李诞脱口秀工作手册

By 李诞

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◆李诞脱口秀工作手册！李诞分享创作经验！

◆创意是智力活儿，也是体力活儿，归根结底是苦力活儿！

◆李诞写给所有创意工作者的一本工作手册。

◆李诞毫无保留地分享创作经验！怎样保持创作、怎么开创意会......

◆《脱口秀大会》《吐槽大会》总策划、总撰稿人。诗人、谐星、作家。

◆只讲实操。这些工作习惯也是我如今坚持的。--摘自《李诞脱口秀工作手册》第23页

◆创作不能靠雷劈，创作要自己没事就劈自己。--《李

• Language: 中文
• Publisher: Simplified Chinese Press
• Release date: Oct 1, 2021
• ISBN: 9781087973821

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目 录

写 在 前 面

1 首 先， 这 是 一 份 工 作

2 其 次， 这 是 一 份 和 生 活 分 不 开 的 工 作

3 请 写 逐 字 稿

4 如 何 开 始： 是 洞 察 还 是 负 面 情 绪？

5 讲 故 事 也 是 一 种 价 值 观

6 徒 劳 的 准 备

7 表 演 的 目 的 始 终 是 让 人 相 信

8 看 观 众 还 是 看 镜 头？

9 小 情 境 与 大 情 境

1 0 只 有 情 绪 是 真 的

1 1 永 恒 的 难 题 它 终 于 来 了： 到 底 什 么 是 节 奏？

1 2 比 永 恒 更 难 的 难 题： 到 底 什 么 是 风 格？

1 3 《 吐 槽 大 会 》 为 什 么 没 有 综 艺 花 字？

1 4 五 分 钟 一 段 的 脱 口 秀 该 怎 么 写

1 5 你 必 须 要 当 众 成 长

1 6 开 读 稿 会 的 正 确 方 法

1 7 每 个 人 都 该 学 会 卖 掉 自 己 的 想 法

1 8 前 采 的 本 质

脱 口 秀 问 与 答

工 作 问 与 答

写 在 前 面

某 场《 脱 口 秀 大 会 》 录 制 间 隙， 几 个 演 员 围 住 我， 讨 论 起 刚 刚 在 台 上 的 得 失， 究 竟 是 该 输 出 价 值 观 还 是 讲 故 事 就 好？ 我 的 节 奏 出 了 什 么 问 题？ 今 天 观 众 为 什 么 这 么 冷？ 风 格 到 底 是 什 么？

一 个 演 员 表 情 困 惑， 终 于 又 说 出 了 那 句 几 乎 每 个 演 员 都 对 我 说 过 的 话， 可 是 在 线 下 每 次 都 挺 好 的 呀。

我 一 边 回 答， 一 边 想 到， 同 样 的 问 题 我 已 经 回 答 过 无 数 次， 我 的 答 案 也 趋 向 固 定。 事 实 上， 我 感 觉 大 家 心 中 的 答 案 也 已 趋 向 固 定， 只 是 模 模 糊 糊， 没 人 记 录。

在 某 次 录 制 结 束 补 录 时， 商 务 导 演 拿 来 客 户 审 定 的 口 播 叫 我 念， 可 那 明 显 是 病 句 的 文 案 念 都 念 不 顺， 我 们 又 一 起 找 客 户 沟 通 调 整。

当 时 已 经 凌 晨 两 点， 我 看 到 她 忍 着 疲 惫 和 委 屈， 帮 我 跟 客 户 沟 通 着。

我 一 边 沟 通， 一 边 想 到， 同 样 的 画 面 我 也 已 经 面 对 过 无 数 次。

在 办 公 室， 读 稿 会 议 室， 山 羊 后 台， 深 夜 的 我 家 长 餐 桌 边， 就 是 这 么 一 些 老 问 题， 被 讨 论 了 无 数 次。

我 虽 然 乐 此 不 疲， 老 问 题 也 确 实 总 有 新 视 角， 但 有 些 基 本 视 角， 似 乎 可 以 慢 慢 不 再 那 么 模 模 糊 糊 了。

不 知 道 有 几 个 朋 友 记 得， 很 早 以 前 我 在 办 公 室 挂 过 一 张 海 报， 写 着 B e f u c k i n g p r o f e s s i o n a l。 后 来 那 张 海 报 不 知 所 踪， 确 实， 那 时 提 出 那 样 的 要 求 是 有 点 早 了。 我 想， 也 许 如 今 是 时 候 了。

是 时 候 开 始 慢 慢 写 出 这 么 一 本 工 作 手 册， 供 公 司 内 部 的 朋 友 交 流 探 讨， 帮 助 我 们 自 己， 一 起 变 得 专 业。

最 理 想 的 效 果 是， 以 后 再 有 人 问 我 什 么， 我 可 以 把 这 本 东 西 丢 给 他， 说， 自 己 去 查 别 烦 我。 而 更 加 理 想 的 效 果， 是 他 查 完 不 满 意， 对 我 说， 写 得 不 对 啊， 你 看 我 这 个 理 解 怎 么 样？

