він поєднав вістря голки і шматок воску, що обертається, аби мати можливість за допомогою механізмів записувати і відтворювати людський голос.

(І хто зна, може, якийсь новий Едісон згодом прищепить людині здатність приймати і вірно тлумачити коливання думок, записаних у безмежному ефірі всесвіту, так само як великий Томас навчив записувати і відтворювати людське слово.)

Саме Едісон першим підкорив блискавку і змусив її служити людині у вигляді світла — за допомогою яскравих електричних ламп.

Едісон дав світові сучасний кіноапарат.

Це лише кілька з його визначних досягнень. «Дива», які він творив (не шляхом шахрайства під фальшивим приводом надприродної сили, а в яскравому світлі науки), перевершують багато так званих «див», описаних у фантастичних книгах.

Містер Файєрстоун — душа грандіозної компанії «Файерстоун Тайєр» у місті Акроні штату Огайо. Його досягнення в галузі промисловості добре відомі скрізь, де є автомобілі, і не потребують спеціальних роз'яснень.

Всі троє починали свою ділову та професійну кар'єру без початкового капіталу і майже без того, що зазвичай називають «освітою».

Всі троє зараз — високоосвічені і дуже багаті. Всі троє впливові. Спробуємо з'ясувати джерело цього багатства і впливу. Досі ми мали справу лише з наслідками; істинний філософ завжди прагне зрозуміти причину наслідків.

Добре відомо, що містер Форд, містер Едісон і містер Файєрстоун — близькі друзі. Їхня дружба триває багато років, і за старих часів вони мали звичку раз на рік усамітнюватися в лісі для відпочинку, роздумів і відновлення сил.

Але набагато менше відомо — і я серйозно сумніваюся, чи відають про це вони самі, - що поміж цих трьох існує гармонія, яка дозволила злитися їхнім розумам і перетворитися на Надрозум — справжнє джерело сили кожного з них. Цей загальний розум, що виростає зі співпраці індивідуальних розумів Форда, Едісона і Файєрстоуна, допоміг цим людям «налаштуватися» на сили (і джерела знань), з якими не знайома більшість.

Якщо читачі цього курсу сумніваються щодо принципу або наслідків, тут описаних, нехай згадають, що більша частина викладеної теорії є доведеним фактом. Наприклад, відомо, що ці люди мають величезний вплив. Відомо, що вони багаті. Відомо, що починали вони без капіталу і зі скромною освітою. Відомо, що у них гармонійні й дружні стосунки. Відомо, що їхні видатні досягнення не йдуть у жодне порівняння з досягненнями інших людей у тих самих галузях.

Щодо причини успіхів Едісона, Форда і Файєрстоуна, то достеменно відомо, що їхні досягнення не базувалися на обмані, шахрайстві, на чомусь «надприродному», на так званих «одкровеннях» або будь-яких інших формах законів, які не є законами природі. Цим людям не властива спритність рук. Вони діють на підставі винятково законів природи і засад, які здебільшого добре відомі економістам і науковцям, за можливим винятком закону хімізму мозку. Цей останній принцип досі недостатньо вивчений, щоб бути включеним в каталог законів природи.

Надрозум може виникнути у будь-якій групі людей, що з'єднують свої інтелекти в дусі досконалої гармонії. Група осіб може складатися з будь-якого числа учасників — від двох і більше. Найкращих результатів зазвичай досягають у разі злиття шести або семи розумів.

Існує думка, що Ісус Христос відкрив спосіб використання принципу хімізму мозку, і що Його дива виростали з сили, яку Він отримав, зливши воєдино розум своїх дванадцяти учнів. Зазначимо, що коли один з цих учнів (Іуда Іскаріот) зрадив вчителю, Надрозум негайно розпався, і Ісус опинився перед головною катастрофою Свого життя.

