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高效人生商學院|EP.0380|新書訪談|《增員攻略:比銷售更值得努力的事》(與談嘉賓:超級業務、超業講師、行銷表達技術專家解世博老師)
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Length:
36 minutes
Released:
Oct 26, 2023
Format:
Podcast episode
Description
非常感謝有這機會邀請到超級業務、超業講師、行銷表達技術專家解世博老師 跟我們聊聊最新力作《增員攻略:比銷售更值得努力的事》 https://reurl.cc/jvVr1q 鼓勵你增員,一定要增員 不要亂增員,聰明做增員 為什麼他才做業務四個月,就敢增員? 銷售難?還是增員難?其實,只要會銷售,什麼都能成! 頂尖超業要告訴你真相── 讓人創造財富與自由的,不是銷售,而是組織。 銷售與增員齊步走,發展出你的事業雙引擎。 【頂尖超業的增員攻略】 建立正確觀念 增員時總是無心、無力、無法? -->了解其意義、好處、原來很簡單,讓你自信、有力、得法! 掌握對象策略 增員的最大難處是沒對象、沒名單? -->提升敏感度、打開管道,量提升帶動質提升,優質名單源源不絕。 升級溝通力 該說的都說了,為何對方反應冷淡? -->別踩地雷,告別比較與說服,真正了解、發現不滿、輕鬆觸動。 引進與評估 溝通很順利、對方也認同,卻一直停留在「紙上談兵」? -->規劃設計活動,先「看到」,才知道未來能否「做到」。 聰明做增員 發展組織,只有主管在孤軍奮戰? -->提升個人增員效能,培養團隊氣氛,開啟正向循環,全員做增員! 12年親身實戰,10年輔導經歷 超過500場次,各界高度肯定 用對方法,找到對的人上車。推薦給所有為了增員而煩惱的頭家們。 ──住商機構總部副總經理 李杰峰 內容豐富,提升你的事業格局,在增員上會有很大的幫助。 ──國泰人壽副總經理 胡榮新 推薦給所有保險業務同仁,找到更多「對的人」,一起利人利己。 ──台灣人壽副總經理 高鶯娟 擴展銷售實力,擺脫單兵作戰,非常實用且可立即上手的工具書! ──中華OGSM目標管理協會理事長 張敏敏 增員是很有趣的事。誠如解世博老師說的:「增員做組織,現在就行動!」 ──台新人壽資深副總經理 曾昭仁 書中技巧能運用在個人,也能運用在團隊,對發展組織有莫大助益。 ──新光人壽副總經理 楊秀娟 感謝有這樣一本增員操作手冊,指導原則及提供多樣方法,獲得啟發! ──住商不動產副總經理 劉明哲 (依姓名筆劃排列) 作者介紹 作者簡介 解世博 超級業務、超業講師、行銷表達技術專家 成為超業的歷程: 一線銷售實戰14年,為台灣少數同時具備面對面銷售、電話銷售的完整資歷(包含B To C、B To B客戶),多次接受媒體採訪報導。 20歲時即加入保險銷售,長達12年中,從陌生開發一路經營到高端客群,被譽為銷售常勝軍,連續三年拿下全國第一名;從小小業務員,發展到業務團隊最高主管。擅長業務銷售、發展團隊組織與招募、業務銷售團隊經營與管理。 2005年投入電話行銷通路,擔任電銷人員期間創下單月成交379位客戶,年度成交超過3800位客戶,至今仍為銷售紀錄保持人。 增員招募授課資歷: 輔導各大保險團隊、房仲團隊、傳直銷產業、生命產業,增員招募技能提升,至今超過10年,累積超過500場次。 主題包括「增員動能訓練」、「全員增員訓練」、「增員表達力訓練」,並輔導各大銷售團隊建構增員模式。 協助各大公司彙編增員招募教材,發展數位教材。 指導超業的經驗: 2008年授課至今,首位將銷售技巧模組化,並以現學現用為核心目標,為國內銷售表達技術第一人,課程廣受學員好評,輔導各產業超業,學員人數超過15萬人,超過2000個業務銷售團隊主管給予高度肯定。 授課輔導遍及兩岸三地、新加坡、馬來西亞。各大銷售論壇主講人、媒體雜誌報導、廣播節目人物專訪。授課輔導產業包含:金融業、各大房仲業、汽車銷售、傳直銷產業、電話行銷產業、各大知名品牌門市銷售等各產業銷售訓練。 經營粉絲團「行銷表達技術專家 解世博」、「Podcast銷幫」、「名師頻道 Herbert Channel」,與各產業銷售夥伴分享銷售心法與劍法,獲得廣大迴響。 銷售訓練專長: 組織發展與增員招募,系列單元 四大行銷表達技術:精準接觸表達力、商品聚焦表達力、關鍵成交表達力、客戶倍增表達力 滿意服務與關係經營 溫度行銷──故事銷售 用服務贏得客戶心 銷售人自我品牌經營 DVD、數位與書籍作品: 創造雙贏的溝通模式──讓表達更具影響力 創造雙贏的銷售模式──知己知彼無往不利 電話溝通表達力──讓你從此電力十足 活出精彩銷售人生 發展你的銷售事業 攀上卓越銷售巔峰 業問100──華人第一套系統化線上銷售訓練課程 超業攻略:比銷售技巧更值得學的事 超業思維:疫情下的逆轉勝戰略 相關著作: 《超業攻略:比銷售技巧更值得學的事》 https://reurl.cc/4WYN1X 《增員攻略:比銷售更值得努力的事》 https://reurl.cc/jvVr1q 什麼問題想問電腦玩物Esor跟趙胤丞嗎?提問&合作信箱:yinchengchao@gmail.com 如果你喜歡我們的節目,歡迎贊助我們:https://pay.firstory.me/user/cl21ckyck0p5201w84dos1smt 如果你喜歡這一集節目,誠摯歡迎您到Apple Podcast給我們五星評價,這也會讓我們更努力產出好內容! 《高效人生商學院》臉書粉絲頁:https://www.facebook.com/goodlifeMBA 歡迎留言告訴我你對這一集的想法: Apple Podcasts:https://podcasts.apple.com/tw/podcast/%E9%AB%98%E6%95%88%E4%BA%BA%E7%94%9F%E5%95%86%E5%AD%B8%E9%99%A2/id1621943244 Firstory:https://open.firstory.me/user/cl21ckyck0p5201w84dos1smt/comments Powered by Firstory Hosting
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Oct 26, 2023
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高效人生商學院|EP.0006|如何讓你高效能開一場視訊會議? by 高效人生商學院