Cómo Ganar en el Deporte de los Negocios: Si Yo Puedo Hacerlo, Tú Puedes Hacerlo

By Mark Cuban

Mark Cuban shares his wealth of experience and business savvy in his first published book, HOW TO WIN AT THE SPORT OF BUSINESS.

"It's New Year's resolution time, and Mark Cuban's new book offers the rationale for a good one." —BUSINESS INSIDER

Using the greatest material from his popular Blog Maverick, Cuban has collected and updated his postings on business and life to provide a catalog of insider knowledge on what it takes to become a thriving entrepreneur. He tells his own rags-to-riches story of how he went from selling powdered milk and sleeping on friends' couches to owning his own company and becoming a multi-billion dollar success story. His unconventional yet highly effective ideas on how to build a successful business offer entrepreneurs at any stage of their careers a huge edge over their competitors.

"In short, [HOW TO WIN AT THE SPORT OF BUSINESS] exceeded...expectations. Short chapters...got right to the point and were not filled with 'stuffing'." —HUFFINGTON POST

• Language: English
• Publisher: Diversion Books
• Release date: May 7, 2013
• ISBN: 9781626810907

Mark Cuban

Mark Cuban is a billionaire entrepreneur, investor, and owner of the Dallas Mavericks, known for his sharp business acumen and unfiltered advice. A self-made success story, Cuban's career spans tech, media, sports, and entertainment. He co-founded MicroSolutions and Broadcast.com, which he sold to Yahoo! for $5.7 billion during the dot-com boom. As the Mavericks' owner, Cuban transformed the team into NBA champions in 2011. In addition to his business ventures, Cuban is a "shark" on the hit TV show Shark Tank, where he invests in startups and mentors aspiring entrepreneurs. How to Win at the Sport of Business is a candid, practical guide to achieving success, drawing from Cuban's journey from sleeping on floors to building a multibillion-dollar empire. His straight-talking advice offers readers actionable insights on perseverance, innovation, and winning in business and life.

Book preview

Derechos Reservados

Diversion Books

Una división de Diversion Publishing Corp.

443 Park Avenue South, Suite 1004

New York, NY 10016

www.DiversionBooks.com

Copyright © 2011 by Mark Cuban

Traducción española de Santiago Basulto y Tomás Fuentes Benitez.

Todos los derechos reservados, incluyendo el derecho de reproducir este libro parcial o totalmente, en cualquier forma posible.

Para más información contactarse con: [e-mail]

Primera edición por Diversion Books Noviembre de 2011

Primera edición española Mayo de 2013

ISBN: 978-1-62681-090-7

Introducción

No puedo decirte la cantidad de veces que me han pedido que escriba un libro. Más de las que pudiera imaginar. La realidad es que no quiero escribir un libro. ¿Por qué no? ¡Porque aún no he terminado! Soy joven. Soy divertido. Soy marginalmente feo y tengo una gran familia. Recién estoy empezando a mejorar. Es demasiado temprano para escribir un libro.

Sin embargo, lo que he escrito, son posts en mi blog. Muchísimos. La mayoría son acerca de cómo comenzar negocios. Muchos hablan de los desafíos que enfrentan los emprendedores. Algunos tratan sobre lo que requiere manejar un negocio. Otros sobre la vida en general.

Entonces, en vez de escribir un libro, decidí agrupar, mejorar y actualizar algunos de mis posts más populares y personales de los últimos siete años.

A medida que avances a través de esta colección, no pienses que tienes que leerla como un libro. Úsala como medio para levantarte. Un modo de motivarte. Como algo a lo que puedes volver cuando lo necesites. Recórrelo y encuentra los posts con los cuales puedas relacionarte. O lee todas y cada una de las letras de cada post. De cualquier manera, espero que puedas encontrar algo que te ayude a alcanzar tus metas y divertirte más en tu vida.

Si es que hay un tema recurrente, es mi deseo de que reconozcas que si yo puedo convertirme en la persona más afortunada del mundo, entonces con un poco de trabajo, y sí, un poco de suerte, tú también puedes competir conmigo por el título. No voy a renunciar fácilmente, ¡pero puedes estar seguro que voy a amar la competición!

