Xây dựng điên cuồng Tuyệt quá Các sản phẩm

By David Fradin

Tôi đã được gọi là cha (hoặc ông nội và đôi khi là cha đỡ đầu) của quản lý sản phẩm hiện đại. Tôi đã ủng hộ vai trò chiến lược của quản lý sản phẩm trong hơn 20 năm. Trong khi tại Marketing thực dụng, tôi đã đào tạo hàng chục ngàn người quản lý sản phẩm và quản lý tiếp thị sản phẩm. Từ năm 2012, tôi đã tập trung vào việc giúp các nhóm thực hiện các thực tiễn tốt nhất và tôi sẽ kết hợp nhiều ý tưởng từ cuốn sách này. David Fradin và tôi đã đi những con đường song song đã đi qua khá nhiều lần.

• Language: Tiếng việt
• Publisher: Spice Catalyst Media
• Release date: Jul 9, 2020

Book preview

Sources

LỜI TỰA

________________________

Tôi đã được gọi là cha (hoặc ông nội và đôi khi là cha đỡ đầu) của quản lý sản phẩm hiện đại. Tôi đã ủng hộ vai trò chiến lược của quản lý sản phẩm trong hơn 20 năm.

Trong khi tại Tiếp thị thực dụng, tôi đã đào tạo hàng chục ngàn người quản lý sản phẩm và quản lý tiếp thị sản phẩm. Từ năm 2012, tôi đã tập trung vào việc giúp các nhóm thực hiện các thực tiễn tốt nhất và tôi sẽ kết hợp nhiều ý tưởng từ cuốn sách này.

David Fradin và tôi đã đi những con đường song song đã đi qua khá nhiều lần.

Trên đường đi, chúng tôi đã học được rằng các công ty thường cho don biết tại sao họ thành công và tại sao họ thất bại. Nhiều người dựa vào may mắn; quá nhiều người dựa vào ý kiến của HIPPO, một người có mức lương cao nhất. Và nếu bạn không biết tại sao bạn thành công, bạn đã chiến thắng và biết cách thành công trở lại.

David đã nhìn thấy cả thành công và thất bại.

Building Insanely Great Products giải thích các chi tiết đằng sau cả hai với lộ trình đến từng bước từ ý tưởng đến thị trường.

Than ôi, ngày nay ngành công nghiệp công nghệ cao có phần hơi tuổi Chúng tôi chỉ tặng những người như cũ, họ rất đắt tiền và họ không chấp nhận mọi ý tưởng mới điên rồ xuất hiện. Trẻ em rẻ hơn và nắm bắt những ý tưởng mới một cách dễ dàng. Nhưng than ôi, những đứa trẻ đang thiếu kinh nghiệm của nhiều năm.

David Fradin là một ông già người Viking. Anh ta kết hợp kinh nghiệm với khả năng nắm lấy các khái niệm mới, như bạn sẽ thấy trong Xây dựng các sản phẩm tuyệt vời.

Những giai thoại của ông truyền cảm hứng và thông báo, và ông cung cấp các công nghệ cụ thể để giải quyết việc thực hiện kém các ý tưởng giết người. Chẳng hạn, personas được phát triển bởi các nhà quản lý sản phẩm như một phần của vụ kiện kinh doanh, chứ không phải bởi một cơ quan phát triển kế hoạch quảng bá.

Nếu bạn có trách nhiệm quản lý và tiếp thị sản phẩm, bạn sẽ rất ấn tượng với phạm vi Xây dựng các sản phẩm tuyệt vời.

Nhân vật 1 Steve Johnson

- Steve Johnson, người tạo ra phần mềm Under10 Playbook và là tác giả của Look Beyond the Product

CHƯƠNG MỘT

____________________________

Lỗi sản phẩm và thành công sản phẩm

Hình 2 Thất bại và Thành công của Sản phẩm

Cuốn sách này dành riêng cho một mục tiêu: Để giúp học những bài học tôi đã học để bạn có thể giảm thất bại sản phẩm và nâng cao cơ hội thành công của sản phẩm.

Tôi biết rất nhiều về thất bại sản phẩm. Tôi đã chịu trách nhiệm cho nhiều người trong số họ. Tôi cũng đã thấy nhiều, nhiều người khác thất bại - hoặc ở gần hoặc từ xa.

Một người học được rất nhiều từ thất bại.

Khi tôi ở Đại học Michigan, tôi bắt đầu câu lạc bộ bay. Như tôi đã làm việc trên giá ngừơi hướng dẫn FAA chứng nhận bay của tôi, tôi đã dạy - trong môi trường học tập thù địch của một máy bay khép kín và rất ồn ào đập thình thịch qua không khí tại hàng chục dặm một giờ và trong ba chiều - rằng học sinh học tốt nhất bằng cách cho phép học sinh để phạm sai lầm. Nhưng, tất nhiên, khi tôi huấn luyện vài chục phi công trả tiền cho con đường học đại học, tôi đặt ra giới hạn là không gây thiệt hại cho máy bay, bất cứ thứ gì trên mặt đất và dĩ nhiên là học sinh hoặc tôi.

