Startup 硅谷初创: 硅谷初创

By Andreas Ramos

Startup: Translated to Chinese 硅谷初创

• How to build a Silicon Valley seed startup
• How to find co-founders
• How to give stock to team, contractors, advisors, and investors
• How to deal with lawyers and incorporation
• How to develop your idea
• How to get funding and deal with investors,

• Language: 中文
• Publisher: Andreas.com
• Release date: Nov 1, 2020
• ISBN: 9781087922263

Book preview

版权

本书英文版 《Startup》 （第二版）， 安德烈亚斯 ·拉莫斯版权所有。© 2019 Andreas Ramos USA. ISBN paperback 978-1-0878-1265-6. ISBN ebook 978-1-0879-2226-3

本书中文版 《硅谷初创》，Multilingual Technologies Inc 版权所有。

本书受版权保护。未经版权持有人书面授权，本书的任何部分不得以任何形式复制或传播。

第二版， 2019 年 1 月

在第二版， 我更新、 删除和增加了部分章节， 包括第十章 收购 。本书已被翻译成西班牙文、 法文和韩文。 本书有印刷版、 数字版及语音版。 更多信息， 参见本书网页。

2020 年 1 月 1 日之后， 关于本书的更新， 请见本书网页。

本书网站

参见 andreas.com/book-startup-china.html

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排版设计

封面设计： Ginger Namgostar

排版： Jerry Song， Anaximander Katzenjammer

录音： Eliza Rickman， Coeur de Pirate， Zaz on Pandora

致敬

龚顺祥和吴荣华

关于作者

安德烈亚斯 ·拉莫斯是硅谷、 德国、 西班牙、 法国、 瑞典、 丹麦和象 牙海岸等地初创公司的资深顾问。 在过去的二十多年中， 他在硅谷创办了 三家初创公司， 并在二十多家初创公司任职。 他在旧金山 California Science and Technology University (CSTU) 加州科技大学 INSEEC SF 大学 教授数字营销课程。 他出版了十四部作品， 包括三本亚马逊的最畅销书， 麦格劳-希尔 (McGraw-Hill) 及清华大学出版社出版了中文版。 他的客户 包括斯坦福大学、 哈佛大学和麻省理工等名校。 他曾担任思科公司全球 SEO 经理。 安德烈亚斯从德国海德堡大学毕业， 精通四国语言， 并正在 学习中文。 他和妻子以及爱猫住在帕洛阿图市（Palo Alto）。

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翻译

中文： Jingnong Lin（林敬农）， Zhonghe Wei（韦忠和）

西班牙语： Edgar Estanislao （埃德加·埃斯坦斯劳），Gala Gil Amat （吉尔·阿玛特）

韩语： Dale Ho Kim （达尔·和金）

法语： Cyril Ghattas （西里尔·加塔斯）

商标

本书提及的公司名称、产品属于这些商标、注册商标或商号持有人所有， 仅为编辑本书使用。 本人无意侵权， 无意背书或与他们合作。

推广考量

本书提及的公司、软件和书籍等信息均为惠及读者。作者未向他们收取分文。

目录

推荐序

饮水思源——创业的人脉与社区

硅谷初创的丛林法则

初创企业 1-2-3

让我们开始吧

第一章 种子项目

第二章 创始团队

第三章 组建团队

第四章 客户访谈

第五章 产品研发

第六章 法务

第七章 融资事务

第八章 一些枯燥的东西：财务

第九章 出售你的初创公司

第十章 收购

第十一章 创业之后的生活

结束语

附录

索引

读者评论

译后语

推荐序

饮水思源——创业的人脉与社区

硅谷可复制吗？ 这是个耐人寻味见仁见智的话题。

就创业而言， 硅谷除了硬实力 （技术和公司） 占据全球优势之外， 其软实力， 即人脉与人文环境， 也是其他城市或地区难以比拟的。 正如 《硅谷初创》一书所述， 外人看到的硅谷只是其冰山一角， 知其然而不知其所以然。

说到硅谷的人脉网络， 不得不提及数量众多规模不等的非盈利创业组织， 涵盖不同族裔，不同行业，不同学科。具有20 年历史的华源科技协会， 便是华人创投创业圈影响最大的精英人脉网。

