How to Win Friends and Influence People

By Dale Carnegie

You can make more friends in two months by becoming interested in other people than you can in two years by trying to get other people interested in you! From the fundamental techniques in handling people to the various ways to make them like you, this book offers insights on how to make friends easily! More titles Dale Carnegie: The Quick and Easy Way to Effective Speaking, How to Stop Worrying and Start Living, How to Enjoy Your Life and Your JobA book that teaches you how to win people over by your way of thinking!• A timeless bestseller from Dale Carnegie• A source of inspiration for the famous and successful. • Increase your ability to get things done • Learn how to be a leader• Change people without arousing resentment

• Language: English
• Publisher: Fingerprint Publishing
• Release date: May 20, 2023
• ISBN: 9789358568363

Dale Carnegie

Dale Carnegie (1888–1955) described himself as a “simple country boy” from Missouri but was also a pioneer of the self-improvement genre. Since the 1936 publication of his first book, How to Win Friends and Influence People, he has touched millions of readers and his classic works continue to impact lives to this day. Visit DaleCarnegie.com for more information.

Book preview

ആമുഖം

‘സുഹൃത്തുക്കളെ എങ്ങനെ വിജയിക്കാം, ജനങ്ങളെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കാം’ എന്ന പുസ്തകം 1937-ൽ അയ്യായിരം കോപ്പികൾ മാത്രമുള്ള പതിപ്പിലാണ് ആദ്യമായി പ്രസിദ്ധീകരിച്ചത്. ഡേൽ കാർനെഗിയോ പ്രസാധകരായ സൈമണും ഷസ്റ്ററും ഈ മിതമായ വിൽപ്പനയെക്കാൾ ഏറെ പ്രതീക്ഷി ച്ചിരുന്നില്ല. അവരെ വിസ്മയിപ്പിച്ചുകൊണ്ട്, പുസ്തകം ഒറ്റരാത്രികൊണ്ട് ഒരു സംവേദനമായി മാറുകയും, വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന പൊതുജന ആവശ്യാനുസൃതം അച്ചടിശാലകളിൽനിന്നു പതിപ്പിന് ശേഷമുള്ള പതിപ്പുകൾ പുറത്തിറങ്ങി. സുഹൃത്തുക്കളെ എങ്ങനെ നേടാം, ജനങ്ങളെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കാം എന്ന പുസ്തകം എക്കാലത്തെയും അന്താരാഷ്ട്ര ബെസ്റ്റ് സെല്ലറുകളിൽ ഒന്നായി (ചുടപ്പംപോലെ വിറ്റഴിയുന്ന) പ്രസിദ്ധീകരണ ചരിത്രത്തിൽ സ്ഥാനം പിടിച്ചു. ഏതാണ്ട് അരനൂറ്റാണ്ടിനുശേഷം, എൺപതുകളിൽ പുസ്തകത്തിന്റെ തുടർച്ചയായതും തടസ്സമില്ലാത്തതുമായ വിൽപ്പനയ്ക്ക് തെളിവായി, വിഷാദാനന്തര കാലത്തെ ഒരു പരിഷ്കൃതമായ പ്രതിഭാസത്തേക്കാൾ കൂടുതലായ ഒരു മനുഷ്യന്റെ ആവശ്യത്തെ ഇത് പ്രകോപിപ്പിക്കുകയും നികത്തുകയും ചെയ്തു.

ഇംഗ്ലീഷിൽ ഒരു വാചകം ചേർക്കുന്നതിനേക്കാൾ ഒരു ദശലക്ഷം ഡോളർ സമ്പാദിക്കുന്നത് എളുപ്പമാണെന്ന് ഡേൽ കാർനെഗി പറയുമായിരുന്നു. സുഹൃത്തുക്കളെ എങ്ങനെ നേടാം, ജനങ്ങളെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കാം എന്നത് രാഷ്ട്രീയ കാർട്ടൂണുകൾ മുതൽ നോവലുകൾ വരെയുള്ള എണ്ണമറ്റ സന്ദർഭങ്ങളിൽ ഉദ്ധരിച്ച്, പരാവർത്തനം ചെയ്ത, ഹാസ്യാനുകരണം ചെയ്ത, അത്തരം ഒരു വാക്യമായി മാറി. അറിയപ്പെടുന്ന മിക്കവാറും എല്ലാ ലിഖിത ഭാഷകളിലേക്കും ഈ പുസ്തകം വിവർത്തനം ചെയ്യപ്പെട്ടു. ഓരോ തലമുറയും പുസ്തകം പുതിയതായും പ്രസക്തമാണ് കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്തു.

ഇത് നമ്മെ യുക്തിസഹമായ ചോദ്യത്തിലേക്ക് ആനയിക്കുന്നു: അതിന്റെ ഊർജ്ജസ്വലവും സാർവത്രികവുമായ ആകർഷണം തെളിയിക്കുന്നത് തുടരുന്ന തെളിയിക്കപ്പെട്ട ഒരു പുസ്തകം നാം എന്തിന് പരിഷ്കരിക്കണം? എന്തുകൊണ്ടാണ് വിജയത്തിൽ കൃത്രിമം കാണിക്കുന്നത്?

അതിനുള്ള ഉത്തരം നൽകാൻ, ഡേൽ കാർനെഗി തന്നെ തന്റെ ജീവിതകാലത്ത് സ്വന്തം സൃഷ്ടികളുടെ അശ്രാന്തപരിശോധകനായിരുന്നുവെന്ന് നാം തിരിച്ചറിയണം. സുഹൃത്തുക്കളെ എങ്ങനെ വിജയിക്കാം, എങ്ങനെ ജനങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കാം എന്നത് അദ്ദേഹത്തിന്റെ ഫലപ്രദമായ സംഭാഷണവും മനുഷ്യബന്ധങ്ങളും എന്നിവയിലെ വിഷയങ്ങൾക്ക് ഒരു പാഠപുസ്തകമായി ഉപയോഗിക്കാനാണ് എഴുതിയത്. അത് ഇന്നും ആ വിഷയത്തിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നു. 1955-ൽ മൃത്യുവരിക്കുന്നതുവരെ, വളർന്നുവരുന്ന ഒരു പൊതുസമൂഹത്തിന്റെ വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ആവശ്യങ്ങൾക്ക് അത് ബാധകമാക്കുന്നതിനായി അദ്ദേഹം വിഷയംതന്നെ നിരന്തരം മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും പരിഷ്കരിക്കുകയും ചെയ്തു. ഇന്നത്തെ ജീവിതത്തിന്റെ മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന പ്രവാഹങ്ങളോട് ഡേൽ കാർനെഗിയെക്കാൾ സംവേദനക്ഷമതയുള്ള മറ്റാരും ഉണ്ടായിരുന്നില്ല. അദ്ദേഹം തന്റെ അധ്യാപന രീതികൾ നിരന്തരം മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും പരിഷ്കരിക്കുകയും ചെയ്തു; ഫലപ്രദമായ സംഭാഷണത്തെക്കുറിച്ചുള്ള തന്റെ പുസ്തകം പലതവണ നവീകരിച്ചു. അദ്ദേഹം ഏറെ കാലം ജീവിച്ചിരുന്നെങ്കിൽ, മുപ്പതുകൾക്ക് ശേഷം ലോകത്ത് സംഭവിച്ച മാറ്റങ്ങളെ നന്നായി പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നതിന് സുഹൃത്തുക്കളെ എങ്ങനെ നേടാം, ജനങ്ങളെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് അദ്ദേഹം തന്നെ പരിഷ്കരിക്കുമായിരുന്നു.

ആദ്യ പ്രസിദ്ധീകരണ സമയത്ത് നന്നായി അറിയപ്പെട്ടിരുന്ന പുസ്തകത്തിലെ പല പ്രമുഖരുടെയും നാമങ്ങൾ ഇന്നത്തെ വായനക്കാരിൽ പലരും തിരിച്ചറിഞ്ഞിട്ടില്ല. ചില ഉദാഹരണങ്ങളും ശൈലികളും ഒരു വിക്ടോറിയൻ നോവലിലെ പോലെ നമ്മുടെ സാമൂഹിക കാലാവസ്ഥയിൽ വിചിത്രവും കാലഹരണപ്പെട്ടതുമാണെന്ന് തോന്നുന്നു. പുസ്തകത്തിന്റെ പ്രധാന സന്ദേശവും മൊത്തത്തിലുള്ള സ്വാധീനവും അത്രത്തോളം ദുർബലമാണ്.