Mặc dù mục tiêu của cuốn sách này thực sự cao cả, nhưng thực sự sẽ khá dễ dàng để làm theo các chìa khóa để thành công và xây dựng các sản phẩm tuyệt vời tuyệt vời. Và, trong khi tôi đã mất hơn 45 năm để tìm ra nó, tôi đã rất vui khi chia sẻ những chìa khóa này với bạn từ những bài học tôi đã học được qua nhiều lần thất bại và thành công của sản phẩm

Thật không may, rất nhiều nước sốt bí mật của người Hồi giáo được tìm thấy trong cuốn sách này hiếm khi được dạy trong các chương trình MBA trên toàn thế giới. Những gì được trình bày ở đây, không được dạy ở nơi khác, sẽ giúp bạn tránh được những thất bại của sản phẩm. Những sai lầm mà người quản lý sản phẩm lặp đi lặp lại nhiều lần (đơn giản là vì họ đã được dạy cách quản lý dự án của họ không chính xác) sẽ được phơi bày và xác định rõ ràng để bạn không đi theo bước chân thất bại của họ

Công việc đột phá, đột phá này cho phép tôi cuối cùng cũng hiểu những gì cần phải làm để xây dựng thành công những sản phẩm tuyệt vời tuyệt vời.

Kể từ đó, tôi đã nỗ lực chia sẻ kiến thức này thông qua một loạt các khóa học trực tuyến bao gồm toàn bộ vòng đời sản phẩm.

Ngoài ra, tôi đã viết cuốn sách giáo khoa đầu tiên về chủ đề này, Cơ sở quản lý sản phẩm thành công, quán rượu của Wiley và Sons, đây thực sự là hướng dẫn chính xác để quản lý thành công các sản phẩm, bao gồm hơn 130 ics quan trọng hàng đầu chuyên sâu trên bảy tập. Tại thời điểm viết bài này, Au-gust 2016, Nền tảng Sáng lập đang chỉnh sửa tại Wiley, và sẽ sớm có mặt, để giúp mọi người có trách nhiệm quản lý sản phẩm đạt được mức độ thành công chưa từng có.

Cuốn sách này là từ bộ sách xây dựng các sản phẩm tuyệt vời . Những người khác có quyền:

Tổ chức và quản lý các sản phẩm tuyệt vời tuyệt vời: Một số sản phẩm thất bại, nhiều thành công, đây là cách tổ chức, thuê đúng người và quản lý chúng

Mục lục :

Bắt đầu với việc tổ chức và quản lý các sản phẩm tuyệt vời

Lịch sử và tương lai của việc xây dựng những sản phẩm tuyệt vời

Giá trị là nền tảng của thành công

Tổ chức quản lý các sản phẩm tuyệt vời

Vòng đời và quy trình quản lý sản phẩm tuyệt vời

Sản phẩm tuyệt vời cho người khởi nghiệp và doanh nhân

Hiểu các tác động trong tương lai đối với các sản phẩm tuyệt vời

Yêu cầu năng lực tổ chức và cá nhân để quản lý tuyệt vời

Các sản phẩm

Tiếp thị sản phẩm tuyệt vời: Một số sản phẩm thất bại, nhiều thành công. đây là cách tiếp thị chúng

Mục lục:

Giới thiệu về tiếp thị

Tiếp thị là gì?

Sự khác biệt về tiếp thị

5 Marketing 11 Ps, Mục tiêu, Chiến lược, Loại và Kỹ thuật

Tiếp thị truyền thông xã hội

Truyền thông, kết hợp và lập kế hoạch

Nhắn tin và nội dung

Đóng gói, đóng gói và khuyến mãi

Truyền thông tiếp thị

Thời gian, Lịch trình lập ngân sách, Lịch trình ROI và Số liệu

Xây dựng kế hoạch tiếp thị

Làm thế nào

Hình 3 Thất bại

Lý do sản phẩm và dịch vụ thất bại là có thể tránh được - nếu những người đưa ra quyết định về sản phẩm của họ chỉ biết:

Tại sao họ thất bại

Phải làm gì để đảm bảo thành công

Cuốn sách này dành cho tất cả các giám đốc điều hành và Lãnh đạo sản phẩm chịu trách nhiệm cho sự thành công của các sản phẩm và dịch vụ của tổ chức, nhằm:

 Xây dựng các sản phẩm tuyệt vời

Thúc đẩy thành công thị trường

 Đánh bại đối thủ cạnh tranh của họ

Cuốn sách này chứa những gì tôi học được ở HP và tại Apple, và từ những thất bại và thành công của tôi.