作为一名创业老兵成长起来的投资人，我与华源有着知遇之恩的不解之缘。

从1999 年创立之日起，华源就致力营造一个充满活力和互助精神的精英人脉网和创业社区。我是华源1.0 版的见证人和受益者。创立之初， 我便以一名普通会员的身份参与了华源的论坛与讲座，聆听陈宏，邓峰， 朱敏等成功人士的创业经验。没有华源早期创始人的启发与鼓励，我也不会在新世纪之初，毅然决然放弃在硅谷大公司的优厚待遇，回国和好友共同创立文思信息，开拓专注于企业数字化转型的企业服务这一新兴市场。华源的人脉与资本纽带助力了后来文思信息的快速成长，为全球顶级客户提供世界领先的商业/IT 咨询、解决方案以及外包服务。2007 年，文思信息在纽交所成功上市。

华源的人脉网汇聚了硅谷产， 学，研的精英，还有知名的风险投资人。当初创的文思信息进行 A 轮融资时，领投的便是现在的华源董事， DCM 风投的创始人赵克仁先生。赵先生被 《福布斯》 杂志持续评选为亚洲和美国最优秀的风险投资家之一，2014 年也众望所归担任华源的主席。华源创始人陈宏在中国创立的汉能投资，也长期担任文思信息的财务顾问。

华源 2.0 版聚焦中美跨境的科技合作，直接或间接的受益者颇多。最知名的成功案例，便是2005 年在华源组织的圆石滩高尔夫赛场，杨致远邂逅马云，促成了Yahoo 对阿里 10 亿美元的投资。

春华秋实，饮水思源。2016 年我也义不容辞地接过了主席的接力棒， 履行一个华源人应尽的义务。如今的华源拥有三万会员，遍布全美华人圈。华源 3.0 除了不忘使命，牢记初心， 更加专注于服务新一代华人的创业团队，更将视角拓展至全球，促进用科技来改变世界，共同创造更美好的明天，为人类命运共同体的建设以及可持续发展尽一份力量。

初创不是空洞的理论，不是冰冷的教条。初创，可以是帕洛阿图后院BBQ 派对的脑力激荡，可以是大学路咖啡屋里的客户访谈，还可以是高尔夫球俱乐部里贵宾云集，炉边分享，斡旋提携。

硅谷难以复制，但硅谷的人脉初创可以复制。

陈立峰（华源科技协会主席，红杉宽带基金运营合伙人）

硅谷初创的丛林法则

创业是一条九死一生的探险之路，这几乎是全球创新的普遍业态，也是风险资本的普遍共识。然而，为何硅谷初创业风景独好呢？2019 年 Nasdaq 屡创新高，IPO 市场又趋火爆，一批如 Zoom，Pinterest，Uber 和 Airbnb 等独角兽又将问鼎华尔街。

作为穿梭于中美之间谙熟创业之道的高科技人士，我时常在调整时差，辗转反侧之时思考这样一个问题：硅谷初创的成功奥秘何在？硅谷模式是否可以复制？《硅谷初创》一书恰好给了我一些宝贵的启示。

初创，如登山探险，丛林求生。作者把硅谷喻成类似亚马逊丛林 一个生态系统，我深有同感。既然是丛林，必然要遵循物竞天择适者生存的丛林法则。多年来，我接触过许多初创团队，缺乏身处丛林的危机意识。一两个人从大公司离职后便匆匆上路，没有登山鞋，没有登山杖，没有队友，没有领队，在初创的山路上艰难跋涉，危机四伏。

而 《硅谷初创》一书所揭示的，便是一套源于硅谷，被时间和市场验证的丛林法则，对于首次创业，处于种子阶段的初创团队，具有醍醐灌顶的指导作用。

法则一，顾问引领，少走弯路。顾问或导师，是初创团队的重要组成部分。顾问或导师的重要性，往往被许多菜鸟团队所忽视的。有些创始人并未把顾问视为团队的一部份，这从路演的 PPT 便一目了然。有些创始人喜欢单打独斗，根本没有给顾问预设位置。这就犹如初次登山的新手， 没有经验丰富的 老司机 带路，误入歧途也就不足为奇了。