脱 口 秀， 作 为 一 个 行 业 出 现 在 中 国， 发 展 至 今， 还 不 到 五 年。

有 幸 或 不 幸， 我 从 头 见 证。

在 这 五 年 的 日 常 工 作 中， 我 从 编 剧 做 起， 前 期 策 划， 后 期 剪 辑， 敲 嘉 宾， 现 场 执 行， 商 务 对 接， 前 采 对 稿， 编 剧 读 稿， 上 台 表 演， 剧 场 经 营， 谈 客 户， 谈 投 资， 谈 平 台， 谈 签 约， 谈 解 约， 线 上 线 下， 台 前 幕 后， 该 我 干 不 该 我 干， 跟 脱 口 秀 有 关 的 事 情， 我 几 乎 全 干 过 了。

希 望 我 能 够 通 过 这 本 东 西， 分 享 我 对 这 个 行 业 各 个 岗 位 的 理 解， 以 及 我 的 经 验， 帮 助 大 家 一 起 变 得 专 业。 也 欢 迎 大 家 发 给 我 你 最 想 了 解 的 东 西， 我 们 一 同 更 新 这 本 手 册。 涉 及 我 未 深 度 了 解 的 岗 位， 也 需 要 朋 友 们 帮 忙。

艺 术 行 业 只 有 对 你 有 用 的 规 律 才 叫 规 律， 所 以 在 工 作 手 册 前 面 写 了 李 诞， 提 醒 你 注 意 其 中 很 多 是 我 个 人 偏 见。

这 本 册 子 的 名 字 里 虽 然 也 有 个 脱 口 秀， 但 我 不 大 想 再 去 讲 什 么 预 期 违 背， 什 么 双 线 结 构 （ 我 其 实 至 今 不 明 白 那 是 什 么） 之 类 的 东 西， 我 假 定 大 家 对 那 些 知 识 都 有 所 了 解， 不 了 解 也 是 到 处 都 可 以 查 的。

这 本 册 子 倾 向 实 用， 倾 向 个 人 经 验， 倾 向 不 足 为 外 人 道 的 东 西。

这 是 一 本 工 作 手 册， 很 奇 怪， 我 们 聚 在 一 起 做 的 这 件 事， 居 然 是 一 份 工 作。 据 我 观 察， 这 是 很 多 人 都 没 能 充 分 理 解 的。 让 我 们 就 从 这 里 开 始 吧。

1 首 先， 这 是 一 份 工 作

工 作 的 本 质 是 交 易，

我 们 在 用 自 己 的 时 间 和 才 能，

通 过 一 家 公 司， 与 市 场 交 换 金 钱。

我 跟 王 建 国 第 一 次 从《 今 晚 8 0 后 脱 口 秀 》 领 到 的 稿 费 是 一 人 七 千 多， 现 金。 我 俩 一 人 拿 牛 皮 纸 包 着 一 摞， 回 到 汉 庭 酒 店， 放 在 床 上， 两 个 人 当 时 想 的 是 同 一 件 事： 这 样 都 能 挣 钱， 这 辈 子 还 饿 得 死 吗？

在 那 之 前， 中 国 是 没 有 脱 口 秀 编 剧 这 个 职 业 的，《 今 晚 8 0 后 脱 口 秀 》 节 目 组 定 了 段 子 稿 费 标 准， 从 那 时 起， 如 今 很 多 我 们 还 在 一 起 工 作 的 朋 友， 慢 慢 聚 到 了 一 起。

慢 慢 地， 这 家 公 司 又 创 造 了 一 些 中 国 之 前 从 没 有 过 的 职 业： 脱 口 秀 演 员， 脱 口 秀 内 容 导 演， 脱 口 秀 剧 场 经 理， 脱 口 秀 研 究 院 负 责 人， 脱 口 秀 社 群 运 营 … …

即 使 一 些 此 前 存 在 的 职 业： 节 目 编 导， 整 合 营 销， 新 媒 体 编 辑 … … 来 到 这 个 行 业 后， 也 会 使 不 上 劲， 仿 佛 从 头 开 始。 我 跟 一 位 离 职 的 朋 友 聊 过 一 次， 他 说， 你 们 不 像 一 家 公 司， 像 兴 趣 小 组， 沟 通 方 式 不 是 靠 流 程， 而 是 在 讲 感 情。

初 创 公 司 都 会 有 这 样 的 问 题， 初 创 行 业 百 分 百 会 有 这 样 的 问 题。 解 决 这 问 题 的 开 端， 是 要 先 面 对， 请 各 位 新 老 同 事 （ 此 处 特 别 不 再 说 朋 友）， 狠 狠 记 住： 这 是 一 份 工 作。