അതിനാൽ, ഉള്ളടക്കത്തിൽ കൃത്രിമം കാണിക്കാതെ ഒരു ആധുനിക വായനക്കാരന് പുസ്തകം വ്യക്തമാക്കുകയും ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ഈ പുനരവലോകനത്തിലെ ഞങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം. ചിലതൊക്കെ ഒഴിവാക്കുകയും മറ്റുചില സമകാലിക ഉദാഹരണങ്ങൾ ചേർക്കുകയും ചെയ്തതല്ലാതെ സുഹൃത്തുക്കളെ എങ്ങനെ നേടാമെന്നും ജനങ്ങളെ എങ്ങനെ സ്വാധീനംനേടാം എന്ന കൃതിയിൽ ഞങ്ങൾ ‘മാറ്റം’ വരുത്തിയിട്ടില്ല. ചടുലവും നൂതനവുമായ കാർനെഗി ശൈലി കേടുകൂടാതെയിരിക്കുന്നു-മുപ്പതുകളിലെ നാടൻ ഭാഷാപ്രയോഗംപോലും ഇപ്പോഴും പ്രകടമാണ്.

തീവ്രമായ ആഹ്ലാദകരമായ, സംഭാഷണശൈലിയിൽ രചിച്ചിരിക്കുന്നു എന്നതാണ് ഡേൽ കാർനെഗിയുടെ രചനാവൈഭവവും പ്രത്യേകതയും. ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ആയിരക്കണക്കിന് ജനങ്ങൾ ഓരോ വർഷവും വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന സംഖ്യയിൽ കാർനെഗി പഠനങ്ങളിൽ പരിശീലനം നേടുന്നു. സുഹൃത്തുക്കളെ എങ്ങനെ നേടാമെന്നും ജനങ്ങളെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കാം എന്ന കൃതി ആയിരക്കണക്കിന് ജനങ്ങൾ വായിക്കുകയും പഠിക്കുകയും, അവരുടെ ജീവിതം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് അതിന്റെ തത്വങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ പ്രചോദനം ഉൾക്കൊള്ളുകയും ചെയ്തു. അവയ്ക്കെല്ലാം സൂക്ഷ്മമായി ഉണ്ടാക്കിയ ഒരു ഉപകരണത്തെ ആദരിക്കുന്നതിന് വേണ്ടി ഞങ്ങൾ ഈ പുനരവലോകനം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

ഡൊറോത്തി കാർനെഗി

(ഡേൽ കാർനെഗിയുടെ പത്നി)

എങ്ങനെ, എന്തുകൊണ്ട് രചിക്കപ്പെട്ടു

ഡേൽ കാർനെഗി

ഇരുപതാം നൂറ്റാണ്ടിന്റെ ആദ്യ മുപ്പത്തഞ്ചു വർഷങ്ങളിൽ അമേരിക്കയിലെ പ്രസിദ്ധീകരണശാലകൾ ഒരു ദശലക്ഷത്തിലധികം വ്യത്യസ്ത പുസ്തകങ്ങൾ അച്ചടിച്ചു. ഈ പുസ്തകങ്ങളിൽ ഭൂരിഭാഗവും മാരകമായ മുഷിഞ്ഞവയും പലതും സാമ്പത്തിക പരാജയങ്ങളുമായിരുന്നു. ‘പലതും,’ എന്ന് ഞാൻ പറഞ്ഞോ? എഴുപത്തഞ്ചു വർഷത്തെ പ്രസാധനാനുഭവത്തിനു ശേഷവും തന്റെ സ്ഥാപനം പ്രസിദ്ധീകരിച്ച എല്ലാ എട്ടിൽ ഏഴു പുസ്തകങ്ങളിലും പണം നഷ്ടപ്പെട്ടുവെന്ന് ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ പ്രസാധക സ്ഥാപനങ്ങളി ലൊന്നിന്റെ പ്രസിഡന്റ് എന്നോട് സമ്മതിച്ചു.

പിന്നെന്തിനാണ് മറ്റൊരു പുസ്തകം രചിക്കാനുള്ള ധൈര്യം എനിക്കുണ്ടായത്? പിന്നെ, ഞാനിത് എഴുതിയതിനു ശേഷം, നിങ്ങൾ എന്തിന് അത് വായിക്കണം? ന്യായമായ ചോദ്യങ്ങൾ, രണ്ടും; ഞാൻ അവയ്ക്കു ഉത്തരം നൽകാൻ ശ്രമിക്കും.

1912 മുതൽ ഞാൻ ന്യൂയോർക്കിൽ വ്യാപാര മേഖലയിലുള്ളവർക്കും, പ്രൊഫഷണൽ രംഗത്തുള്ള സ്ത്രീപുരുഷന്മാർക്കും വിദ്യാഭ്യാസ പാഠ പദ്ധതികൾ നടത്തുന്നുണ്ട്. ആദ്യം, ഞാൻ പൊതു സംഭാഷണത്തിൽ മാത്രം പാഠ്യ പദ്ധതികൾ നടത്തി-മുതിർന്നവരെ, യഥാർത്ഥ അനുഭവത്തിലൂടെ, അവരുടെ പാദത്തിൽ ചിന്തിക്കാനും അവരുടെ ആശയങ്ങൾ ഏറെ വ്യക്തതയോടും, കാര്യക്ഷമതയോടും, സമചിത്തതയോടും കൂടി പ്രകടിപ്പിക്കാനും, വ്യാപാര അഭിമുഖങ്ങളിലും സംഘങ്ങൾക്ക് മുമ്പിലും പരിശീലിപ്പിക്കാൻ രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത പാഠങ്ങൾ.

എന്നാൽ ക്രമേണ, ഋതുക്കൾ കടന്നുപോകുമ്പോൾ, ഈ മുതിർന്നവർക്ക് ഫലപ്രദമായ സംഭാഷണത്തിൽ പരിശീലനം ആവശ്യമായി വരുന്നതുപോലെ, ദൈനംദിന പ്രവർത്തനങ്ങളിലും സാമൂഹിക സമ്പർക്കങ്ങളിലും ജനങ്ങളുമായി ഇണങ്ങിച്ചേരാനുള്ള മികച്ച കലയിൽ അവർക്ക് ഏറെ പരിശീലനം ആവശ്യമാണെന്ന് ഞാൻ മനസ്സിലാക്കി.

അത്തരം പരിശീലനം എനിക്ക് ഏറെ ആവശ്യമാണെന്ന് ഞാൻ ക്രമേണ മനസ്സിലാക്കി. വർഷങ്ങളിലുടനീളം തിരിഞ്ഞുനോക്കുമ്പോൾ, എന്റെ പതിവ് സൂക്ഷ്മതയുടെയും ധാരണയുടെയും അഭാവത്തിൽ ഞെട്ടിപ്പോയി. ഇരുപത് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് ഇതുപോലൊരു പുസ്തകം എന്റെ കൈകളിൽ വച്ചിരുന്നെങ്കിൽ എന്ന് ഞാൻ എത്ര ആഗ്രഹിച്ചു! എത്ര അമൂല്യമായ അനുഗ്രഹമായിരിക്കും അത്.