有的项目虽然有顾问或导师，但形同虚设，没有给予相应的利益绑定， 形成一个探险共同体，要指望为团队贡献人脉和资源，实在是勉为其难。

根据 《硅谷初创》 的创始人访谈可以发现，硅谷初创的标配是一个顾问团队， 人数从 3 人—30 人不等。这个顾问团和创始人会定期开会， 提供意见和建议， 从产品研发，人员招聘，公司注册，市场扩展，转换跑道， 融资并购等方面发挥关键影响力。有的项目有多至 30 位顾问，融资在内部便已完成，无需向风投伸手要钱。

法则二，人脉初创，得道多助。技术，产品，市场，和人脉是初创的几个关键要素。比起前三者，人脉的关键性还没有得到应有的重视， 华人的初创团队尤甚。比如，初创项目在公司注册时，是自己动手，还是通过顾问，找到资深的业界律师呢？恐怕只有少数的项目会选择后者。有的项目聘请了律师，但忽视其重要性，往往是出现了问题，才想到律师救火，为时已晚。

这里的道，既是公司生存的路线图，又是创业发展的规律。比如在初创的退出阶段，没有借助有经验的经纪人，创始人很容易就掉进收购方的陷阱，难以获得预期的回报。而要找到合适的经纪人，就必须依赖强大的人脉圈，提早拓展，长远布局。

法则三，帕洛阿图（Palo Alto），登顶捷径。如果说硅谷是创业的丛林，那么帕洛阿图就是登顶的捷径。帕洛阿图，这个不到 7 万人口的小镇，在硅谷有着举足轻重的领袖地位。它既拥有产学研的先驱——斯坦福大学，页磨路上众多的财富 500 强总部，沙丘路上聚集的风投公司，还有大学路上的创业咖啡馆和以及周边城市的创业社区。这就是帕洛阿图吸引全球创业者的根本原因。

例如，Zoom 公司的创始人袁征博士就是斯坦福 EBMA 的毕业生。Zoom 的 A 轮投资人就包括杨志远这样知名的斯坦福校友。校友圈即创业圈，斯坦福校友的创业传奇还有不少，如杨志远创办 Yahoo，拉里 ·佩奇和谢尔盖 · 布林创办 Google 等，以及他们之间的恩怨纠葛。因此，帕洛阿图就是创业传奇的代名词。进入了帕洛阿图，就意味着进入了创业的殿堂，一脚踏上了登顶的捷径。

作者拉莫斯先生在帕洛阿图市居住了 30 年，可以说是创业圈的 老司机 了。他亲眼目睹了硅谷跨世纪的巨变，亲身经历创业的沟沟坎坎， 起起伏伏。没有空洞的理论，抽象的文字，《硅谷初创》对于正在丛林摸索迷茫无阻的创业者来说，不失为一部简单实用的求生手册。

颜苑（中国物联网研究发展中心副主任及研究员）

初创企业 1-2-3

作为一个创业者，还作为一个间歇的 帕洛阿图（Palo Alto） 居民， 我怀着欣喜的心情，读完了 《硅谷初创》，内心很是震撼，这本小书写得太好了。这本硅谷初创的小书，告诉了我们那些初创企业需要知道的事儿……虽然作者特别讲述的是美国硅谷的种子初创企业 1-2-3，尤其是 Palo Alto 的创业须知和咖啡馆文化，这种鼓励创业的赞誉和教导，给初创企业的追梦者，讲述了一个放之四海而皆准的道理！具有普适的意义！

我完全相信它将对我们中国读者产生积极和深远的影响！我们的总理提出 大众创业，万众创新的口号，我们的社会提倡全民创业，万众创新！在今天的知识经济引领下，中国国民经济飞速发展，我们每个有自信的人都想创业，尤其是科技创业，苦上三五年，就可以登临财富荣誉榜，是许多人的梦想。作者强调初创企业考虑的就是 你的客户，你的团队，你的产品。最基本的就是你的自信，你的勇气！