Samenvatting van Robert Cialdini's Invloed
()
About this ebook
Efficiënte, in 45 minuten te lezen Nederlandstalige samenvatting van Invloed, de klassieker uit 1984 die in 2013 geheel is herzien en nog aantrekkelijker is gemaakt met recente inzichten, onderzoeken en voorbeelden. Het boek Invloed- wetenschap en praktijk- is een overzicht van de psychologie van ‘meegaandheid’, waarin we ontdekken welke factoren maken dat we ‘ja’ zeggen tegen een verzoek. Cialdini gebruikt aansprekende voorbeelden en wetenschappelijk onderzoek, maar ook zijn eigen ervaringen als ‘undercover’ fondsenwerver, verkoper en allerlei andere functies in organisaties die verleidingstactieken gebruiken om ons ‘ja’ te laten zeggen. Cialdini classificeert de verleidingstactieken in zes categoriën, gebaseerd op de psychologische principes die het menselijk gedrag bepalen: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, aardig vinden, autoriteit en schaarste. In deze editie is er meer aandacht voor sociale effecten zoals de besmettelijkheid van obesitas en geweld, het gebruik van online banners en geuren, hoe verleiden werkt in andere culturen. Er zijn nieuwe inzichten uit research en gebruiken uit Latijns-Amerika, het Verre Oosten en Centraal-Europa. Ook is er meer wetenschappelijk bewijs over hoe het beïnvloedingsproces werkt Een voorbeeld: hersenscans laten zien hoe de vuistregel duur = goed werkt, die mensen overtuigt dat een duurder product beter is dan een identiek, goedkoper, product. Maar ook meer aandacht voor ‘hoe je nee zegt’. Er is nieuw bewijs die de lezers helpt hun eigen kwetsbaarheden te ontdekken voor verschillende overtuigingstechnieken. Het aantal ‘Lezers ervaringen’ is verdubbeld: lezers van eerdere edities beschrijven hun persoonlijke ervaringen met een principe. Deze ervaringen zijn het populairste deel van het boek!
Elly Stroo Cloeck
Born in Haarlem, Netherlands in 1961, and living there my entire life, except for a six-year ex-pat period on the lovely Caribean island of Curacao. Educated and trained to be a CPA, moved to IT auditing and subsequently to Internal Auditing. In 2008, working as Chief Audit Executive at a Dutch multinational listed company, I thought; "what now? I'm 47 and at the peak of a career in Audit". I started my own company, ESCIA, in 2019, and worked as a project manager and quartermaster on a wide range of different projects and companies, trying to find out what I liked best. It turned out to be......reading business books! Now, I'm focusing even more on books and trying to influence others to read (more) business books. My dream is that my summaries will inspire others to go and read the original books or in any case will open their minds to the ideas contained in those books. So many good books, so little time!
Read more from Elly Stroo Cloeck
Samenvatting van Carol Dweck's Mindset Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van Malcolm Gladwell's Intuïtie Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van Philip Kotler's Marketing 4.0 Rating: 4 out of 5 stars4/5Samenvatting van Jitske Kramer's Deep Democracy Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van Rutger Bregman's De meeste mensen deugen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van Maurice Franssen & Michelle Arets' Management Control Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van Richard H. Thaler & Cass R. Sunstein's Nudge Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van Daniel H. Pink's DRIVE Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van Rita McGrath's Seeing Around Corners Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van Danielle Braun & Jitske Kramer's De Corporate Tribe Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van Mihaly Csikszentmihalyi's Flow Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van Carola Verschoor's Change ahead Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van Jim Collins' Great by Choice Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van Jos Burgers' De Wet van Snuf Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van Menno Lanting's Olietankers en Speedboten Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van Mariana Mazzucato's De Waarde van Alles Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Related to Samenvatting van Robert Cialdini's Invloed
Related ebooks
Samenvatting van Daniel H. Pink's DRIVE Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVirale Verkooptechnieken Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDe Vergeten Kunst van het Geluk: - Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van David Graeber's Bullshit jobs: GRC Collectie Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsHersenen Hacking Geheimen: Abbott Properties Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van Robert Cialdini's De Kracht van Timing: Beïnvloeden Collectie Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van Robert Cialdini's Invloed: Klassiekers Collectie Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPerfect Communiceren Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van Marcus Buckingham's Ontdek Je Sterke Punten Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsHoe je jezelf kunt beheersen. Autogene training Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van Mihaly Csikszentmihalyi's Flow Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsReset Jezelf! Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsScherven brengen geluk Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsStop gewoon met roken Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsIemand Had Het Ons Moeten Zeggen! (Eenvoudige Waarheden om Goed te Leven) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van Maurice Franssen & Michelle Arets' Management Control Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsManagement met kennis van zaken deel 2 motiveren en inspireren Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsHet ondernemingsplan Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMaslow's hiërarchie van behoeften: Vitale informatie krijgen over hoe mensen te motiveren Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDe psychologie van de angst: Angst kennen en de mechanismen ervan begrijpen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsWebteksten die werken: 121 bullshit-vrije en meteen toepasbare tips Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsHoe Ga Je Eigen Weg Met Een Sterke Mindset: Stap Voor Stap Meer Denkvermogen In Het Leven Rating: 5 out of 5 stars5/5Vreemde toevalligheden in je leven. Kleine nieuwsgierige evenementen. Voorgevoelens. Telepathie. Komt het jou ook over? Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLogosynthese. Woorden aan het werk. Handboek voor de helpende beroepen, met een voorwoord van Dr. Fred. Gallo. Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSucess Begint In Het Hoofd: Waarom Je De Juiste Mindset Nodig Hebt ... Nog Voor Je Begint! Rating: 5 out of 5 stars5/5Bouw- en Vastgoedlexicon Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsStop vermoeidheid: Hoe je je leven terugkrijgt Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSamenvatting van Richard H. Thaler & Cass R. Sunstein's Nudge Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Reviews for Samenvatting van Robert Cialdini's Invloed
0 ratings0 reviews