Lo ames o lo odies, cuando termines, envíame un correo electrónico para hacerme saber qué piensas a [e-mail]. No puedo prometerte que voy a responder, pero tus chances de obtener una respuesta seguramente mejoren si me cuentas cuán brillante encontraste todo esto y, más importante, cómo convenciste a todos tus amigos y colegas de comprar una copia. Ey, nunca dije que fuese sutil.

PARTE UNO: El Sueño

También lo hice. Solía conducir viendo grandes casas y preguntándome quién viviría allí (lo hacía todos los fines de semana). ¿Cuál era su ocupación? ¿Cómo hacía su dinero? Algún día, solía decirme a mi mismo, viviré en una casa como esa. Leo libros sobre gente exitosa. De hecho, leí cada libro o revista en la que pueda poner mis manos encima. Me decía a mi mismo que una buena idea pagaría por el libro y podría hacer la diferencia entre conseguir eso que tanto quería o no. (Y espero que este libro también te ayude a ti a hacer esa diferencia)

Trabajé en lugares que no me gustaban. Trabajé en lugares que amaba pero que no tenía posibilidades de desarrollar una carrera. Trabajé en lugares con los cuales apenas me alcanzaba para pagar la renta. Tenía tantos trabajos que mis padres se preguntaban si algún día sería estable. La mayoría ya no aparecen en mi currículum porque duraron poco o porque eran tan estúpidos que estaba avergonzado. Tú no quieres escribir sobre vender leche en polvo o franquicias para tiendas de reparación de televisores.

En cada trabajo justificaba en mi mente, lo amara o no, que me estaban pagando para aprender y cada experiencia sería de valor cuando supiera qué quería hacer cuando creciera.

Si en algún momento crecía, mi esperanza era tener mi propio negocio. Eso era exactamente lo que me decía a mi mismo cada día. En realidad tenía tantas dudas como confianza. Solo que esperaba que la confianza le ganara a la duda y de esa manera todo sería para mejor.

Todos deseamos el trabajo que soñamos o tener nuestras propias compañías. ¿Quieres que te diga la verdad? Es mucho más fácil decirlo que hacerlo. Necesitamos trabajos que paguen las cuentas y no podemos esperar para buscar la situación perfecta. Lo que lleva a la pregunta: ¿Por qué tipo de trabajo te conformarías cuando no puedas o no tengas el trabajo que tú quieres?

Nunca la situación de todos es la misma, pero para los recién graduados, o si te encuentras en un trabajo que no te gusta, o estás desempleado, la respuesta es simple (al menos es lo que pensaba cuando me gradué de la universidad). Debes continuar tu educación.

¿Ir de nuevo a la escuela? No. ¿Obtener un MBA? No.

Para la mayoría de los recientemente graduados de la universidad, solamente pasaste los últimos cuatro años o más pagando instrucción para obtener una educación. Ahora que estás graduado, es tu oportunidad de que te paguen por aprender. ¿Y qué sucede si no te has graduado de la universidad? Se aplica la misma lógica. Es tiempo de que te paguen por aprender.

Cuando me gradué de la Universidad de Indiana, sin duda no soñaba trabajar para un banco. Quería un trabajo en el cual pudiera aprender más sobre computadoras. Así que acepté un trabajo para el Banco Mello en Pittsburgh. Ayudé en la conversión de sistemas. Ayudando a convertir viejos sistemas manuales de bancos pequeños en sistemas automatizados. No era muy bueno en ello. El empleo era divertido los primeros meses porque trabajaba con mucha gente divertida. Mucha gente divertida a la cual le gustaba salir y tomar algo después del trabajo.

Pero a medida que pasaba el tiempo me gustaba cada vez menos, y tenía que recordarme a mi mismo cada vez más por qué estaba allí. Me estaban pagando por aprender cómo funcionaban las computadoras, cómo trabajaban las grandes compañías y cómo trabajaban los directivos de nivel medio (eso era mucho mejor que pagar instrucción para obtener educación de negocios).

Duré nueve meses en ese empleo. Duré aproximadamente ocho meses en mi próximo empleo, trabajando para una compañía llamada Tronics 2000. En Tronics 2000, nuestra misión era tratar de franquiciar la industria de reparación de televisores. Supuestamente era una compañía empresarial. También se suponía que debía empezar a franquiciar el negocio de la reparación de