Теорія довгого хвоста для бізнесу: Пошук своєї ніші та захист бізнесу від майбутнього

By Ariane de Saeger

Зрозумійте суть теорії довгого хвоста для бізнесу всього за 50 хвилин з цією практичною та лаконічною книгою. Ця модель використовується для ілюстрації розподілу продажів компанії за всіма її продуктами, від бестселерів з високим попитом до нішевих продуктів, які генерують лише незначні продажі. У нашу нову цифрову епоху, зі зростанням електронної комерції, яка різко скорочує витрати на складування, з'явилася можливість генерувати значні продажі за рахунок товарів з низьким попитом, які складають "хвіст" моделі. Ця книга є корисним вступом до застосування теорії довгого хвоста в розробці комерційних стратегій та маркетингових стратегій. Він також включає детальний аналіз конкретного прикладу, обговорення недоліків теорії та вступ до суміжних моделей, таких як принцип Парето, модель АВС та стратегія блокбастерів. 

Про теорію довгого хвоста: Теорія довгого хвоста вперше була застосована до сфери бізнесу письменником і підприємцем Крісом Андерсоном у 2004 році на основі аналізу популярних сайтів електронної комерції, включаючи Amazon, eBay і Netflix. Твердження про те, що прибутковість не залежить виключно від бестселерів, кидає виклик багатьом існуючим бізнес-стратегіям та економічним моделям, але, тим не менш, не бракує доказів на підтримку аргументу Андерсона. У цій книзі ви дізнаєтеся, як теорія довгого хвоста може принести вам користь, визначите продукти, які формують "голову" і "хвіст" вашого товарного портфеля, і використаєте свої висновки для розробки прибуткової комерційної стратегії. Чітке пояснення переваг та можливих недоліків методу, обговорення практичного кейсу та знайомство з суміжними моделями дають вам інструменти, необхідні для адаптації підходу до вашої ситуації

• Language: Українська мова
• Publisher: 50Minutes.com (UA)
• Release date: Jan 20, 2023
• ISBN: 9782808601306

Book preview

КЛЮЧОВА ІНФОРМАЦІЯ

•Назва: теорія довгого хвоста.

•Використання: це поняття відноситься до всіх продуктів, пропонованих компанією, які продаються лише в декількох одиницях, але сума їх продажів може перевищувати дохід, отриманий від найбільш продаваних продуктів. Це те ж саме, що сказати, що найпопулярніші та найбільш продавані товари складають лише незначну частину обороту, а ефект масовості грає на користь більш маргінальних товарів.

•Чому це ефективно? Включення такої стратегії дозволяє компанії отримувати вигоду від постійних продажів з усього свого продуктового портфелю.

•Ключові слова:

°Бестселер: флагманський продукт, на який часто виділяється великий рекламний бюджет і який досягає рекордних прибутків.

°Електронна комерція: онлайн-комерція (через Інтернет).

°Альтернативна вартість: показник втрат, спричинених інвестуванням ресурсів в одну функцію більше, ніж в іншу.

°Прибуток: фінансова вигода від дії. Наприклад, продаж - це дія, яка може генерувати прибуток або збиток.

°Прибутковий - той, що приносить винагороду або певну суму прибутку.

°Статистика - сукупність даних, що стосуються групи осіб або одиниць, яка дає змогу спостерігати за тенденціями.

°Оборот: сукупна та зареєстрована вартість - як правило, за період одного року - від продажу товарів та послуг, що пропонуються компанією.

ВСТУП

Теорія довгого хвоста була введена в 2004 році Крісом Андерсоном (редактором журналу Wired, 1961 р.н.) і стала результатом есе, написаного Клеєм Ширкі (фахівцем з нових інформаційно-комунікаційних технологій, 1964 р.н.), в якому стверджується, що деякі блоги