മനുഷ്യരുമായി ഇടപഴകുന്നത് ഒരുപക്ഷേ നിങ്ങൾ അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന ഏറ്റവും വലിയ പ്രശ്നമാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങൾ വ്യാപാര മേഖലയിലാണെങ്കിൽ. അതെ, നിങ്ങൾ ഒരു വീട്ടമ്മയോ വാസ്തുശില്പിയോ എഞ്ചിനീയറോ ആണെങ്കിൽ അതും ശരിയാണ്. അധ്യാപന പുരോഗതിക്കായുള്ള കാർനെഗി ഫൗണ്ടേഷന്റെ ആഭിമുഖ്യത്തിൽ കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് നടത്തിയ ഗവേഷണം ഏറ്റവും അർത്ഥവത്തും പ്രധാനപ്പെട്ടതുമായ ഒരു വസ്തുത കണ്ടെത്തി-പിന്നീട് കാർനെഗി ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട് ഓഫ് ടെക്നോളജിയിൽ നടത്തിയ അധിക പഠനങ്ങൾ ഇത് സ്ഥിരീകരിച്ചു. എഞ്ചിനീയറിംഗ് പോലുള്ള സാങ്കേതിക മേഖലകളിൽ പോലും, ഒരാളുടെ സാമ്പത്തിക വിജയത്തിന്റെ 15% ഒരാളുടെ സാങ്കേതിക പരിജ്ഞാനം മൂലമാണെന്നും ഏകദേശം 85% മനുഷ്യ എഞ്ചിനീയറിംഗിലെ-വ്യക്തിത്വത്തിലേക്കും ജനങ്ങളെ നയിക്കാനുള്ള കഴിവ് മൂലമാണെന്നും ഈ അന്വേഷണങ്ങൾ വെളിപ്പെടുത്തി.

വർഷങ്ങളോളം, ഫിലാഡൽഫിയയിലെ എഞ്ചിനീയേഴ്സ് ക്ലബ്ബിൽ ഓരോ ഋതുവിലും ഞാൻ പാഠങ്ങൾ നടത്തുകയും, കൂടാതെ അമേരിക്കൻ ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട് ഓഫ് ഇലക്ട്രിക്കൽ എഞ്ചിനീയേഴ്സിന്റെ ന്യൂയോർക്ക് ചാപ്റ്ററിനായി പാഠങ്ങളും നടത്തി. ഏകദേശം ആയിരത്തി അഞ്ഞൂറിലധികം എഞ്ചിനീയർമാർ എന്റെ വകുപ്പുകളിലൂടെ കടന്നുപോയിട്ടുണ്ട്. എഞ്ചിനീയറിംഗിൽ ഏറ്റവുമധികം ശമ്പളം വാങ്ങുന്ന ഉദ്യോഗസ്ഥർ എഞ്ചിനീയറിംഗിനെക്കുറിച്ച് അമിതപരിജ്ഞാനമുള്ളവരല്ലെന്ന് വർഷങ്ങളുടെ നിരീക്ഷണത്തിനും അനുഭവ ത്തിനും ശേഷം ഒടുവിൽ അവർ മനസ്സിലാക്കിയതിനാലാണ് അവർ എന്നെ അനുഗമിച്ചതു. ഉദാഹരണത്തിന്, എഞ്ചിനീയറിംഗ്, അക്കൗണ്ടൻസി, വാസ്തുശില്പം അല്ലെങ്കിൽ മറ്റേതെങ്കിലും തൊഴിലിൽ വെറും സാങ്കേതിക ശേഷിയുള്ളവരെ നാമമാത്രമായ ശമ്പളത്തിൽ നിയമിക്കാം. എന്നാൽ സാങ്കേതിക പരിജ്ഞാനവും ആശയങ്ങൾ പ്രകടിപ്പിക്കാനും നേതൃത്വം ഏറ്റെടുക്കാനും ജനങ്ങൾക്കിടയിൽ ആവേശം ഉണർത്താനുമുള്ള കഴിവും ഉള്ള വ്യക്തി-ആ വ്യക്തി ഉയർന്ന വരുമാന ശക്തിയിലേക്ക് നീങ്ങുന്നു.

തന്റെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ പ്രതാപകാലത്ത് ജോൺ ഡി. റോക്ക്ഫെല്ലർ പറഞ്ഞു: ' ജനങ്ങളുമായി ഇടപഴകാനുള്ള കഴിവ് പഞ്ചസാരയോ കാപ്പിയോ പോലെ വാങ്ങാവുന്ന ഒരു ചരക്കാണ്. സൂര്യനു കീഴിലുള്ള മറ്റേതൊരു കഴിവിനേക്കാൾ ഞാൻ ആ കഴിവിന് ഏറെ പണം നൽകും.'

ഭൂമിയിലെ എല്ലാ കലാലയങ്ങളും സൂര്യനു കീഴിലുള്ള ഏറ്റവും ഉയർന്ന വിലയുള്ള കഴിവ് വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പാഠങ്ങൾ നടത്തുമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നില്ലേ? പക്ഷേ, നാട്ടിലെ ഒരു കലാലയത്തിൽ പോലും മുതിർന്നവർക്കായി നൽകുന്ന പ്രായോഗികവും സാമാന്യബുദ്ധിയുള്ളതുമായ ഒരു പഠനം മാത്രമേ ഉള്ളൂവെങ്കിൽ, ഞാൻ ഇത് എഴുതുന്നവരെ അത് എന്റെ ശ്രദ്ധയില്പെട്ടിട്ടില്ല.

ചിക്കാഗോ സർവകലാശാലയും ഐക്യ വൈ.എം.സി.എ. മുതിർന്നവർ എന്താണ് പഠിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ വിദ്യാലയങ്ങൾ ഒരു പഠനം നടത്തി.

ആ പഠനത്തിന് $25,000 ചിലവാകുകയും, രണ്ട് വർഷം എടുക്കുകയുംചെയ്തു. കണക്റ്റിക്കട്ടിലെ മെറിഡനിലാണ് പഠനത്തിന്റെ അവസാന ഭാഗം നടന്നത്. ഇത് ഒരു സാധാരണ അമേരിക്കൻ പട്ടണമായി തിരഞ്ഞെടുത്തു. മെറിഡനിലെ എല്ലാ മുതിർന്നവരേയും അഭിമുഖം നടത്തുകയും 'നിങ്ങളുടെ വ്യാപാരം അല്ലെങ്കിൽ കർമ്മരംഗം എന്താണ്?' എന്നിങ്ങനെയുള്ള 156 ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകാൻ അഭ്യർത്ഥിക്കുകയും ചെയ്തു. നിങ്ങളുടെ വിദ്യാഭ്യാസം എന്താണ്? നിങ്ങളുടെ ഒഴിവു സമയം എങ്ങനെ ചെലവഴിക്കുന്നു? നിങ്ങളുടെ വരുമാനം എന്താണ്? നിങ്ങളുടെ വിനോദങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്? നിങ്ങളുടെ അഭിലാഷങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്? എന്താണ് നിങ്ങളുടെ പ്രശ്നങ്ങൾ? ഏതൊക്കെ വിഷയങ്ങളാണ് നിങ്ങൾക്ക് പഠിക്കാൻ ഏറ്റവും താൽപ്പര്യമുള്ളത്?' ഇത്യാദി. ആരോഗ്യമാണ് മുതിർന്നവരുടെ പ്രധാന താൽപ്പര്യമെന്നും അവരുടെ രണ്ടാമത്തെ താൽപ്പര്യം ജനങ്ങളാണെന്നും ആ പഠനം വെളിപ്പെടുത്തി. ജനങ്ങളെ എങ്ങനെ മനസ്സിലാക്കാനും അവരുമായി ഇടപഴകാനും കഴിയും; നിങ്ങളെപ്പോലുള്ള ജനങ്ങളെ എങ്ങനെ ഉണ്ടാക്കാം; നിങ്ങളുടെ ചിന്താരീതിയിലേക്ക് മറ്റുള്ളവരെ എങ്ങനെ വിജയിപ്പിക്കാം എന്നതും.

അതിനാൽ ഈ സർവേ നടത്തുന്ന കമ്മിറ്റി മെറിഡനിൽ മുതിർന്നവർക്കായി അത്തരമൊരു പാഠം നടത്താൻ തീരുമാനിച്ചു. ഈ വിഷയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു പ്രായോഗിക പാഠപുസ്തകത്തിനായി അവർ ഉത്സാഹത്തോടെ തിരഞ്ഞു, ഒന്നും കണ്ടെത്തിയില്ല. ഒടുവിൽ അവർ മുതിർന്നവരുടെ വിദ്യാഭ്യാസവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് ലോകത്തെ പ്രമുഖ അധികാരികളിലൊരാളെ സമീപിക്കുകയും ഈ കൂടായ്മയുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്ന ഏതെങ്കിലും പുസ്തകത്തെക്കുറിച്ച് അറിയാമോ എന്ന് ചോദിക്കുകയും ചെയ്തു. അദ്ദേഹം മറുപടി പറഞ്ഞു: 'ഇല്ല, ആ മുതിർന്നവർക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് എനിക്കറിയാം. പക്ഷേ, അവർക്കാവശ്യമായ പുസ്തകം നാളിതുവരെ രചിക്കപ്പെട്ടിട്ടില്ല.'

