Cómo han cambiado las ventas de 1995 a la fecha con Jeffrey

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Cómo han cambiado las ventas de 1995 a la fecha con Jeffrey

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33 minutes

Released:

Oct 21, 2020

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Este es el primer capítulo que vamos a presentar junto con Jeffrey Silber. Jeffrey tiene décadas trabajando como coach de ventas con socios de grandes despachos en México, Brasil y China. Esta vez platicamos sobre como ha cambiado la manera de buscar clientes con las nuevas tecnologías.

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Oct 21, 2020

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Titles in the series (53)

RDF Outlook es un podcast donde platicaremos con abogados y visionarios sobre tecnología, consejos y el futuro de la industria. Soy Pepe Toriello y estoy convencido que los abogados podemos trabajar mejor y más rápido con los softwares correctos.

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Legal marketing in the time of cholera - Jeffrey Silber: Platicamos con Jeffrey sobre algunas estrategias de marketing que están surgiendo con todos los cambios que ha habido con la pandemia. Jeffrey nos platicó sobre como mantener las relaciones con nuestros clientes y demostrarles que nos preocupamos por ellos aun cuando los tiempos no son los mejores económicamente. También nos dio un par de tips sobre cómo contactar a prospectos, sin que parezca que solo queremos su cartera. by RDF Outlook
39 min listen
Porqué empezamos el podcast: ¿Por qué empezamos el podcast? Llevamos años produciendo la mayor cantidad de contenido que podemos para ayudar a abogados a usar nuevos softwares, a trabajar más rápido y a sacarle provecho a las herramientas en línea para empezar a vender sus servicios. Pero aun sigo pensando que no es lo suficientemente personal y quizá quedan temas no tan claros. Por esta razón empecé este podcast. Esta la historia de Red de Firmas y del podcast. by RDF Outlook
13 min listen
La importancia de las firmas electrónicas: Desde que empezamos con Red de Firmas, sabíamos que el fundamento de cualquier tipo de transformación digital son las firmas electrónicas. Solo de esta manera podemos usar documentos digitales y evitar transportarnos físicamente para entregar papeles. En este episodio te voy a platicar sobre las principales barreras de entrada y por qué el mundo las necesita! by RDF Outlook
16 min listen
Aprovechar oportunidades para llegar a un Bando 1 - Omar Guerrero: El 5 de marzo fui a dar una clase sobre legaltech en el diplomado de derecho de las tecnologías organizado por la BMA y Hogan Lovells, por invitación de Omar Guerrero. Les quiero dar las gracias Omar por haberme tomado en cuenta para dar esta clase y quien es nuestro invitado en este episodio de RDF Outlook. El es socio de Hogan Lovells y uno de los abogados más reconocidos del país en competencia económica, litigio y arbitraje. by RDF Outlook
52 min listen
El Road show 2019: El Road show se me ocurrió en noviembre del 2018 después de sufrir una gran pérdida. Armé un itinerario para poder irme a NY y Chicago para saber cuáles eran los avances más importantes en el mercado de legaltech. Luego el viaje tenía que continuar por LATAM para verificar si había un mercado y terminamos en Francia y España. Te platico qué aprendimos en este viaje. by RDF Outlook
21 min listen
How can contract redesign help your automation project: The problem - Contracts are a way of getting a business from A to B. So they should be able to meet business outcomes, efficiently. But most companies are still using horses (Word and email) which is slow and messy. The opportunity - to make contracts work, you need better tools and processes. That's where automation comes in. Now you're moving from A to B using something more modern. The missing piece of the puzzle - however just digitizing your old processes and old content, misses a huge opportunity: the contract itself. by RDF Outlook
40 min listen
Cómo crecer un despacho de 3 a 40 abogados: Brian Minutti nos platicó cómo Chávez Vargas Minutti llegó a estar rankeado a la par de firmas mucho más grandes y con décadas en el mercado. Cómo tomaron lo bueno del big law y le pusieron su sello distintivo como boutique. Sobre su cultura de impulsar a sus asociados para que puedan crecer, no solo dentro del despacho, sino también para poder hacerse de una reputación en el mercado. by RDF Outlook
60 min listen
Las normas de etiqueta en LinkedIn: LinkedIn es la mejor red social para despachos de abogados. Hoy en día, todo mundo tiene su perfil de LinkedIn actualizado. Por lo menos con la información de dónde trabajan y su cargo. Esto te permite contactar a los tomadores de decisiones de cualquier empresa muy fácil, siempre y cuando cuentes con una estrategia. by RDF Outlook
