Μια απλή προσέγγιση στο μάρκετινγκ: Ο πρακτικός οδηγός για τα βασικά στοιχεία του επαγγελματικού μάρκετινγκ και τις καλύτερες στρατηγικές για τη στόχευση της επιχείρησής σας στην αγορά

By Stefano Calicchio

Τι είναι το μάρκετινγκ και πώς λειτουργεί; Ποιες είναι οι καλύτερες στρατηγικές για την εξεύρεση πελατών και τη διατήρησή τους; Πώς μπορείτε να μελετήσετε τον ανταγωνισμό και να γίνετε ηγέτης της αγοράς; Αυτό το βιβλίο συγκεντρώνει την απαραίτητη τεχνογνωσία για την επίλυση των ερωτημάτων που μόλις εκτέθηκαν και για τη δημιουργία χρήσιμων λύσεων για τη δόμηση ενός συστήματος μάρκετινγκ που λειτουργεί. 

Από τις καλύτερες στρατηγικές για τη μελέτη του ανταγωνισμού έως τη διαχείριση του μείγματος μάρκετινγκ, μέχρι την υλοποίηση του σχεδίου μάρκετινγκ.Ανακαλύψτε τώρα τις απαραίτητες γνώσεις για να οργανώσετε, να σχεδιάσετε και να διαχειριστείτε το μάρκετινγκ της επιχείρησής σας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. 
 

• Language: Ελληνικά
• Publisher: Stefano Calicchio
• Release date: Mar 27, 2021
• ISBN: 9791220285100

Book preview

διατηρούνται

Εισαγωγή

Τι είναι το μάρκετινγκ και σε ποιον απευθύνεται; Πώς χρησιμοποιείτε τις δεξιότητες αυτού του θέματος; Ποια αποτελέσματα μπορούν να αναμένονται από την εφαρμογή ενός σωστού σχεδιασμού μάρκετινγκ σε σχέση με την επαγγελματική ή επιχειρηματική δραστηριότητα ενός ατόμου;

Το βιβλίο αυτό συγκεντρώνει την τεχνογνωσία και τις γνώσεις που απαιτούνται για να απαντηθούν τα ερωτήματα που μόλις περιγράφηκαν, καθώς και πολλά άλλα παρόμοιας φύσης. Στην πραγματικότητα, στόχος του παρακάτω κειμένου είναι να παράσχει στον αναγνώστη ένα σύνολο πρακτικών θεωριών και δεξιοτήτων μάρκετινγκ- ένα σύνολο γνώσεων που θεωρείται πλέον θεμελιώδες για τη λειτουργία στον επιχειρηματικό κόσμο.

Το μάρκετινγκ είναι ένα πολύπλοκο θέμα, το οποίο έχει δύο τάξεις φιλοδοξίας: η πρώτη είναι πρακτική και συνίσταται στην προσπάθεια να προσφέρει κανείς τη μεγαλύτερη δυνατή ικανοποίηση στην πελατεία αναφοράς του. Η δεύτερη είναι φιλοσοφικής φύσης και αποσκοπεί στη σημαντική βελτίωση της ποιότητας ζωής των καταναλωτών.

Πρόκειται για μια πρόκληση που απαιτεί τη συμμετοχή όχι μόνο των φορέων μιας επιχείρησης και των ενδιαφερομένων μερών της, αλλά και των πελατών-στόχων: για να επιβεβαιωθεί αυτή η παραδοχή και ο νέος κεντρικός ρόλος του αγοραστή, αρκεί να σκεφτούμε ότι σήμερα ο τελευταίος εισέρχεται όλο και περισσότερο στην παραγωγική διαδικασία, τόσο πολύ ώστε να μιλάμε για prosumer (από την ένωση των δύο όρων, παραγωγός και καταναλωτής).

Κατά τη διάρκεια αυτής της ανάγνωσης θα μεταδοθούν στον αναγνώστη, με απλό αλλά όχι απλοϊκό τρόπο, τα βασικά βήματα που πρέπει να γνωρίζει προκειμένου να εφαρμόσει μια σωστή στρατηγική μάρκετινγκ στην επιχείρησή του: από τον εντοπισμό των καλύτερων ευκαιριών της αγοράς έως τη διαδικασία σχεδιασμού και ανάπτυξης προϊόντων, από την έρευνα και την απόκτηση πελατών έως τη διατήρησή τους και τη διατήρησή τους με την πάροδο του χρόνου.

Ο Philip Kotler, ο θεμελιωτής του θέματος αυτού, δήλωσε ότι το μάρκετινγκ είναι επιστήμη και ότι η ανάλυση του μάρκετινγκ και οι επιχειρησιακές διαδικασίες μπορούν να αποφέρουν μεγάλα οφέλη όχι μόνο σε αυτούς που τις χρησιμοποιούν, αλλά και στον τελικό πελάτη. Θα δείτε αυτή την έννοια να επαναλαμβάνεται αρκετές φορές στο πλαίσιο αυτής της συζήτησης, επειδή η χρήση καλού μάρκετινγκ σημαίνει αύξηση της αξίας που ενσωματώνεται στα προσφερόμενα προϊόντα και υπηρεσίες.

Για το λόγο αυτό, στον κόσμο του μάρκετινγκ, λέγεται ότι οι εταιρείες που κερδίζουν κάνουν επίσης τους πελάτες τους επιτυχημένους, δημιουργώντας μια σχέση win-win που μπορεί να δημιουργήσει μια διαδικασία αμοιβαίου εμπλουτισμού. Ως συγγραφέας των σελίδων που διαβάζετε, έχω δεσμευτεί να κάνω αυτό το βιβλίο να λειτουργήσει με αυτή την έννοια, προσφέροντας τα βασικά (απλοποιημένα, στην πραγματικότητα) σε όσους θεωρούσαν πάντα το θέμα ως κάτι βαρετό, αλλά και προσθέτοντας ενδιαφέρουσα τροφή για σκέψη για όσους θέλουν απλώς να επανεξετάσουν τις βασικές έννοιες του θέματος.

Μια άλλη σημαντική προειδοποίηση προς τον αναγνώστη αφορά τον τρόπο με τον οποίο θα εκτεθούν οι έννοιες, συχνά συνοδευόμενες από πραγματικές περιπτώσεις και δοκιμές ή εκκλήσεις για δράση: είναι σημαντικό να προσπαθήσετε να εκτελέσετε αυτές τις μικρές προκλήσεις πριν προχωρήσετε στο επόμενο μέρος του κειμένου, επειδή συχνά οι θεωρητικές έννοιες που υπάρχουν σε αυτές είναι προπαρασκευαστικές για την κατανόηση των επόμενων θεμάτων.

Με αυτόν τον τρόπο θέλουμε να προσφέρουμε στον αναγνώστη όχι μόνο την ευκαιρία να μάθει τα βασικά στοιχεία του μάρκετινγκ, αλλά και να αποκτήσει μια ικανότητα συλλογιστικής εφαρμογής που μπορεί να δώσει απροσδόκητα αποτελέσματα στην πραγματικότητα: πρόκειται για ένα πλεονέκτημα που μπορεί να δαπανηθεί στο εργασιακό σας περιβάλλον, καθώς και για μια πρόκληση για εμβάθυνση και επίτευξη φιλόδοξων στόχων μάρκετινγκ σε προσωπικό και επαγγελματικό επίπεδο.

Τέλος, θα ήθελα οι