ഈ പ്രസ്താവന സത്യമാണെന്ന് അനുഭവത്തിൽ നിന്ന് എനിക്ക് അറിയാമായിരുന്നു, കാരണം മനുഷ്യബന്ധങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രായോഗികവും പ്രവർത്തനക്ഷമവുമായ ഒരു കൈപ്പുസ്തകം കണ്ടെത്താൻ ഞാൻ വർഷങ്ങളായി തിരയുകയായിരുന്നു.

അത്തരമൊരു പുസ്തകം നിലവിലില്ലാത്തതിനാൽ, എന്റെ സ്വന്തം പാഠ്യ പദ്ധതികൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് ഒരു ഗ്രൻഥം രചിക്കാൻ ശ്രമിച്ചു. അത് ഇതാ. നിങ്ങൾക്കിത് ഇഷ്ടപ്പെടുമെന്ന് ഞാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

ഈ പുസ്തകത്തിനായുള്ള തയ്യാറെടുപ്പിൽ, ഈ വിഷയത്തിൽ എനിക്ക് കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്നതെല്ലാം ഞാൻ വായിച്ചു-പത്ര കോളങ്ങൾ, മാസിക ലേഖനങ്ങൾ, കുടുംബ കോടതികളുടെ രേഖകൾ, പഴയ തത്ത്വചിന്തകരുടെയും പുതിയ മനശാസ്ത്രജ്ഞരുടെയും രചനകൾ തുടങ്ങി എല്ലാം. കൂടാതെ, എനിക്ക് നഷ്ടപ്പെട്ടതെല്ലാം വായിക്കാനും, മനഃശാസ്ത്രത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിജ്ഞാനപ്രദമായ വിഷയങ്ങൾ ഉഴുതുമറിക്കാനും, നൂറുകണക്കിന് മാസിക ലേഖനങ്ങൾ പരിശോധിക്കാനും, എണ്ണമറ്റ ജീവചരിത്രങ്ങൾ തിരഞ്ഞും, മഹാരഥന്മാർ എങ്ങനെയാണ് ജനങ്ങളുമായി സമ്പർക്കം പുലർത്തിയതെന്നറിയാനും ഒന്നര വർഷം വിവിധ വായനശാലകയിൽ ചെലവഴിക്കാൻ പരിശീലനം ലഭിച്ച ഒരു ഗവേഷകനെ ഞാൻ നിയമിച്ചു. എല്ലാ പ്രായത്തിലുമുള്ള മനുഷ്യരുമായി ഇടപെട്ടു. അവരുടെ ജീവചരിത്രങ്ങൾ ഞങ്ങൾ വായിക്കുകയും സ്വാംശീകരിക്കുകയും ചെയ്തു. ജൂലിയസ് സീസർ മുതൽ തോമസ് എഡിസൺ വരെയുള്ള എല്ലാ മഹാരഥന്മാരുടെയും ജീവിത കഥകൾ വായിച്ചു. തിയോഡോർ റൂസ്വെൽറ്റിന്റെ മാത്രം നൂറിലധികം ജീവചരിത്രങ്ങൾ വായിച്ചതായി ഞാൻ ഓർക്കുന്നു. സുഹൃത്തുക്കളെ നേടുന്നതിനും ജനങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കുന്നതിനുമായി കാലങ്ങളായി ആരെങ്കിലും ഉപയോഗിച്ചിട്ടുള്ള സർവ പ്രായോഗിക ആശയങ്ങളും കണ്ടെത്താൻ സമയം പാഴാക്കുകയോ പണം ചെലവഴിക്കുകയോ ചെയ്യരുതെന്ന് ഞങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചു.

വിജയിച്ച നിരവധി ജനങ്ങളെ ഞാൻ വ്യക്തിപരമായി അഭിമുഖം നടത്തുകയും, അവരിൽ ചിലർ ലോകപ്രശസ്തരായ-മാർക്കോണി, എഡിസൺ തുടങ്ങിയ കണ്ടുപിടുത്തക്കാർ; ഫ്രാങ്ക്ലിൻ ഡി. റൂസ്വെൽറ്റ്, ജെയിംസ് ഫാർലി തുടങ്ങിയ രാഷ്ട്രീയ നേതാക്കൾ; ഓവൻ ഡി. യങ്ങിനെപ്പോലുള്ള വ്യാപാര നേതാക്കൾ; ക്ലാസ്സിക് ഗൈബിൽ, മേരി പിക്ഫോർഡ് തുടങ്ങിയ ചലച്ചിത്ര താരങ്ങൾ; മാർട്ടിൻ ജോൺസണെപ്പോലുള്ള പര്യവേക്ഷകരും-മനുഷ്യബന്ധങ്ങളിൽ അവർ ഉപയോഗിച്ച സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ കണ്ടെത്താൻ ശ്രമിച്ചു.

ഈ വിവരങ്ങളിൽനിന്നെല്ലാം ഞാൻ ഒരു ചെറിയ പ്രസംഗം തയ്യാറാക്കി. 'എങ്ങനെ സുഹൃത്തുക്കളെ വിജയിപ്പിക്കാം, ജനങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കാം' എന്നാണ് ഞാൻ അതിന് ശീർഷകം നൽകിയത്. 'ചെറുതായി' എന്ന് ഞാൻ പറഞ്ഞെങ്കിലും, തുടക്കത്തിൽ അത് ചെറുത്തുതന്നെയായിരുന്നെങ്കിലും, അത് ഒന്നരമണിക്കൂർ ചെലവഴിക്കുന്ന ഒരു പ്രഭാഷണത്തിലേക്ക് വികസിക്കുകയായിരുന്നു. വർഷങ്ങളോളം, ന്യൂയോർക്കിലെ കാർനെഗി ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട് പാഠങ്ങളിലെ മുതിർന്നവർക്ക് ഓരോ ഋതുവിലും ഞാൻ ഈ പ്രസംഗം നടത്തി.

ഞാൻ പ്രസംഗം നടത്തുകയും, ശ്രോതാക്കളോട് പുറത്തുപോയി അവരുടെ വ്യാപാര, സാമൂഹിക സമ്പർക്കങ്ങളിൽ ഇത് പരീക്ഷിക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുകയും, തുടർന്ന് വകുപ്പിലേക്ക് മടങ്ങിവന്ന് അവരുടെ അനുഭവങ്ങളെക്കുറിച്ചും അവർ നേടിയ ഫലങ്ങളെക്കുറിച്ചും സംസാരിക്കാൻ ഞാൻ ആവശ്യപ്പെട്ടു. എന്തൊരു രസകരമായ നിയമനം! സ്വയം മെച്ചപ്പെടുത്താനുള്ള വിശപ്പുള്ള ഈ പുരുഷന്മാരും സ്ത്രീകളും ഒരു പുതിയ തരം പരീക്ഷണശാലയിൽ പ്രവർത്തിക്കുക എന്ന ആശയത്തിൽ ആകൃഷ്ടരായിരുന്നു-മുതിർന്നവർക്കുള്ള മനുഷ്യബന്ധങ്ങളുടെ ആദ്യത്തേതും ഒരേയൊരു പരീക്ഷണശാല.

ഈ പുസ്തകം വാക്കിന്റെ സാധാരണ അർത്ഥത്തിൽ എഴുതിയതല്ല. ഒരു കുട്ടി വളരുന്നതിനനുസരിച്ച് അത് വളർന്നു. ആ പരീക്ഷണശാലയിൽനിന്ന് , ആയിരക്കണക്കിന് മുതിർന്നവരുടെ അനുഭവങ്ങളിൽ നിന്ന് അത് വളർന്നു വികസിച്ചു.

വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് ഒരു പോസ്റ്റ്കാർഡിന്റെ വലുപ്പമുള്ള ഒരു കാർഡിൽ അച്ചടിച്ച ഒരു കൂട്ടം നിയമാവലി ഉപയോഗിച്ചാണ് ഞങ്ങൾ ആരംഭിച്ചത്. അടുത്ത ഋതുവിൽ ഞങ്ങൾ ഒരു വലിയ കാർഡ്, പിന്നെ ഒരു ലഘുലേഖ, പിന്നെ ഒരു കൂട്ടം ചെറുപുസ്തകങ്ങൾ, അങ്ങനെ ഓരോന്നും വലുപ്പത്തിലും വ്യാപ്തിയിലും വികസിച്ചു. പതിനഞ്ച് വർഷത്തെ പരീക്ഷണങ്ങൾക്കും ഗവേഷണങ്ങൾക്കും ശേഷമാണ് ഈ പുസ്തകം വന്നത്.

ഇവിടെ നാം നിശ്ചയിച്ചിട്ടുള്ള നിയമങ്ങൾ വെറും സിദ്ധാന്തങ്ങളോ ഊഹങ്ങളോ അല്ല. അവ മാന്ത്രികത പോലെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. അവിശ്വസനീയമെന്ന് തോന്നുന്നത് പോലെ, ഈ തത്വങ്ങളുടെ പ്രയോഗം നിരവധി മനുഷ്യരുടെ ജീവിതത്തിൽ അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ വിപ്ലവം സൃഷ്ടിക്കുന്നത് ഞാൻ കണ്ടു.

ദൃഷ്ടാന്തീകരിക്കാൻ: 314 ജീവനക്കാരുള്ള ഒരാൾ ഈ പാഠങ്ങളൊന്നിൽ ചേർന്നു. വർഷങ്ങളോളം, അദ്ദേഹം തന്റെ ജീവനക്കാരെ ധിക്കാരമോ വിവേചനാധികാരമോ ഇല്ലാതെ വാഹനമോടിക്കുകയും വിമർശിക്കുകയും അപലപിക്കുകയും ചെയ്തു. ദയയും അഭിനന്ദന വാക്കുകളും പ്രോത്സാഹനവും അവന്റെ ചുണ്ടുകൾക്ക് അന്യമായിരുന്നു. ഈ പുസ്തകത്തിൽ ചർച്ച ചെയ്ത തത്ത്വങ്ങൾ പഠിച്ച ശേഷം, ഈ തൊഴിലുടമ തന്റെ ജീവിത തത്ത്വചിന്തയിൽ കുത്തനെ മാറ്റം വരുത്തി. അദ്ദേഹത്തിന്റെ സംഘടന ഇപ്പോൾ ഒരു പുതിയ വിശ്വസ്തത, ഒരു പുതിയ ഉത്സാഹം, സംഘടിതപ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഒരു പുതിയ മനോഭാവം എന്നിവയാൽ പ്രചോദിപ്പിക്കപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. മുന്നൂറ്റി പതിന്നാലു ശത്രുക്കളെ 314 സുഹൃത്തുക്കളാക്കി മാറ്റി. വകുപ്പിനുമുമ്പുള്ള ഒരു പ്രസംഗത്തിൽ അദ്ദേഹം അഭിമാനത്തോടെ പറഞ്ഞതുപോലെ:

"ഞാൻ എന്റെ സ്ഥാപനത്തിലൂടെ നടക്കുമ്പോൾ ആരും എന്നെ അഭിവാദ്യം ചെയ്തില്ല. ഞാൻ അടുത്തു വരുന്നത് കണ്ടപ്പോൾ എന്റെ ജീവനക്കാർ മറ്റൊരു വഴിക്ക് നോക്കി. എന്നാൽ ഇപ്പോൾ അവരെല്ലാം എന്റെ സുഹൃത്തുക്കളാണ്, കാവൽക്കാരൻ പോലും നാമത്താലാണ് അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നത്.

ഈ തൊഴിലുടമ ഏറെ ലാഭം നേടി, ഏറെ ഒഴിവുസമയവും-അനന്തമായി ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടത്-അയാൾ തന്റെ വ്യാപാരത്തിലും സൗധത്തിലും ഏറെ സന്തോഷം കണ്ടെത്തി.

ഈ തത്ത്വങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് എണ്ണമറ്റ വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ വിൽപ്പന കുത്തനെ വർദ്ധിപ്പിച്ചു. പലരും പുതിയ അക്കൗണ്ടുകൾ തുറന്നിട്ടുണ്ട്-അവർ മുമ്പ് വെറുതെ ആവശ്യപ്പെട്ട അക്കൗണ്ടുകൾ. എക്സിക്യൂട്ടീവുകൾക്ക് വർധിച്ച അധികാരവും ശമ്പളവും നൽകി. ഈ സത്യങ്ങൾ ബാധകമാക്കിയതിനാൽ ഒരു എക്സിക്യൂട്ടീവ് ശമ്പളത്തിൽ വലിയ വർദ്ധനവ് റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തു. മറ്റൊരാൾ, ഫിലാഡൽഫിയ ഗ്യാസ് വർക്ക്സ് കമ്പനിയിലെ എക്സിക്യൂട്ടീവാണ്, അറുപത്തിയഞ്ചാം വയസ്സിൽ, തന്റെ യുദ്ധം കാരണം, ജനങ്ങളെ സമർത്ഥമായി നയിക്കാനുള്ള കഴിവില്ലായ്മ കാരണം തരംതാഴ്ത്തപ്പെട്ടു. ഈ പരിശീലനം അദ്ദേഹത്തെ തരംതാഴ്ത്തലിൽ നിന്ന് രക്ഷിച്ചുവെന്നു മാത്രമല്ല, വർധിച്ച ശമ്പളത്തോടുകൂടിയ ഉദ്യോഗക്കയറ്റവും നേടി.

തങ്ങളുടെ ഭർത്താക്കന്മാരോ പത്നിമാരോ ഈ പരിശീലനം ആരംഭിച്ചതുമുതൽ അവരുടെ ഗൃഹങ്ങൾ ഏറെ സന്തോഷകരമായിരുന്നുവെന്ന് പാഠത്തിന്റെ അവസാനത്തിൽ നൽകിയ വിരുന്നിൽ പങ്കെടുക്കുന്ന അസംഖ്യം അവസരങ്ങളിൽ ഇണകൾ എന്നോട് പറഞ്ഞിട്ടുണ്ട്.

അവർ നേടുന്ന പുതിയ ഫലങ്ങളിൽ ജനങ്ങൾ പലപ്പോഴും ആശ്ചര്യപ്പെടുന്നു. എല്ലാം മാന്ത്രികത പോലെ തോന്നുന്നു. ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ, അവരുടെ ആവേശത്തിൽ, പഠനത്തിന്റെ പതിവ് വകുപ്പിൽ അവരുടെ നേട്ടങ്ങൾ അറിയിക്കാൻ നാൽപ്പത്തിയെട്ട് മണിക്കൂർ കാത്തിരിക്കാൻ കഴിയാത്തതിനാൽ, ഞായറാഴ്ചകളിൽ അവർ എന്നെ എന്റെ വസതിയിൽ വിളിക്കുമായിരുന്നു.

ഈ തത്ത്വങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു പ്രസംഗം ഒരു വ്യക്തിയെ വളരെയേറെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുകയും തന്നിമിത്തം അദ്ദേഹം വകുപ്പിലെ മറ്റ് അംഗങ്ങളുമായി അവയെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്തുകൊണ്ട് രാത്രി വരെ ഇരിക്കുകയും അവരുടെ വസതികളിലേക്ക് മടങ്ങിപോവുകയുമായിരുന്നു. പക്ഷേ, സ്വന്തം തെറ്റുകളെക്കുറിച്ചുള്ള തിരിച്ചറിവിൽ അയാൾ വല്ലാതെ ഞെട്ടിപ്പോവുകയും, പുതിയതും സമ്പന്നവുമായ ഒരു ലോകത്തിന്റെ കാഴ്ചയിൽ നിന്ന് പ്രചോദനം ഉൾക്കൊണ്ട്, അയാൾക്ക് ഉറങ്ങാൻ കഴിഞ്ഞില്ല. ആ രാത്രിയോ അടുത്ത ദിവസമോ അടുത്ത രാത്രിയോ അയാൾ ഉറങ്ങിയില്ല.