10 min listen
The real story behind the technology boom in India - Sajai Singh: Sajai Singh is the co-chair of the Technology Law Committee of the IBA and Partner of J. Saggar Associates in Bangalore, considered the Indian's Sillicon Valley. He's also ranked in Chambers & Partners' Band 1 in TMT in India. by RDF Outlook
56 min listen
Administrar un despacho por dentro y por fuera - Rodrigo Vázquez: Descripción: Para que un despacho se mantenga competitivo en el mercado, no es suficiente tener un socio con un equipo de asociados que se encarguen de sacar los pendientes de los clientes. Un despacho es un negocio que se debe administrar bien. No solo en su relación con clientes, sino también por dentro. En este episodio de RDF Outlook, Rodrigo Vazquez, socio administrador de Chévez Ruiz Zamarripa, nos platicará sobre su experiencia en la administración de un despacho del tamaño de Chévez. by RDF Outlook
41 min listen
Consejos legales clave para enfrentar los impactos del Covid-19: En nuestra primer entrevista de RDF Outlook, me dio muchísimo gusto poder platicar con José Ignacio Rivero, Socio Administrador de González Calvillo, uno de los despachos más importantes de México. José Ignacio nos abrió las puertas de su casa (virtualmente) para poder platicar, no solo sobre las recomendaciones que han hecho a sus clientes en temas contractuales, laborales y financieros, sino también para platicar sobre su carrera profesional, los retos más importantes que enfrentó desde que era pasante y cómo fue que llego a convertirse en socio de su despacho. by RDF Outlook
43 min listen
Cuidar a México de las ocurrencias de la 4T: Paco Torres Landa es un abogado que admiro y que nunca ha dejado de ser objetivo en todas sus críticas a las decisiones económicas del gobierno. ¿Qué le dices a una empresa extranjera que estaba pensando invertir en México cuando te pide tu opinión profesional con todas las ocurrencias de la 4T? No se vale hacer pedazos la economía y destruir la confianza de inversionistas extranjeros que tanto le costó a México. by RDF Outlook
57 min listen
Entendiendo la industria de tus clientes - Raymundo Enriquez: En este episodio de RDF Outlook platicamos con Raymundo Enriquez, socio administrador de Baker Mckenzie en México quien nos platicó acerca de su carrera y cómo llegó a esta posición. Para los que no conocen a Baker, este es uno de los despachos más grandes del mundo con más de 78 oficinas a nivel mundial. by RDF Outlook
57 min listen
3 errores más comunes de los submissions - Milena Camargo: Una semana antes de los deadlines siempre es un desmadre. Todos están en su rollo. Unos más ocupados que otros dentro de la oficina, pero siempre es un dolor tener que sentarte a llenar los formatos que te piden para meter las submissions. La realidad es que los rankings como Legal 500 y Chambers siguen siendo clave en la industria. by RDF Outlook
26 min listen
Cómo han cambiado las ventas de 1995 a la fecha con Jeffrey by RDF Outlook
33 min listen
La historia detrás de FIBRA UNO: Memo es socio de Holland & Knight México y fue el responsable de la primer y más grande FIBRA en México. FIBRA UNO. Durante esta entrevista platicamos sobre su carrera profesional y cómo se les ocurrió la idea de crear la primer Fibra. Uno de los instrumentos más revolucionarios del mercado inmobiliario en el país. by RDF Outlook
55 min listen
Lecciones de un ingeniero a un abogado sobre contratos: Hoy en día, el término contract management ya es conocido y las empresas han comenzado a implementar esta nueva metodología. Pero no fue fácil. Hace 10 años esto era algo totalmente nuevo y era muy difícil dimensionar los beneficios de un CCM. Leandro Doca fue uno de los pioneros en este tema y nos platicó cómo inició con este proyecto dentro de Capgemini. by RDF Outlook
52 min listen
La visión de un abogado de startups - Luis González: En este episodio de RDF Outlook, platicamos con Luis González, socio fundador de SOLCARGO quien nos platicó acerca de su historia y cómo empezó a trabajar como asesor legal de startups. A diferencia de mi, Luis ya sabía que quería ser abogado desde segundo de secundaria y hoy es considerado como uno de los abogados líderes en el país en venture capital y private equity. by RDF Outlook
42 min listen
¿Cómo armar un equipo in-house funcional? - Claudina García: Hace un par de meses tuve la oportunidad de platicar con Claudina García de American Tower y quedé sorprendido de lo bien que tienen manejada la operación del equipo legal de la empresa. Claudina es la Directora Sr. de Legal y Asuntos Públicos de American Tower en México. Es la líder de un equipo de más de 20 abogados, perfectamente coordinados y con procesos muy innovadores. Como muchos corporativos, una de las metas principales es volverse autosustentables y disminuir los gastos en asesoría externa. Otra de las cosas que me impresionaron fue la diversidad de su equipo. Cuentan con personal de RP, comunicólogos y project managers. by RDF Outlook
