Förhandling i 4 steg: Hur man förhandlar i svåra situationer, från konflikt till överenskommelse i affärer och i vardagen

By Stefano Calicchio

Vad är strategisk förhandling och hur fungerar den? Hur kan man skaffa sig expertis på detta område? Vilken strategi kan man tillämpa för att försöka lösa konflikter på ett sätt som passar alla inblandade parter?

I den här guiden hittar du enkla, tydliga och omfattande förklaringar om hur man förhandlar i svåra situationer och vilka de bästa strategierna är som finns tillgängliga idag för att utmärka sig i denna uppgift. Boken tar läsaren vid handen och följer honom/henne genom fyra stegvisa steg, som belyser de viktigaste punkterna i frågan:

- Vad en konflikt är och hur den uppstår;
- Vilka är de viktigaste faktorerna att ta hänsyn till i ett förhandlingsscenario?
- hur man känner igen hindren för en förhandling och hur man löser en konflikt;
- Vilka är de bästa integrerande och fördelande strategierna för att förhandla framgångsrikt.

Att lära sig förhandla kan bli en tillgänglig aktivitet för vem som helst, men bara om man vet hur man gör det. Sluta slösa tid bakom tusentals sidor teoretiska manualer och upptäck vad som verkligen betyder något genom enkel, stimulerande och omedelbar läsning.
 

• Language: Svenska
• Publisher: Stefano Calicchio
• Release date: Apr 14, 2021
• ISBN: 9791220295031

Book preview

förbehålls.

Introduktion

Vad är förhandling och hur fungerar den? Hur kan du skaffa dig kompetens på detta område? Vilken strategi kan tillämpas för att försöka lösa konflikter på ett sätt som är bekvämt för alla inblandade parter?

Frågor som dessa utgör grunden för den kunskap och de praktiska tips som du hittar i den här handboken.

Livet kräver att vi genomför otaliga förhandlingar varje dag, från de minsta och mest obetydliga till de som kan flytta stora summor pengar. Kunskap om de kommunikationsprocesser och verksamhetsstrukturer som kännetecknar förhandlingsbranschen kan vara avgörande för att du ska kunna fatta bra beslut och uppnå de mål du har satt upp för dig själv.

Den här boken är utformad för att hjälpa läsaren att förstå:

hur man hanterar en förhandling;

Hur man känner igen de oklarheter och hinder som oundvikligen uppstår under en förhandling;

hur man omvandlar konkurrens till samarbete.

Den sista meningen du läser kan vara själva kärnan i denna läsning: förhandling handlar om att lära sig att vända konflikter till en möjlighet till utveckling och tillväxt.

För att nå detta mål är det viktigt att behärska grunderna i ämnet och lära sig att inse att även om konflikter är oundvikliga behöver de inte vara till skada för dig eller din organisation.

Det kan tyckas självklart att påpeka detta, men de som väljer att förhandla gör det för att de är intresserade av att nå en överenskommelse: förhandlingskonsten har mycket att göra med förmågan att förena motsatta intressen. Det är en färdighet som utvecklas med tiden, genom att studera och öva på specifika begrepp.

Under denna diskussion har jag försökt att på ett enkelt och lättillgängligt (men inte förenklat) sätt redogöra för de viktigaste kunskaperna i den vetenskapliga litteraturen och de bästa metoderna när det gäller förhandlingsteknik och förhandlingsstrategier.

Sökandet efter en överenskommelse mellan två motsatta parter är en komplex process, men det är fortfarande en metod som kan studeras och förfinas. Om du är nyfiken på hur du kan skaffa dig