ആരായിരുന്നു അദ്ദേഹം? കൈവരിച്ച ഏതെങ്കിലും പുതിയ സിദ്ധാന്തം ഊറ്റം കൊള്ളാൻ തയ്യാറുള്ള ഒരു നിഷ്കളങ്കനും പരിശീലനം ലഭിക്കാത്തതുമായ ഒരു വ്യക്തിയായിരുന്നോ? അല്ല. അതിൽ നിന്ന് ഏറെ ദൂരെയാണ്. അദ്ദേഹം ഒരു സങ്കീർണ്ണവും നിസ്സംഗതയുമുള്ള ഒരു കലാവ്യാപാരിയും, സാമൂഹ്യജീവിയും, മൂന്ന് ഭാഷകൾ നന്നായി സംസാരിക്കുകയും രണ്ട് യൂറോപ്യൻ സർവ്വകലാശാലകളിൽ നിന്ന് ബിരുദം നേടുകയും ചെയ്ത വ്യക്തിയാണ്.

ഈ അദ്ധ്യായം എഴുതുമ്പോൾ, പ്രാചീന വിദ്യാലയത്തിലെ ഒരു ജർമ്മൻകാരനിൽനിന്നും എനിക്ക് ഒരു കത്ത് വന്നു. അദ്ദേഹം ഒരു പ്രഭുവും തന്റെ മുൻഗാമികളും തലമുറകളായി ഹോഹെൻസോല്ലർസിന്റെ കീഴിൽ സൈനിക മേധാവികളായിരുന്നു. അറ്റ്ലാന്റിക് സമുദദ്രത്തിന്റെ കുറുകെ സഞ്ചരിക്കുന്ന നീരാവി കപ്പലിൽ നിന്ന് അദ്ദേഹം എഴുതിയ ഈ തത്ത്വങ്ങളുടെ പ്രയോഗത്തെക്കുറിച്ച് പറയുന്ന കത്ത് ഏതാണ്ട് ഒരു മതപരമായ ആവേശത്തിലേക്ക് ഉയരുകയായിരുന്നു.

ഒരു പഴയ ന്യൂയോർക് നിവാസിയും, ഹാർവാർഡ് ബിരുദധാരിയും, ധനികനും ബ്രിഹത്തായ പരവതാനി നിർമ്മാണസ്ഥാപനത്തിന്റെ ഉടമയുമായ ഒരു വൃദ്ധൻ കലാലയത്തിൽ പഠിക്കുമ്പോൾ ഇതേ വിഷയത്തെക്കുറിച്ച് പഠിച്ചതിനേക്കാൾ പതിനാലാഴ്ച കൊണ്ട് ഈ പരിശീലന സമ്പ്രദായത്തിലൂടെ ജനങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ശ്രേഷ്ഠ കല താൻ പഠിച്ചുവെന്ന് പ്രഖ്യാപിച്ചു. അസംബന്ധമാണോ? ഹാസ്യാസ്പതമാണോ? അതോ അതിശയകരമാണോ? തീർച്ചയായും, നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഏതൊരു വിശേഷണവും ഉപയോഗിച്ച് ഈ പ്രസ്താവന തള്ളിക്കളയാനുള്ള പദവി നിങ്ങൾക്കുണ്ട്. 1933 ഫെബ്രുവരി 23 വ്യാഴാഴ്ച വൈകുന്നേരം ന്യൂയോർക്കിലെ യേൽ ക്ലബിൽ വെച്ച് ഏകദേശം അറുനൂറോളം പ്രേക്ഷകരുടെ നിറസാന്നിധ്യത്തിൽ നടന്ന ഒരു പൊതു പ്രഭാഷണത്തിൽ യാഥാസ്ഥിതികനും മികച്ച വിജയം നേടിയ ഹാർവാർഡ് ബിരുദധാരിയും നടത്തിയ ഒരു പ്രഖ്യാപനം, അഭിപ്രായമില്ലാതെ ഞാൻ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുക മാത്രമാണ് ചെയ്യുന്നത്.

ഹാർവാർഡിലെ പ്രശസ്ത പ്രൊഫസർ വില്യം ജെയിംസ് പറഞ്ഞു: "നമ്മൾ എന്തായിരിക്കണമെന്നതിനെ അപേക്ഷിച്ച് പകുതി മാത്രമേ ഉണർന്നിരിക്കുന്നുള്ളൂ. നമ്മുടെ ശാരീരികവും മാനസികവുമായ വിഭവങ്ങളുടെ ഒരു ചെറിയ ഭാഗം മാത്രമേ നാം ഉപയോഗപ്പെടുത്തുന്നുള്ളൂ. കാര്യം വിശാലമായി പ്രസ്താവിക്കുമ്പോൾ, മനുഷ്യ വ്യക്തി തന്റെ പരിധിക്കുള്ളിൽ ജീവിക്കുന്നു. അവൻ പതിവായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുന്ന വിവിധ തരത്തിലുള്ള ശക്തികൾ അവനുണ്ട്.

നിങ്ങൾ 'പതിവായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുന്ന' ആ ശക്തികൾ! പ്രവർത്തനരഹിതവും ഉപയോഗിക്കാത്തതുമായ ആസ്തികൾ കണ്ടെത്താനും വികസിപ്പിക്കാനും ലാഭം നേടാനും നിങ്ങളെ സഹായിക്കുക എന്നതാണ് ഈ പുസ്തകത്തിന്റെ ഏക ഉദ്ദേശം.

പ്രിൻസ്റ്റൺ സർവകലാശാലയുടെ മുൻ പ്രസിഡന്റ് ഡോ. ജോൺ ജി ഹിബ്ബൻ പറഞ്ഞു: 'ജീവിത സാഹചര്യങ്ങളെ നേരിടാനുള്ള കഴിവാണ് വിദ്യാഭ്യാസം.'

ഈ പുസ്തകത്തിന്റെ ആദ്യ മൂന്ന് അധ്യായങ്ങൾ വായിച്ചു തീർന്നിരിക്കുമ്പോഴേക്കും-ജീവിത സാഹചര്യങ്ങളെ നേരിടാൻ നിങ്ങൾ അൽപ്പം മെച്ചമായി സജ്ജരല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം ഈ പുസ്തകം സമ്പൂർണ പരാജയമായി ഞാൻ കണക്കാക്കും. ഹെർബർട്ട് സ്പെൻസർ പറഞ്ഞു: 'വിദ്യാഭ്യാസത്തിന്റെ മഹത്തായ ലക്ഷ്യം അറിവല്ല, പ്രവൃത്തിയാണ്.'

കൂടാതെ ഇതൊരു പ്രവർത്തന പുസ്തകമാണ്.

ഡേൽ കാർനെഗി 1936

കൃതിയുടെ പ്രയോജനാർത്ഥം ഒമ്പതു നിർദേശങ്ങൾ

1.ഈ പുസ്തകം പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഒഴിച്ചുകൂടാനാവാത്ത ഒരു ആവശ്യകതയുണ്ട്, അത് ഏത് നിയമത്തേക്കാളും സാങ്കേതികതയേക്കാളും അത്യന്താപേക്ഷിതവും അനന്തമായി പ്രധാനവുമാണ്. ഈ ഒരു അടിസ്ഥാനപരമായ ആവശ്യകത നിങ്ങൾക്കില്ലെങ്കിൽ എങ്ങനെ പഠിക്കണം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ആയിരം നിയമങ്ങൾ ഏറെ കുറച്ച് മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് പ്രയോജന പ്പെടുകയുള്ളു. നിങ്ങൾക്ക് ഈ അടിസ്ഥാന യോഗ്യതയുണ്ടെങ്കിൽ, ഒരു പുസ്തകം പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങളൊന്നും വായിക്കാതെ തന്നെ അത്ഭുതങ്ങൾ നേടാൻ കഴിയും.

എന്താണ് ഈ മാന്ത്രിക ആവശ്യകത? പഠിക്കാനുള്ള ആഴമേറിയതും പ്രേരിതവുമായ ആഗ്രഹവും ജനങ്ങളുമായി ഇടപഴകാനുള്ള കഴിവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ശക്തമായ ദൃഢനിശ്ചയവും തന്നെയാണ്.