工 作 的 本 质 是 交 易， 我 们 在 用 自 己 的 时 间 和 才 能， 通 过 一 家 公 司， 与 市 场 交 换 金 钱。

就 这 么 简 单。

根 据 诺 贝 尔 经 济 学 奖 得 主 科 斯 的 著 名 理 论， 公 司 会 产 生 的 原 因， 就 是 人 们 自 己 直 接 与 市 场 交 易 成 本 太 高， 公 司 会 给 大 家 省 点 劲。 那 也 就 是 说， 当 你 跟 公 司 交 易， 比 你 直 接 跟 市 场 交 易 还 费 劲 时， 你 就 可 以 离 开 这 家 公 司 过 更 好 的 生 活 了。

什 么 是 交 易 成 本 呢？ 比 如 没 有 笑 果 文 化 之 前， 你 想 去 一 家 酒 吧 做 脱 口 秀， 可 能 先 要 花 大 量 时 间 解 释 什 么 是 脱 口 秀， 才 能 促 成 一 桩 几 乎 不 赚 钱 的 交 易。 这 大 量 可 以 节 省 的 时 间 就 是 交 易 成 本。 比 如 没 有《 吐 槽 大 会 》 之 前， 想 说 服 一 个 明 星 来 接 受 我 这 么 一 个 无 名 之 辈 吐 槽， 以 此 让 我 成 名， 我 可 能 会 先 被 告 上 法 庭 一 次。 我 请 律 师 的 费 用 也 是 一 种 交 易 成 本。

有 了 交 易 成 本 这 个 概 念， 大 家 就 可 以 想 想， 你 平 时 工 作 中 感 到 的 费 劲， 多 少 是 因 为 公 司 弱 智 带 来 的， 又 有 多 少 是 因 为 市 场 本 身 的 残 酷 带 来 的？ 不 在 这 家 公 司， 那 份 残 酷 （ 例 如 无 理 客 户 挑 剔 观 众 强 势 平 台） 就 不 在 了 吗？ 有 多 少 费 劲 是 可 以 通 过 内 部 努 力 解 决 的， 又 有 多 少 是 只 能 面 对 的？

当 然， 如 果 你 发 现 了 怎 么 都 解 决 不 掉 的 问 题， 离 职， 甚 至 转 行， 永 远 都 是 一 个 可 选 项。 这 也 是 我 说 过 永 远 鼓 励 大 家 在 找 到 更 好 去 处 时 离 开 的 原 因， 优 秀 人 才 的 离 开， 至 少 能 让 这 家 公 司 改 掉 一 些 毛 病。

因 为 行 业 的 特 殊 性， 我 也 永 远 鼓 励 大 家 先 尽 可 能 一 起 让 这 家 破 公 司 变 得 更 好， 我 们 一 起 面 对 市 场， 降 低 脱 口 秀 行 业 面 对 市 场 的 交 易 成 本。

当 脱 口 秀 行 业 面 对 市 场 的 交 易 成 本 降 低 了， 也 意 味 着 脱 口 秀 从 业 者 面 对 市 场 的 成 本 降 低 了， 那 时 再 选 择 离 职， 甚 至 独 自 去 创 立 新 公 司， 都 是 更 加 理 性 的 选 择。 如 果 那 公 司 足 够 好， 我 也 很 渴 望 加 入， 我 相 信 很 多 人 都 会 渴 望 加 入。 事 实 上， 现 在 市 面 上 已 经 有 几 家 从 笑 果 离 职 的 朋 友 开 的 脱 口 秀 公 司， 他 们 如 今 的 从 业 难 度， 一 定 比 几 年 前 小 多 了。 加 上 他 们 在 笑 果 的 工 作 经 历， 赚 钱 也 肯 定 容 易 了 一 些。

这 些 话 我 跟 很 多 人 说 过， 不 是 玩 笑， 是 非 常 非 常 理 性 的 推 论， 无 论 是 劝 大 家 先 留 在 公 司 一 起 面 对 市 场， 还 是 鼓 励 大 家 将 来 带 我 一 起 离 开 创 立 更 好 的 公 司， 这 里 没 有 任 何 感 情 色 彩， 只 是 我 粗 浅 学 习 了 经 济 学 理 论 后 得 出 的 完 全 理 性 的 结 论—— 这 也 是 我 牢 记 这 是 一 份 工 作、 我 在 面 对 一 份 工 作 的 态 度。

想 明 白 了 我 们 身 在 一 个 新 兴 行 业 的 独 大 却 弱 的 公 司 工 作， 很 多 事 情 也 就 想 明 白 了。 真 的， 你 仔 细 想 想。

分 享 两 句 大 家 从 小 就 听， 但 因 为 听 得 太 多 可 能 会 忽 略 的 至 理 名 言：

实 事 求 是。

用 发 展 的 眼 光 看 问 题。

我 跟 王 建 国 为《 今 晚 8 0 后 脱 口 秀 》 工 作 了 数 年， 期 间 有 过 愤 怒 疲 惫 委