Những ý tưởng sáng tạo trong cuốn sách này cho phép xây dựng những sản phẩm tuyệt vời được xây dựng dựa trên những gì tôi đã học được từ năm 1969. Nó chứa những câu chuyện về những sai lầm và thành công mà tôi đã có trong những năm qua. Nó cũng chứa những gì tôi đã khám phá và học được khi viết và cung cấp hai bộ tài liệu đào tạo hoàn chỉnh về vòng đời sản phẩm cho hàng ngàn người trên toàn thế giới tại các công ty như Cisco, Capital One Bank, Cognizant, Infosys, Pitney Bowes, Informatics, Botswana Securities Company, đất nước Singapore, và hàng trăm người khác. Nó cũng bao gồm một số nghiên cứu từ việc viết một bộ sách giáo khoa gồm bảy tập được xuất bản bởi Wiley và Sons có tên là, Những nền tảng trong việc quản lý thành công các sản phẩm [i]

Cuốn sách này nói về những gì mà người Viking phải làm để xây dựng những sản phẩm tuyệt vời. Các nền tảng của nền tảng này đã đi sâu vào chi tiết về các lý do tại sao

Ý tưởng độc đáo trong cuốn sách này

Figure 4

Cuốn sách Những ý tưởng độc đáo này bao gồm hai mươi mốt khái niệm mới mà tôi đã phát triển trong những năm qua. Chúng được liệt kê dưới đây và chi tiết tại sao chúng là duy nhất trong Phụ lục.

Sáu chìa khóa để xây dựng những sản phẩm tuyệt vời. Trong khi hầu hết các chuyên gia của người Viking thì thường nói về ba chìa khóa để thành công: Kế hoạch, Quy trình và Thông tin, tôi đã thêm người, khách hàng và hệ thống

Cách thực hiện nghiên cứu thị trường bằng cách quan sát cách dùng dos dos, sau đó là các quan điểm, khảo sát và dữ liệu lớn

Tầm quan trọng của lòng trung thành của khách hàng và xây dựng những khách hàng tuyệt vời

Một phương pháp cải tiến mới

Sử dụng personas để phát triển, không chỉ tiếp thị

Trước khi bắt đầu phát triển, hãy chắc chắn xác định đề xuất giá trị của bạn

Ngoài việc liệt kê các tính năng, lợi thế và lợi ích của sản phẩm của bạn, bao gồm những gì nhiệm vụ đang cố gắng thực hiện và vấn đề mà mỗi tính năng giải quyết

Một cách cải tiến để thực hiện ưu tiên tính năng cho phát triển

Một cách mới đểước tính quy mô thị trường

Tầm quan trọng của phân khúc thị trường chính xác

Định vị sản phẩm theo cách quan trọng đối với người mua, không phải là một số tiêu chí tùy ý

Thực hiện nghiên cứu cạnh tranh về sản phẩm và về các công ty cạnh tranh cộng với việc cập nhật thời gian cho thuê lại sản phẩm

Phát triển nhiều bản đồ đường sản phẩm cho các mục đích và mục đích sử dụng khác nhau

Tầm quan trọng của việc có đúng thông tin vào đúng thời điểm

Đảm bảo rằng bạn có kênh tiếp thị và bán hàng phù hợp với nơi khách hàng của bạn sống

Khung quản lý vòng đời sản phẩm mới

Trong kế hoạch sản phẩm, có tính đến hành trình của khách hàng, việc chuyển đổi kỹ thuật số và nhu cầu xây dựng những khách hàng tuyệt vời cũng vậy

Những cân nhắc trong tương lai về cách các xu hướng xã hội, chính trị, môi trường, tài chính, kinh tế, công nghệ và chính phủ sẽ tác động đến việc xây dựng những sản phẩm tuyệt vời

Coi nhân viên là một tài sản không phải là một khoản nợ, như việc tính toán trên Bảng cân đối kế toán

Có hệ thống máy tính và công cụ phù hợp để hoàn thành công việc và được đào tạo về chúng

Cách tổ chức và yêu cầu chính quyền

Về bản thân

______________________________

Hình 5 David Fradin

Từ năm 1969, tôi có hơn 47 năm quản lý cấp cao, quản lý sản phẩm và kinh nghiệm quản lý tiếp thị sản phẩm. Tôi có một trong bảy bằng kỹ sư liên ngành đầu tiên của trường Kỹ thuật Michigan Đại học Michigan. Kỹ thuật trong ngành là một chương trình Michigan được tài trợ bởi Quỹ khoa học quốc gia. Chương trình đã nhận được sự khuyến khích và chỉ đạo từ Simon Ramo, người Rạn trong TRW. Dựa trên nền tảng giáo dục kỹ thuật, lĩnh vực bằng cấp mới này đã được tạo ra để phát triển các nhà quản lý được đào tạo kỹ thuật. Kết quả là, tôi đã có thể tham gia các khóa học về kinh tế, tài chính, báo chí, khoa học chính trị và công nghệ đánh giá từ các trường sau đại học, bao gồm cả những gì sẽ trở thành chương trình MBA của Trường Kinh doanh Ross.

Ngay khi tôi tốt nghiệp từ Michigan, tôi là đồng tác giả của các hội thảo của Hiệp hội Giáo dục Kỹ thuật Hoa