അത്തരമൊരു പ്രേരണ നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ വികസിപ്പിക്കാം? ഈ തത്ത്വങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് എത്രത്തോളം പ്രധാനമാണെന്ന് നിരന്തരം ഓർമ്മിപ്പിക്കുക. സമ്പന്നവും പൂർണ്ണവും സന്തുഷ്ടവും ഏറെ സംതൃപ്തവുമായ ജീവിതം നയിക്കാൻ അവരുടെ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നിങ്ങളെ എങ്ങനെ സഹായിക്കുമെന്ന് സ്വയം ചിന്തിക്കുക. നിങ്ങളോട് തന്നെ വീണ്ടും വീണ്ടും പറയുക: 'എന്റെ ജനപ്രീതിയും സന്തോഷവും മൂല്യബോധവും ജനങ്ങളുമായി ഇടപഴകുന്നതിലുള്ള എന്റെ വൈദഗ്ധ്യത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.'

2.അതിന്റെ ഒരു അവലോകനം ലഭിക്കാൻ, ആദ്യം ഓരോ അധ്യായവും ദ്രുതഗതിയിൽ വായിക്കുക. അടുത്ത അധ്യായത്തിലേക്ക് കുതിക്കാൻ നിങ്ങൾ ഒരുപക്ഷേ പ്രലോഭിപ്പിക്കപ്പെട്ടേക്കാം. എന്നാൽ നിങ്ങൾ വിനോദത്തിനായി മാത്രം വായിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ അതിനു മുതിരരുത്. എന്നാൽ മാനുഷിക ബന്ധങ്ങളിൽ നിങ്ങളുടെ കഴിവ് വർദ്ധിപ്പിക്കാനാണ് വായിക്കുന്നതെങ്കിൽ, പുറകോട്ടു പോയി ഓരോ അധ്യായവും ശ്രദ്ധാപൂർവം വായിക്കുക. ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ, ഇത് സമയം ലാഭിക്കുകയും ഫലം നേടുകയും ചെയ്യും.

3.എന്താണ് വായിക്കുന്നതെന്ന് ചിന്തിക്കുന്നതിനായി, വായിക്കുമ്പോൾ ഇടയ്ക്കിടെ നിർത്തുക. ഓരോ നിർദ്ദേശവും എങ്ങനെ, എപ്പോൾ പ്രയോഗിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് സ്വയം ചോദിക്കുക.

4.നിങ്ങളുടെ കൈയിൽ ഒരു ക്രയോൺ, പെൻസിൽ, പേന, മാജിക് മാർക്കർ അല്ലെങ്കിൽ ഹൈലൈറ്റർ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് വായിക്കുക. ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് തോന്നുന്ന ഒരു നിർദ്ദേശം കാണുമ്പോൾ, അതിനടുത്തായി ഒരു വര വരയ്ക്കുക. ഇത് ഫോർ-സ്റ്റാർ നിർദ്ദേശമാണെങ്കിൽ, എല്ലാ വാക്യത്തിനും അടിവരയിടുകയോ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുകയോ '****' എന്ന് അടയാളപ്പെടുത്തുകയോ ചെയ്യുക. ഒരു പുസ്തകം അടയാളപ്പെടുത്തുകയും അടിവരയിടുകയും ചെയ്യുന്നത് അതിനെ ഏറെ രസകരമാക്കുകയും തൽക്ഷണം അവലോകനം ചെയ്യുന്നത് ഏറെ എളുപ്പമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

5.പതിനഞ്ച് വർഷമായി ഒരു വലിയ ഇൻഷുറൻസ് സ്ഥാപനത്തിൽ ഓഫീസ് മാനേജരായിരുന്ന ഒരു സ്ത്രീയെ എനിക്കറിയാം. എല്ലാ മാസവും, അവളുടെ സ്ഥാപനം ആ മാസം നൽകിയ എല്ലാ ഇൻഷുറൻസ് കരാറുകളും അവൾ വായിച്ചു. അതെ, അതേ കരാറുകളിൽ പലതും അവൾ മാസാമാസം, വർഷം തോറും വായിച്ചു. എന്തുകൊണ്ട്? കാരണം, തന്റെ കരുതലുകൾ വ്യക്തമായി മനസ്സിൽ സൂക്ഷിക്കാൻ ഒരേയൊരു വഴിയാണെന്ന് അനുഭവം അവളെ പഠിപ്പിച്ചു.

ഒരിക്കൽ ഞാൻ പൊതു സംഭാഷണത്തെക്കുറിച് ഒരു പുസ്തകം എഴുതാൻ ഏകദേശം രണ്ട് വർഷത്തോളം ചെലവഴിച്ചു. എന്നിട്ടും എന്റെ സ്വന്തം പുസ്തകത്തിൽ എഴുതിയത് ഓർക്കാൻ ഇടയ്ക്കിടെ പുറകോട്ടു പോകണമെന്ന് ഞാൻ കണ്ടെത്തി. നാം മറക്കുന്ന വേഗത അതിശയിപ്പിക്കുന്നതാണ്.

അതിനാൽ, ഈ പുസ്തകത്തിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് യഥാർത്ഥവും ശാശ്വതവുമായ ഒരു പ്രയോജനം ലഭിക്കണമെങ്കിൽ, ഒരിക്കൽ അത് പരിശോധിച്ചാൽ മതിയാകുമെന്ന് കരുതരുത്. ഇത് നന്നായി വായിച്ചതിനുശേഷം, എല്ലാ മാസവും കുറച്ച് മണിക്കൂറുകൾ അവലോകനം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. എല്ലാ ദിവസവും നിങ്ങളുടെ മുന്നിൽ മേശപ്പുറത്ത് വയ്ക്കുക. പലപ്പോഴും അതിലൂടെ നോക്കുക. പുരോഗതിയുടെ സമ്പന്നമായ സാധ്യതകൾ ഉപയോഗിച്ച് നിരന്തരം സ്വയം മതിപ്പുളവാക്കുന്നത് തുടരുക. ഈ തത്ത്വങ്ങളുടെ ഉപയോഗം സ്ഥിരവും ഊർജ്ജസ്വലവുമായ അവലോകനത്തിന്റെയും പ്രയോഗത്തിന്റെയും പ്രചാരണത്തിലൂടെ മാത്രമേ ശീലമാക്കാൻ കഴിയൂ എന്ന് ഓർക്കുക. വേറെ വഴിയില്ല.

6.ബെർണാഡ് ഷാ ഒരിക്കൽ അഭിപ്രായപ്പെട്ടു: 'നിങ്ങൾ ഒരു മനുഷ്യനെ എന്തെങ്കിലും പഠിപ്പിച്ചാൽ, അവൻ ഒരിക്കലും പഠിക്കില്ല.' ഷാ പറഞ്ഞത് ശരിയാണ്. പഠനം സജീവമായ ഒരു പ്രക്രിയയാണ്. ചെയ്തുകൊണ്ടാണ് നമ്മൾ പഠിക്കുന്നത്. അതിനാൽ, ഈ പുസ്തകത്തിൽ പഠിക്കുന്ന തത്വങ്ങളിൽ പ്രാവീണ്യം നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അവയെക്കുറിച്ച് എന്തെങ്കിലും ചെയ്യുക. എല്ലാ അവസരങ്ങളിലും ഈ നിയമങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കുക. ഇല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ പെട്ടെന്ന് മറക്കും. ഉപയോഗിച്ച അറിവ് മാത്രമേ മനസ്സിൽ തങ്ങിനിൽക്കൂ.