52 min listen
De asociado en despacho a General Counsel - Edgar Mtz: Edgar Martínez es el General Counsel de JTI México, un corporativo a nivel internacional y dueño de marcas de cigarros como Camel y Winston. Antes de llegar a esta posición, Edgar trabajó 7 años en Goodrich Riquelme en el área de Corporativo y Arbitraje. Esto fue una de las razones principales por las que quise platicar con Edgar, ya que es la persona ideal para poder platicar sobre las diferencias de trabajar de ambos lados del escritorio: del lado del despacho y del lado del cliente. by RDF Outlook
56 min listen
Cómo un GC planea su presupuesto - Álvaro Gómez: Álvaro Gómez es el Director Jurídico de Veolia México, una empresa francesa de soluciones medioambientales. Veolia es en verdad una empresa muy interesante, con una visión innovadora de cómo volver más eficientes servicios públicos como el manejo de residuos utilizando data analytics y monitoreo en tiempo real. Platicamos sobre el manejo de un equipo in-house de empresas tan grandes. Nos platicó so y la manera en obre la importancia para un Director Jurídico de administrar su presupuesto y cómo trabajan en conjunto con despachos externos. Álvaro tiene una visión muy empresarial de la operación de un equipo legal. Antes de formar parte de Veolia fue director jurídico en Rotoplas y antes trabajó en Grupo Kuo. Otra cosa que nos platicó es sobre la relevancia que ha adquirido esta metodología de legal operations o los legal ops en una empresa. Para los despachos que estén terminando de coordinar el plan de acción para el 2021, les va a inter by RDF Outlook
51 min listen
Project Management for lawyers - Leandro Doca: This is definitively a must audio masterclass that can be used by any law firm or in-house legal team to become more productive and work more efficiently, since the main thing we discussed with Leandro was: What's the best way to keep your clients happy as a service provider? Project management is the best tool for managing expectations of your clients with your services. What are the activities that your clients expect you to deliver? The better you do this, the best you will satisfy your clients expectations. by RDF Outlook
45 min listen
La verdadera pasión por el derecho - Luis Cervantes: En este episodio de RDF Outlook entrevistamos a uno de los abogados que más admiro: Luis Cervantes. Cada vez que me he sentado a platicar con Luis salgo aprendiendo algo nuevo. Tiene una manera de explicar las cosas contando anécdotas que no puedes dejar de ponerle atención. Empezó su carrera desde cero siendo muy joven. Nos platicó de sus primeros asuntos y cómo fue que junto a Alejandro Sainz, su socio, tomaron la decisión de fundar el despacho: Cervantes Sainz. Le pregunte cuál es la clave para poder ser exitoso y su respuesta fue muy clara: te tiene que apasionar tu trabajo. by RDF Outlook
56 min listen
Si no cambias a digital, mueres - Jonathan Garzón: Si hay alguien que ha vivido la evolución de la digitalización de documentos es Jonathan Garzón. Jonathan es el jefe del área de negocios digitales de CECOBAN, unos de los PSC más importantes del país desde hace 20 años. Los PSC tienen varias líneas de negocios, pero en esta ocasión nos concentramos en la constancia de la NOM151. Estas constancias son sellos de tiempo que te permiten comprobar que los documentos firmados electrónicamente permanecen íntegros, es decir, que no tuvieron modificaciones posteriores a la firma. Te permite comprobar que tu contrato electrónico es original, básicamente. También platicamos sobre la principal barrera de entrada en usar firmas electrónicas: LOS ABOGADOS. Por desgracia, esto es lo que está pasando. ¿Cuál es la solución? Conocer cómo funcionan y solos se darán cuenta de lo tonto que puede resultar seguir usando papel. Esta fue nuestra entrevista a Jonathan. by RDF Outlook
49 min listen
Cómo se desarrollan softwares de legal-tech - Carlos Gámez: Carlos Gámez trabajó por más de 10 años en Thomson Reuters donde cerró su camino siendo el senior director de legal platforms. Como todo mundo sabe, Thomson Reuters es una de las empresas más grandes en tecnología para la industria legal. Han sido pioneros en muchas plataformas y me pareció muy interesante cómo llevan a cabo el proceso de conocimiento de las necesidades de sus clientes y traducirlos en herramientas.Su función en la empresa siempre ha sido enfocada en un estilo de consultoría operativa. Tiene mucho contacto con la parte comercial y desarrollo de productos. De igual forma, con la parte de estrategia para poder penetrar en el mercado.Uno de los temas más importantes en el desarrollo es justo entender a sus clientes y que puedan adoptar sus plataformas mucho más rápido. Aquí están las ligas a los artículos que nos platicó Carlos. by RDF Outlook
