DERYBOS 4 ETAPAIS. Kaip derėtis sudėtingose situacijose nuo konflikto iki susitarimo versle ir kasdieniame gyvenime

By Stefano Calicchio

Kas yra strateginės derybos ir kaip jos veikia? Kaip įgyti šios srities žinių? Kokią strategiją galima įgyvendinti bandant išspręsti konfliktus taip, kad jie būtų patogūs visoms dalyvaujančioms šalims?

Šiame vadove rasite paprastus, aiškius ir išsamius paaiškinimus, kaip derėtis sudėtingose situacijose ir kokios yra geriausios šiandien prieinamos strategijos, kad galėtumėte puikiai atlikti šią užduotį. Knyga paima skaitytoją už rankos ir lydi jį per keturis laipsniškus žingsnius, kuriuose išryškinami svarbiausi dalykai:

- Kas yra konfliktas ir kaip jis kyla;
- kokie yra pagrindiniai veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti derybų scenarijuje;
- kaip atpažinti derybų kliūtis ir kaip išspręsti konfliktą;
- kokios yra geriausios integracinės ir paskirstymo strategijos, kad derybos būtų sėkmingos.

Mokymasis derėtis gali tapti visiems prieinama veikla, bet tik jei žinote, kaip tai daryti. Nustokite gaišti laiką už tūkstančių puslapių teorinių vadovėlių ir atraskite tai, kas iš tiesų svarbu, skaitydami paprastą, skatinantį ir betarpišką tekstą.

• Language: Lietuvių
• Publisher: Stefano Calicchio
• Release date: Jul 22, 2021
• ISBN: 9791220828741

Book preview

Įvadas

Kas yra derybos ir kaip jos vyksta? Kaip įgyjate patirties šioje srityje? Kokią strategiją galima įgyvendinti bandant išspręsti konfliktus visoms dalyvaujančioms šalims patogiu būdu?

Tokie klausimai yra šiame vadove pateiktos praktinės patirties ir praktinių patarimų pagrindas.

Gyvenimas reikalauja, kad kiekvieną dieną vykdytumėte daugybę derybų: nuo pačių mažiausių ir nereikšmingiausių iki tokių, kurios gali išjudinti dideles pinigų sumas. Žinios apie prekybos pramonei būdingus bendravimo procesus ir veiklos struktūras gali būti labai svarbios priimant teisingus sprendimus ir siekiant užsibrėžtų tikslų.

Ši knyga buvo sukurta siekiant padėti skaitytojui suprasti:

- kaip valdyti derybas;

- kaip atpažinti dviprasmybių ar kliūčių, neišvengiamai atsirandančių derybų metu, elementus;

- kaip konkurenciją paversti bendradarbiavimu.

Paskutinis perskaitytas sakinys galėtų atspindėti tikrąją šios knygos esmę: derėtis - tai išmokti konfliktą paversti tobulėjimo ir augimo galimybe.

Kad tai pasiektumėte, būtina įsisavinti šios temos pagrindus, išmokti pripažinti, kad net ir tais atvejais, kai konfliktas neišvengiamas, jis nebūtinai turi būti žalingas jums ar jūsų organizacijai.

Gali atrodyti savaime suprantama tai pabrėžti, tačiau tie, kurie nusprendžia derėtis, tai daro todėl, kad yra suinteresuoti pasiekti susitarimą: derybų menas yra labai susijęs su gebėjimu suderinti priešingus interesus. Tai įgūdis, kuris vystosi laikui bėgant, studijuojant ir praktikuojant konkrečias sąvokas.

Šioje diskusijoje stengiausi paprastai ir prieinamai (bet ne supaprastintai) pateikti jums pagrindines mokslinėje literatūroje esančias žinias ir geriausią derybų metodų ir strategijų praktiką.

Dviejų priešingų šalių susitarimo paieškos yra sudėtingas procesas, tačiau jis išlieka praktika, kurią galima studijuoti ir tobulinti. Jei jums smalsu sužinoti, kaip įgyti įgūdžių šioje srityje, kviečiu atsiversti puslapį... ir pradėti naują šios temos atradimo ir gilinimosi į ją kelią.