ഈ നിർദ്ദേശങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും പ്രയോഗിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരുപക്ഷേ പ്രയാസകരമായിരിക്കും. ഞാൻ പുസ്തകം എഴുതിയതിനാൽ എനിക്കറിയാം. എന്നിട്ടും ഞാൻ വാദിക്കുന്നതെല്ലാം പ്രയോഗിക്കാൻ പലപ്പോഴും ബുദ്ധിമുട്ടായിരുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് അതൃപ്തി തോന്നുമ്പോൾ, മറ്റൊരാളുടെ വീക്ഷണം മനസ്സിലാക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്ന തിനേക്കാൾ ഏറെ എളുപ്പമാണ് വിമർശിക്കാനും അപലപിക്കാനും. പ്രശംസ കണ്ടെത്തുന്നതിനേക്കാൾ തെറ്റ് കണ്ടെത്തുന്നത് പലപ്പോഴും എളുപ്പമാണ്. മറ്റൊരാൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നതിനേക്കാൾ സ്വാഭാവികമാണ് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നത്. ഇത്യാദി. അതിനാൽ, ഈ പുസ്തകം വായിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ കേവലം വിവരങ്ങൾ സമ്പാദിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നില്ലെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. നിങ്ങൾ പുതിയ ശീലങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നു. അതെ, നിങ്ങൾ ഒരു പുതിയ ജീവിതരീതിയാണ് ശ്രമിക്കുന്നത്. അതിന് സമയവും സ്ഥിരോത്സാഹവും ദൈനംദിന അപേക്ഷയും ആവശ്യമാണ്.

അതിനാൽ ഈ ഏടുകൾ ഇടയ്ക്കിടെ നോക്കുക. മനുഷ്യബന്ധങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രവർത്തന കൈപ്പുസ്തകമായി ഇതിനെ കണക്കാക്കുക; ഒരു കുട്ടിയെ കൈകാര്യം ചെയ്യുക, നിങ്ങളുടെ ചിന്താരീതിയിൽ പങ്കാളിയെ വിജയിപ്പിക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ പ്രകോപിതനായ ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുക എന്നിങ്ങനെയുള്ള ചില പ്രത്യേക പ്രശ്നങ്ങൾ നിങ്ങൾ അഭിമുഖീകരിക്കുമ്പോഴെല്ലാം-സ്വാഭാവികമായ, ആവേശകരമായ കാര്യം ചെയ്യാൻ മടിക്കുക. ഇത് സാധാരണയായി തെറ്റാണ്. പകരം, ഈ ഏടുകളിലേക്കു തിരിഞ്ഞ് നിങ്ങൾ അടിവരയിട്ട ഖണ്ഡികകൾ അവലോകനം ചെയ്യുക. തുടർന്ന് ഈ പുതിയ വഴികൾ പരീക്ഷിച്ച് അവ നിങ്ങൾക്കായി മാന്ത്രികത ചെയ്യുന്നത് കാണുക.

7.ഓരോ തവണയും അവൻ അല്ലെങ്കിൽ അവൾ നിങ്ങളെ ഒരു നിശ്ചിത തത്വം ലംഘിക്കുന്നതായി പിടികൂടുമ്പോൾ, അത് നിങ്ങളുടെ പങ്കാളിയാകട്ടെ, അത് നിങ്ങളുടെ സന്താനമാകട്ടെ, അല്ലെങ്കിൽ സഹവ്യാപാരിയാകട്ടെ, ഒരു ഡോളർ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. ഈ നിയമങ്ങളിൽ പ്രാവീണ്യം നേടുന്നതിലൂടെ അവരെ പരിഹസിക്കുക.

8.ഒരു പ്രധാന വാൾസ്ട്രീറ്റ് ബാങ്കിന്റെ അധ്യക്ഷൻ ഒരിക്കൽ എന്റെ ഒരു വകുപ്പിനുമുമ്പുള്ള ഒരു പ്രസംഗത്തിൽ, സ്വോത്കര്‍ഷം അദ്ദേഹം ഉപയോഗിച്ച ഏറെ കാര്യക്ഷമമായ ഒരു സംവിധാനത്തെക്കുറിച്ച് വിവരിച്ചു. ഈ മനുഷ്യന് ഔപചാരിക വിദ്യാഭ്യാസം കുറവായിരുന്നു. എന്നിട്ടും അമേരിക്കയിലെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ധനസഹായികളിൽ ഒരാളായി അദ്ദേഹം മാറുകയും, കൂടാതെ തന്റെ ഭവനനിർമ്മാണ സംവിധാനത്തിന്റെ നിരന്തരമായ പ്രയോഗത്തിന് തന്റെ വിജയത്തിന്റെ ഭൂരിഭാഗവും കടപ്പെട്ടിരിക്കുന്നുവെന്ന് അദ്ദേഹം സമ്മതിച്ചു. ഇതാണ് അദ്ദേഹം ചെയ്യുന്നത്. എനിക്ക് ഓർക്കാൻ കഴിയുന്നത്ര കൃത്യമായി ഞാൻ അത് അദ്ദേഹത്തിന്റെ വാക്കുകളിൽ വിവരിക്കും.

"വർഷങ്ങളായി ഞാൻ പകൽ സമയത്ത് നടത്തിയ എല്ലാ കർത്തവ്യങ്ങളെയും കാണിക്കുന്ന ഒരു ഡയറി സൂക്ഷിച്ചിരുന്നു. ശനിയാഴ്ച രാത്രി എനിക്കായി എന്റെ കുടുംബാംഗങ്ങൾ ഏത് പദ്ധതിയും ചെയ്യുന്ന പതിവില്ല. കാരണം, ഓരോ ശനിയാഴ്ച വൈകുന്നേരത്തിന്റെയും ഒരു ഭാഗം ആത്മപരിശോധന, അവലോകനം, വിലയിരുത്തൽ എന്നിവയുടെ പ്രകാശമാനമായ പ്രക്രിയയ്ക്കായി ഞാൻ നീക്കിവച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് എന്റെ കുടുംബാംഗങ്ങൾക്ക് അറിയാമായിരുന്നു. അത്താഴം കഴിഞ്ഞ് ഏകാന്തതയിൽ, ഡയറി തുറന്ന്, ആഴ്ചയിൽ നടന്ന എല്ലാ അഭിമുഖങ്ങളെക്കുറിച്ചും, ചർച്ചകളെക്കുറിച്ചും, യോഗങ്ങളെക്കുറിച്ചും ആലോചിച്ചു. ഞാൻ സ്വയം ചോദിച്ചു:

‘അന്ന് ഞാൻ എന്ത് തെറ്റുകളാണ് ചെയ്തത്?

‘ഞാൻ ശരിയായി ചെയ്തത് എന്തൊക്കെയാണ്-ഏത് വിധത്തിലാണ് എനിക്ക് എന്റെ പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയുക?'

‘ആ അനുഭവത്തിൽ നിന്ന് എനിക്ക് എന്ത് പാഠങ്ങൾ പഠിക്കാനാകും?’

ഈ പ്രതിവാര അവലോകനം എന്നെ ഏറെ അസന്തുഷ്ടനാക്കിയതായി പലപ്പോഴും കണ്ടെത്തി. സ്വന്തം തെറ്റുകളിൽ പലപ്പോഴും ആശ്ചര്യപ്പെട്ടു. തീർച്ചയായും, വർഷങ്ങൾ കടന്നുപോകുമ്പോൾ, ഈ തെറ്റുകൾ കുറഞ്ഞു. ഈ യോഗങ്ങളിലൊന്നിനുശേഷം ചിലപ്പോൾ സ്വയം അഭിനന്ദിക്കാൻ തോന്നാറുണ്ട്. വർഷാവർഷം തുടരുന്ന സ്വയം വിശകലനത്തിന്റെയും ആത്മശിക്ഷണത്തിന്റെയും ഈ സംവിധാനം ഞാൻ ഇതുവരെ ശ്രമിച്ചിട്ടുള്ള മറ്റേതൊരു കാര്യത്തേക്കാളും എനിക്ക് ഏറെ ഗുണം ചെയ്തു. തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാനുള്ള എന്റെ കഴിവ് മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ഇത് എന്നെ സഹായിച്ചു-മനുഷ്യരുമായുള്ള സർവ സമ്പർക്കങ്ങളിലും ഇത് എന്നെ വളരെയേറെ സഹായിച്ചു. അത് അത്രമേൽ നല്ലതായതിനാൽ, അതിനെ ശരിയായി വിവരിക്കാൻ സാധാരണ പ്രശംസയ്ക്ക് പര്യാപ്തമല്ല."

ഈ പുസ്തകത്തിൽ ചർച്ചചെയ്യപ്പെട്ട നയങ്ങൾ നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാതിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്? അങ്ങനെ ചെയ്താൽ രണ്ടു കാര്യങ്ങൾ ഫലം ചെയ്യും.