51 min listen
Antes y después de un LLM en Stanford - Aldo Jauregui: Invité a un amigo a este episodio de RDF Outlook: Aldo Jauregui. Aldo también estudió la carrera en el ITAM, luego estuvo trabajando en W&C un rato y después se fue a hacer su LLM a Stanford. Stanford es una de las mejores universidades del mundo y de las más difíciles para entrar. Le pedí a Aldo que nos platicara cómo le hizo para que lo aceptaran y cómo aprovechar mejor el tiempo en ese año de maestría. También nos platicó sobre su side business: tbooks, una plataforma de administración de capital de empresas que opera 100% digitalmente. Si tienes planeado hacer un LLM y lanzar una startup, te va a gustar esta entrevista… by RDF Outlook
40 min listen
The key is innovating operation, not legaltech - Eric Eck: Eric Eck is the Head Legal Function Consulting & Legal Managed Services of EY in Zurich. He focuses his work in delivering high-performance services, products and resources aimed at re-engineering how law firms and In-house legal teams operate, exploring value co-creation options for mutual rewards. Legal teams need first to understand their internal processes before hiring a new platform. They also need to select solid partners, assessing the vendors’ CAC (Customer Acquisition Cost), NPS (Net Promoter Score) and LTV (LifeTime Value) instead of the “existing clients list”. Those indicators are the reality for tech businesses. by RDF Outlook
41 min listen
Legaltech Review 1: Apolo Alerts: En este review de plataformas, platicamos con Josel Hernández y Paul Kavanagh, fundadores de Apolo Services, acerca de los retos que representa lanzar una nueva plataforma para abogados en México y sobre el lanzamiento de su nueva herramienta: Apolo Alerts. Apolo Alerts es un servicio que permite a despacho y empresas monitorear demandas que hayan sido presentadas en contra de ellos o clientes. Platicamos sobre algunos de los problemas más frecuentes que han enfrentado sus clientes y cómo su plataforma puede solucionarlos. by RDF Outlook
51 min listen
Como usar redes y aumentar visitas a tus webinars - Marco Muñoz: La gran ventaja de los webinars es te permiten interactuar mucho más fácil con más gente de todo el mundo desde su casa. Sin embargo, necesitas capturar la atención de tus contactos para que se enteren de tu webinar, y que sepan por qué deben de asistir a tu webinar y no a los otros 10 que hay todos los días. Quizá no sea igual un webinar que estar en un mismo lugar tomando un café o un trago. Pero por lo menos tienes la posibilidad de demostrar tu experiencia a clientes potenciales. Justo de esto platicamos con Marco en este techtalk. by RDF Outlook
69 min listen
Tecnología y globalización en la educación del derecho - Soledad Atienza: Soledad Atienza es Decana de IE Law School y cuenta con una dilatada experiencia académica y visión global de la formación jurídica. En noviembre del 2020, IE Law School participó como coordinadora de un proyecto de investigacióniniciativa colectiva de la “Commission on the Future of Legal Services” de la IBA sobre las tendencias que definen la profesión jurídica. Soledad nos compartió algunos resultados como los desafíos más comunes en la formación jurídica en todo el mundo y la importancia de contar con una educación sobre temas tecnologícos. Lo importante de estar capacitado para trabajar en situaciones donde se requiera de la asesoría de abogados en diferentes jurisdicciones. by RDF Outlook
41 min listen

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Cómo crear una comunidad internacional de mujeres empresarias desde cero con Sofía Pérez Gasque: Sofía nos platicó acerca de los retos más importantes que tuvo que superar para poder crear una comunidad de mujeres empresarias a nivel nacional y cómo han ayudado a sus asociadas a poder llegar a mercados internacionales e integrarse a las cadenas de valor. by RDF Outlook
26 min listen
Ventajas de una bursatilización digital con Alex Sobarzo: El chiste es que todos los jugadores estén convencidos de las bondades de la firma electrónica. Operar de manera 100% digital permite que los originadores puedan obtener financiamientos de forma más rápida y crecer su portafolio. Asimismo, los administradores maestros puedan tener acceso a estos expedientes digitales y verificarlos de manera más rápida. by RDF Outlook
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De L'oréal a fundar una VC con Lorena Sánchez: Lorena es general partner en Billioneurons, directora de Founder Institute Mexico desde hace 5 años y nos a platicó sobre su historia de cómo paso de trabajar en Loreal, CEMEX, pasando por Linio, Rappi y ayudar a crecer un unicornio como Stori. by RDF Outlook