Коли двоє або більше людей гармонізують свій розум і спільно створюють те, що відомо як Надрозум, кожен з них отримує здатність використовувати знання інших через «підсвідомість». Ця здатність призводить до посилення коливань думки і виявляється у більш яскравому образі мислення і зародженні того, що скидається на шосте почуття. Саме за допомогою цього почуття в мозку «спалахують» нові ідеї. Ці ідеї пов'язані з темою, яка домінує в свідомості індивіда. Якщо вся група зустрілася для обговорення певної теми, то пов'язані з нею ідеї виникатимуть у свідомості всіх присутніх, немов їх диктує хтось ззовні. Розум тих, хто становить частину Надрозуму, уподібнюється до магнітів, які притягують ідеї і розумові стимули високоорганізованої і практичної природи — і ніхто не знає звідки!

Процес злиття розумів, описаний як Надрозум, може бути зіставлений з діями людини, яка з'єднує безліч електричних акумуляторів єдиним проводом, посилюючи струм у цьому дроті. Кожен акумулятор додає таку кількість енергії, наскільки він заряджений. Те саме відбувається і за злиття індивідуальних розумів у Надрозум. Кожен інтелект за посередництва принципу хімізму мозку стимулює всі інші інтелекти в групі, і спільна енергія стане настільки потужною, що здатна буде вступити у контакт з універсальною енергією, відомою як ефір, яка, в свою чергу, пронизує кожен атом всесвіту.

Радіо до певної міри підкріплює описану теорію. Спорудження потужних передавальних станцій необхідне для того, щоб посилити коливання, які потім підхоплюються ефіром і розносяться на всі напрямки. Надрозум, що складається з безлічі індивідуальних розумів, злитих настільки, що вони виробляють енергію потужних коливань, майже точно відповідає радіопередавальній станції.

Кожен публічний оратор на собі відчував дію хімізму мозку, оскільки добре відомо: варто лише встановитися контакт аудиторії з оратором (розум кожного слухача налаштовуються на коливання мозку мовця), він відчуває прилив ентузіазму і нерідко досягає таких вершин ораторської майстерності, що вражає не лише слухачів, а і себе самого.

Перші п'ять-десять хвилин звичайної промови присвячені тому, що ми знаємо як «розігрів» аудиторії. Під «розігрівом» мається на увазі процес, в результаті якого розум мовця і слухачів зливаються в дусі досконалої гармонії.

Кожен оратор знає, що відбувається, якщо частина аудиторії не бере участі в цьому процесі.

Теорія про те, що коливання думки зберігаються в ефірі, заснована на відомому факті, що ні матерія, ні енергія не можуть ні створюватися, ні знищуватись. Розумно припустити, що всі коливання настільки потужні, що їх підхоплює і поглинає ефір, і вони зберігаються в ньому вічно. Коливання нижчі, які не зливаються і не контактують іншим способом з ефіром, ймовірно, проживають природне життя і вмирають.

Усі так звані генії, ймовірно, заслужили свою репутацію, тому що — випадково чи ні — утворили союз з іншими розумами, і цей союз дозволив їм посилити коливання свого мозку і вступити в контакт з великим Храмом Знань, записаним і збереженим в ефірі всесвіту. Всі генії, наскільки зумів встановити автор, мали високосексуальну вдачу. Той факт, що сексуальний контакт є найсильнішим з усіх відомих стимуляторів мозку, підсилює правдоподібність викладеної теорії.

Досліджуючи джерела економічного впливу, які виявляються в досягненнях бізнесменів, розглянемо випадок з чиказькою групою — так званою «Великою шісткою», яка складається з Вільяма Ріглі-молодшого, власника фірми з виробництва жувальної гумки, що носить його ім'я і чий персональний дохід становить понад п'ятнадцять мільйонів доларів щорічно; Джона Р. Томпсона, власника мережі ресторанів його імені; містера Ласкера, власника рекламного агентства «Лорд енд Томас»; містера Маккаллога, якому належить «Парман Експрес Компані», найбільша в Америці фірма вантажоперевезень; і містерів Річі і Герца, які володіють «Йєллоу Тексікаб».

Аналіз біографій цієї шістки свідчить, що жоден з