Теорія довгого хвоста для бізнесу: Пошук своєї ніші та захист бізнесу від майбутнього
()
About this ebook
Зрозумійте суть теорії довгого хвоста для бізнесу всього за 50 хвилин з цією практичною та лаконічною книгою. Ця модель використовується для ілюстрації розподілу продажів компанії за всіма її продуктами, від бестселерів з високим попитом до нішевих продуктів, які генерують лише незначні продажі. У нашу нову цифрову епоху, зі зростанням електронної комерції, яка різко скорочує витрати на складування, з'явилася можливість генерувати значні продажі за рахунок товарів з низьким попитом, які складають "хвіст" моделі. Ця книга є корисним вступом до застосування теорії довгого хвоста в розробці комерційних стратегій та маркетингових стратегій. Він також включає детальний аналіз конкретного прикладу, обговорення недоліків теорії та вступ до суміжних моделей, таких як принцип Парето, модель АВС та стратегія блокбастерів.
Про теорію довгого хвоста: Теорія довгого хвоста вперше була застосована до сфери бізнесу письменником і підприємцем Крісом Андерсоном у 2004 році на основі аналізу популярних сайтів електронної комерції, включаючи Amazon, eBay і Netflix. Твердження про те, що прибутковість не залежить виключно від бестселерів, кидає виклик багатьом існуючим бізнес-стратегіям та економічним моделям, але, тим не менш, не бракує доказів на підтримку аргументу Андерсона. У цій книзі ви дізнаєтеся, як теорія довгого хвоста може принести вам користь, визначите продукти, які формують "голову" і "хвіст" вашого товарного портфеля, і використаєте свої висновки для розробки прибуткової комерційної стратегії. Чітке пояснення переваг та можливих недоліків методу, обговорення практичного кейсу та знайомство з суміжними моделями дають вам інструменти, необхідні для адаптації підходу до вашої ситуації
Related to Теорія довгого хвоста для бізнесу
Related ebooks
TRADEWYX, ПРОДАВАЙТЕ БІЛЬШЕ НА РИНКУ В РІЗНИХ ШТАТАХ Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsЖиттєвий цикл продукту: Революційний спосіб продажу вашої продукції Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПолотно бізнес-моделі: Нехай ваш бізнес процвітає з цією простою моделлю Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПринцип Парето для управління бізнесом: Розширюйте свій бізнес з правилом 80/20 Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsЛанцюжок створення вартості Майкла Портера: Розкрийте конкурентні переваги вашої компанії Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПроведення маркетингових досліджень: Запорука успішного бізнесу - це планування Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsБенчмаркінг: Вимірюйте та покращуйте ефективність вашої компанії Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПростий підхід до Pay Per Click: Інформація та ключові поняття для розуміння механізму роботи платної реклами в Інтернеті Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКартування потоків створення вартості: Зменшення відходів та максимізація ефективності Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsСтратегії Сірої Зони Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПростий підхід до фінансових інвестицій: Як навчитися професії фінансового інвестора та відкрити для себе основи успішної торгівлі Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsП'ять сил Портера: Розуміти конкурентні сили та випереджати конкурентів Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsСторіноміка маркетинг у пострекламну епоху Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsРоялті-ануїтети: Як створювати автоматичні ануїтети, перетворюючи свої ідеї та особистий геній на роялті-дохід Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsМетод "Шість сигм: Підвищення якості та стабільності вашого бізнесу Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКіші бизнес үшін әлеуметтік желілерді маркетингтеу: Як заполучити нових клієнтів, заробити більше грошей та вирізнятися з натовпу Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsЕлектронна розсилка та інформаційні бюлетені: Ключі до ефективної електронної комунікації Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКонсультант 2.0: Як організувати та управляти новим маркетингом для консультантів та професіоналів Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsМатриця BCG: теорія та застосування: Ключ до управління портфелем Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПАРТНЕРСЬКИЙ МАРКЕТИНГ ЗА 4 КРОКИ. Як заробляти на афіліаціях, створюючи бізнес-системи, які працюють Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsФотограф 2.0: Як просувати та продавати фотографії в інтернеті завдяки мікростокам та фотостокам Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsЦифровий прес-офіс: Як викликати інтерес у медіа 2.0 та управляти зв'язками з громадськістю завдяки потенціалу мережі Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMаркетинговий план за 4 кроки: Стратегії та ключові моменти для створення маркетингових планів, які працюють Rating: 0 out of 5 stars0 ratings4-ЕТАПНИЙ МАРКЕТИНГОВИЙ ПЛАН. Стратегії та ключові кроки для створення маркетингових планів, які працюють Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Reviews for Теорія довгого хвоста для бізнесу
0 ratings0 reviews
Book preview
Теорія довгого хвоста для бізнесу - Ariane de Saeger
КЛЮЧОВА ІНФОРМАЦІЯ
•Назва: теорія довгого хвоста.
•Використання: це поняття відноситься до всіх продуктів, пропонованих компанією, які продаються лише в декількох одиницях, але сума їх продажів може перевищувати дохід, отриманий від найбільш продаваних продуктів. Це те ж саме, що сказати, що найпопулярніші та найбільш продавані товари складають лише незначну частину обороту, а ефект масовості грає на користь більш маргінальних товарів.
•Чому це ефективно? Включення такої стратегії дозволяє компанії отримувати вигоду від постійних продажів з усього свого продуктового портфелю.
•Ключові слова:
°Бестселер: флагманський продукт, на який часто виділяється великий рекламний бюджет і який досягає рекордних прибутків.
°Електронна комерція: онлайн-комерція (через Інтернет).
°Альтернативна вартість: показник втрат, спричинених інвестуванням ресурсів в одну функцію більше, ніж в іншу.
°Прибуток: фінансова вигода від дії. Наприклад, продаж - це дія, яка може генерувати прибуток або збиток.
°Прибутковий - той, що приносить винагороду або певну суму прибутку.
°Статистика - сукупність даних, що стосуються групи осіб або одиниць, яка дає змогу спостерігати за тенденціями.
°Оборот: сукупна та зареєстрована вартість - як правило, за період одного року - від продажу товарів та послуг, що пропонуються компанією.
ВСТУП
Теорія довгого хвоста
була введена в 2004 році Крісом Андерсоном (редактором журналу Wired, 1961 р.н.) і стала результатом есе, написаного Клеєм Ширкі (фахівцем з нових інформаційно-комунікаційних технологій, 1964 р.н.), в якому стверджується, що деякі блоги