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Masterclass de Fintech: la importancia de la tecnología con Vicente Fenoll: Vicente nos platicó sobre cómo la falta de tecnología para solucionar problemas comunes de los usuarios de servicios financieros resultaron en oportunidades de negocio desde los comienzos de su carrera profesional. Cómo aprovecho el lanzamiento del Palm Pilot para poder hacer un onboarding de clientes para la solicitud de créditos. by RDF Outlook
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Pagarés electrónicos bajo la lupa - Ariel Lupa: El neobanco Covalto ejecuta pagarés firmados con Firmamex de manera exitosa by RDF Outlook
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Cómo delegar la gestión de contratos a un delivery center - Martín Mengelle: Un delivery center legal es un servicio similar a un centro offshore de tecnología (como los que conocemos en la India) donde las empresas pueden contratar a una empresa externa para llevar la gestión de los contratos del día a día que necesitan cerrarse rápido. Existe una mala interpretación de las funciones de un contract manager dentro de una empresa. A vece se ve la función de un CM como de un abogado de segunda catergoría. La realidad es que el trabajo de un contract manager puede ser, inclusive, mucho más importante que el abogado transaccional. Martín Mengelle, VP de Latinoamérica de Unitedlex nos platico en este episodio de RDF Outlook su experiencia y sobre la apertura de un nuevo delivery center en Buenos Aires. by RDF Outlook
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El (difícil) camino de la primera mujer presidenta de la BMA - Claudia De Buen: Después de 100 años, la Barra Mexicana de Abogados nombró a su primera mujer presidenta. Llegar a esta posición no fue un camino fácil para Claudia. Los movimientos en pro de la equidad de género han estado creciendo en todas las industrias. Sin embargo, todos sabemos que la industria legal continua siendo un "Club de Toby" Claudia de Buen nos platicó en este episodio del podcast sobre los retos que tuvo que enfrentar para poder: primero, incrementar la presencia de mujeres en el Consejo de la Barra, y después, en tomar el cargo como Presidenta. by RDF Outlook
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E-signatures: a case study in legal tech apathy? - Jack Shepherd: Many law firms and corporate legal teams were still embroiled in questions such as: "are documents signed using e-signatures binding?". E-signatures provide an interesting example of where technology existed to improve a legal process in dire need of improvement but was held back due to a lack of incentives, not only in Latam but also in the UK and Europe. Jack Shepherd is the Legal Practice Lead at iManage, where he improves legal practices by focusing on client needs and motivations and finds realistic strategies to help users get the most out of legal services and legal technologies. by RDF Outlook
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Tocando puertas a un VC - Diego Serebrisky: Diego Serbrisky es el Founding Managing Partner de Dalus Capital, un fondo internacional de VC que cuenta con algunos unicornios en su portafolio como Clip y Technisys. Durante los últimos años, muchos softwares nuevos han salido al mercado, pero solo algunos se han mantenido con vida. Durante esta entrevista, Diego nos platicó sobre cómo una startup puede dar ese primer paso para acercarse a un fondo de Venture Capital y levantar una primera ronda de inversión. by RDF Outlook
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¿Cómo comprobar la fecha cierta en los documentos electrónicos? - Valentín Ibarra y Ana Sofía Ríos - Chévez, Ruiz y Zamarripa: 2. Un despacho que ha estado muy movido en los temas de firmas electrónicas es Chevez Ruiz Zamarripa. Ana Sofía y Valentín nos acompañaron en este techtalk para platicar acerca de un nuevo requisito del SAT que es demostrar la fecha cierta de tus documentos. Ha habido mucha discusión sobre la forma en que puede demostrarse este requisito y cómo la tecnología puede ayudar, evitando la necesidad de tener que protocolizar documentos que es mucho más caro. by RDF Outlook
52 min listen
¿Qué necesitan las fintech para que los fondos compren sus carteras electrónicas? - Guillermo Uribe: 1. Guillermo Uribe, socio de Holland & Knight, nos platica sobre su experiencia al tratar con fondos que buscan invertir en empresas fintech en México. Una de las principales preocupaciones es estar seguro que los documentos digitales que sean legalmente validos para poder comprar la cartera de crédito de estas empresas. Los fondos quieren asegurar que tienen los documentos necesarios en caso de tener que irse a un juicio por incumplimiento del pago de un crédito. El foco está sobre los pagarés electrónicos. by RDF Outlook
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Tecnología al servicio de una notaría – Claudio Hernández: Claudio Hernández es un abogado apasionado de su profesión. Notario público en la Notaria 6 de la Ciudad de México, Claudio es egresado de la Escuela Libre de Derecho y discípulo del reconocido notario Fausto Rico Álvarez. Durante sus más de 20 años ejerciendo la profesión, el notario público ha visto las tecnologías incursionar en las oficinas para facilitar la vida de todos, pero también está consciente de que éstas deben permear a todos los niveles. Para él, es importante reconocer que también hay vulnerables tecnológicos y que, tanto los notarios como los abogados, tienen la obligación de dar un servicio a la totalidad de la población y por ley, además, poner cierto énfasis en la protección de las personas que se encuentran alejadas de la tecnología. by RDF Outlook
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El equipo es la clave - Mateo Bervejillo: Marcelo Bervejillo es un Líder Operativo con más de 10 años de experiencia liderando equipos de operaciones, gestión de proveedores, legales y de desarrollo de software. Es abogado con posgrado en Derecho Comercial, PMP certificado, Scrum Master y Six Sigma Green Belt y está convencido de que el crecimiento de los equipos es clave para el crecimiento de los negocios. Para Marcelo el contract management es importante por por dos grandes razones: Porque posibilita los negocios y porque permite tener escalabilidad. by RDF Outlook
40 min listen
Encuentra tu pasión y emprende: Alejandro Diez Barroso tiene una Licenciatura en Economía de la Universidad Iberoamericana y un MBA del Kellogg School of Management en Northwestern University. Su camino en el emprendedurismo y el capital de riesgo comenzó cuando se dio cuenta que ser emprendedor era un todo un reto, entonces decidió enfocar sus esfuerzos en mejorar las oportunidades de quienes aspiran tener un negocio propio. Cofundó WAU Spot, una empresa de publicidad en centros comerciales y tras venderla fundó DILA Capital, una compañía dedicada a brindar capital, deuda y consultoría a emprendedores mexicanos y la manejó hasta su venta en 2009. Desde entonces, se ha dedicado a hacer inversiones de capital emprendedor. by RDF Outlook
28 min listen
Aprendan a venderse - Jandira Salgado: Jandira Salgado, Editora Ejecutiva Latam de Leaders League, revista de un grupo de medios francés que tiene publicaciones muy enfocadas a las decisiones en el mundo empresarial. De hecho, antes se llamaba Décideurs (significa el que toma las decisiones). En las publicaciones incluyen rankings de distintos profesionales por lo que sabe de primera mano que el marketing para “vender” a los mejores profesionales es clave. Jandira recuerda cómo hace años, los despachos jurídicos no consideraban tan importante tener un departamento de Comunicaciones, Marketing y asesores externos. Ahora en cambio, se sabe que es fundamental para el crecimiento de una compañía. by RDF Outlook
34 min listen
Las nuevas reglas de mercado del periodismo digital - Alberto Bello: Alberto Bello es el Jefe de Buró en México y Centroamérica de CNN. Previo a formar parte de CNN, fue el Editor en Jefe en Grupo Expansion donde lanzó sitios como cnnmexico.com, expansion.mx, ADNpolitico y varias revistas. El mercado ha cambiado mucho en los últimos años y las editoriales han tenido que cambiar su modelo de negocios a digital. Este cambio ha sido el reto más importante de cualquier tipo de empresa editorial para poder mantenerse competitivo en el mercado. Alberto nos platicó sobre algunas de las estrategias que han tenido que tomar como grupo editorial para mantenerse como líder en la industria. by RDF Outlook
31 min listen
Tecnología y globalización en la educación del derecho - Soledad Atienza: Soledad Atienza es Decana de IE Law School y cuenta con una dilatada experiencia académica y visión global de la formación jurídica. En noviembre del 2020, IE Law School participó como coordinadora de un proyecto de investigacióniniciativa colectiva de la “Commission on the Future of Legal Services” de la IBA sobre las tendencias que definen la profesión jurídica. Soledad nos compartió algunos resultados como los desafíos más comunes en la formación jurídica en todo el mundo y la importancia de contar con una educación sobre temas tecnologícos. Lo importante de estar capacitado para trabajar en situaciones donde se requiera de la asesoría de abogados en diferentes jurisdicciones. by RDF Outlook
41 min listen
LinkedIn in the everyday life with Jay Harrington: Social media has become a part of everyday life. We use it to connect with family, friends, causes we support, and brands that we’re interested in. Despite all of the personal uses of social media, many people aren’t aware of ways they can use social media for business purposes. For example, expanding one’s professional network and building a personal brand. In this episode Jay Harrington, the founder of Harrington and author of The OutLaw Writer talks about he and his clients leverage social media to promote their brands, project their expertise, and, consequently, develop more business. If you’re looking to build your personal brand to stand out in a crowded market space and become a thought leader this episode is for you! Get Jay's new book here: https://www.hcommunications.biz/the-outlaw-writer by RDF Outlook
35 min listen
3 años después de nuestro primer foro de firmas electrónicas - Fernando Eraña: Fernando es socio fundador de Pérez Correa Abogados y cuenta con 20 años de experiencia. Buena parte de su práctica la enfoca en temas de Capital Emprendedor y Tecnología, asesorando a startups, fondos de inversión, empresas de tecnología y fintechs. Fernando fue panelista en nuestro primer RDF Techtalks que organizamos en el ITAM en 2018 donde platicamos sobre la validez de las firmas electrónicas. Nos platicó cómo ha cambiado la industria y que hoy en día el uso de este tipo de tecnologías es mucho más común ya que se volvió una necesidad durante y después de la pandemia. by RDF Outlook
37 min listen
How the law company is changing the legal industry - John Croft: John Croft is one of the leading innovators in the legal services industry and he's not a lawyer. He has spent the last 30 years helping law departments and law firms improve their efficiency, quality, and outcomes. While as President and Co-Founder of Elevate, John spends most of his time working with our customers, he is also acutely focused on the culture and diversity of the law company. He also chairs the Elevate Advisory Board. Prior to co-founding Elevate, John served as President at Integreon, where he led business development efforts and managed existing clients on a global basis. During this time there, he grew the company’s revenue from $12 million in 2005 to $150 million in 2011. Previously, he was CEO of the financial and legal outsourcing division of ADP Inc. Before that, John was European sales director for the financial and legal division of St. Ives Plc. by RDF Outlook
36 min listen
Tecnología en el equipo in-house de Mercado Libre México - Carlos Hassey: Carlos Hassey es el director jurídico de Mercado Libre México, una de las empresas más importantes en Latinoamérica y que ha crecido de manera exponencial durante la pandemia. Platicamos sobre las iniciativas tecnológicas que han implementado en la empresa que han reducido drásticamente el tiempo necesario para la generación de contratos. Por último, Carlos nos platicó sobre la plataforma que utilizan para poder llevar el seguimiento a los asuntos encargados a despachos externos y cómo miden el cumplimiento de KPIs. by RDF Outlook
36 min listen
La importancia de políticas de inclusión - Mariel Cabanas: Mariel Cabanas es la presidenta del Consejo Directivo de Abogadas MX. Mariel nos platicó de todo lo que hizo en su carrera profesional antes de formar parte de Abogadas MX. Después, nos platicó acerca de la importancia de encabezar campañas que promuevan políticas de inclusión y género en equipos legales. Acerca de las iniciativas en las que están trabajando junto con más de 30 despachos de abogados importantes del país y de qué manera apoyan a las mujeres abogadas en su desarrollo profesional. by RDF Outlook
39 min listen
Innovando un equipo in house - Daniel Pérez: Daniel Pérez Cirera es el General Counsel de Samsung México, una de las empresas de tecnología más importantes del mundo. Daniel nos platicó acerca de algunos retos que ha tenido que trabajar durante su carrera profesional y sobre la importancia de que un equipo in house sea un socio de negocios de la empresa. by RDF Outlook
48 min listen
Como usar redes y aumentar visitas a tus webinars - Marco Muñoz: La gran ventaja de los webinars es te permiten interactuar mucho más fácil con más gente de todo el mundo desde su casa. Sin embargo, necesitas capturar la atención de tus contactos para que se enteren de tu webinar, y que sepan por qué deben de asistir a tu webinar y no a los otros 10 que hay todos los días. Quizá no sea igual un webinar que estar en un mismo lugar tomando un café o un trago. Pero por lo menos tienes la posibilidad de demostrar tu experiencia a clientes potenciales. Justo de esto platicamos con Marco en este techtalk. by RDF Outlook
69 min listen
Legaltech Review 1: Apolo Alerts: En este review de plataformas, platicamos con Josel Hernández y Paul Kavanagh, fundadores de Apolo Services, acerca de los retos que representa lanzar una nueva plataforma para abogados en México y sobre el lanzamiento de su nueva herramienta: Apolo Alerts. Apolo Alerts es un servicio que permite a despacho y empresas monitorear demandas que hayan sido presentadas en contra de ellos o clientes. Platicamos sobre algunos de los problemas más frecuentes que han enfrentado sus clientes y cómo su plataforma puede solucionarlos. by RDF Outlook
51 min listen
Cómo introducir innovación en los despachos - Alejandro Perez: Alejandro ha trabajado en proyectos de innovación en el sector legal desde hace 20 años en empresas como Lexis Nexis y Thomson Reuters. Actualmente, Alejandro trabaja como consultor de tecnologías de Chiomenti, una de los top 3 despachos en Italia. En este masterclass platicamos a detalle el proceso que debe seguir un despacho para poder implementar un proyecto de innovación. La importancia de llevar un project management adecuado para poder llevar un monitoreo correcto de cada actividad. Cómo este tipo de proyectos deben de tener un enfoque de business development más que de eficiencia. De igual forma, platicamos sobre ejemplos concretos de softwares que han sido implementados en las firmas más importantes del mundo y sus beneficios. by RDF Outlook
62 min listen
The key is innovating operation, not legaltech - Eric Eck: Eric Eck is the Head Legal Function Consulting & Legal Managed Services of EY in Zurich. He focuses his work in delivering high-performance services, products and resources aimed at re-engineering how law firms and In-house legal teams operate, exploring value co-creation options for mutual rewards. Legal teams need first to understand their internal processes before hiring a new platform. They also need to select solid partners, assessing the vendors’ CAC (Customer Acquisition Cost), NPS (Net Promoter Score) and LTV (LifeTime Value) instead of the “existing clients list”. Those indicators are the reality for tech businesses. by RDF Outlook
41 min listen
Si no cambias a digital, mueres - Jonathan Garzón: Si hay alguien que ha vivido la evolución de la digitalización de documentos es Jonathan Garzón. Jonathan es el jefe del área de negocios digitales de CECOBAN, unos de los PSC más importantes del país desde hace 20 años. Los PSC tienen varias líneas de negocios, pero en esta ocasión nos concentramos en la constancia de la NOM151. Estas constancias son sellos de tiempo que te permiten comprobar que los documentos firmados electrónicamente permanecen íntegros, es decir, que no tuvieron modificaciones posteriores a la firma. Te permite comprobar que tu contrato electrónico es original, básicamente. También platicamos sobre la principal barrera de entrada en usar firmas electrónicas: LOS ABOGADOS. Por desgracia, esto es lo que está pasando. ¿Cuál es la solución? Conocer cómo funcionan y solos se darán cuenta de lo tonto que puede resultar seguir usando papel. Esta fue nuestra entrevista a Jonathan. by RDF Outlook
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Cómo un GC planea su presupuesto - Álvaro Gómez: Álvaro Gómez es el Director Jurídico de Veolia México, una empresa francesa de soluciones medioambientales. Veolia es en verdad una empresa muy interesante, con una visión innovadora de cómo volver más eficientes servicios públicos como el manejo de residuos utilizando data analytics y monitoreo en tiempo real. Platicamos sobre el manejo de un equipo in-house de empresas tan grandes. Nos platicó so y la manera en obre la importancia para un Director Jurídico de administrar su presupuesto y cómo trabajan en conjunto con despachos externos. Álvaro tiene una visión muy empresarial de la operación de un equipo legal. Antes de formar parte de Veolia fue director jurídico en Rotoplas y antes trabajó en Grupo Kuo. Otra cosa que nos platicó es sobre la relevancia que ha adquirido esta metodología de legal operations o los legal ops en una empresa. Para los despachos que estén terminando de coordinar el plan de acción para el 2021, les va a inter by RDF Outlook
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Cómo se desarrollan softwares de legal-tech - Carlos Gámez: Carlos Gámez trabajó por más de 10 años en Thomson Reuters donde cerró su camino siendo el senior director de legal platforms. Como todo mundo sabe, Thomson Reuters es una de las empresas más grandes en tecnología para la industria legal. Han sido pioneros en muchas plataformas y me pareció muy interesante cómo llevan a cabo el proceso de conocimiento de las necesidades de sus clientes y traducirlos en herramientas.Su función en la empresa siempre ha sido enfocada en un estilo de consultoría operativa. Tiene mucho contacto con la parte comercial y desarrollo de productos. De igual forma, con la parte de estrategia para poder penetrar en el mercado.Uno de los temas más importantes en el desarrollo es justo entender a sus clientes y que puedan adoptar sus plataformas mucho más rápido. Aquí están las ligas a los artículos que nos platicó Carlos. by RDF Outlook
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