Posel2020: Priročnik za nadpovprečen uspeh za novo desetletje

By Maja Tomsic and Mato Gatnik

A book in Slovenian language containing about 100 advanced advice from regional top advisors, consultants and entrepreneurs in order to help each business oriented person to raise efficiency and success rate in the "new normal" Covid damaged economy.

V knjigi Posel 2020 je urednica Maja Tomsic zbrala zbirko poglavij priznanih s

• Language: Slovenski jezik
• Publisher: Posel2020
• Release date: Dec 14, 2020
• ISBN: 9789610703204

Maja Tomsic

Mato Gatnik is an international consultant, author, mentor, coach, investor and entrepreneur living in Adriatic and operating globally. He possesses an in-depth knowledge based on studies and experience focused towards motivation, achieving exponential results and efficiency creating top-achievers. He is also founding author of Lardiology, a science around information selection, focus and goal orientation.

Book preview

1.png

Priročnik za nadpovprečen uspeh za novo desetletje

posel 2020

Uredila Maja Tomšič, mag.

Priročnik za nadpovprečen uspeh za novo desetletje

posel 2020

Uredila Maja Tomšič, mag.

POSEL 2020, e-Priročnik za nadpovprečen uspeh za novo desetletje

Izdala in založila: Maja Tomšič, samozaložba

Urednica vsebine: Maja Tomšič

Koncept podobe: Goran Ivšić

Produkcija: Aero Print d.o.o., www.aprinti.net

Elektronska izdaja, www.posel2020.club/eknjiga

Format: epub

Ljubljana, 8.12..2020

©️ Vse pravice priznane. Brez pisnega dovoljenja urednice ni dovoljeno reproduciranje, predelava ali druga uporaba dela ali njegovih delov v kakršnemkoli obsegu in obliki, v okviru določil Zakona o avtostkih in sorodnih pravicah.

POSEL 2020 : e-priročnik za nadpovprečen uspeh

za novo desetletje / uredila Maja Tomšič. - 1. izd. -

Ljubljana: samozal. M. Tomšič, 2020

Na voljo tudi v tiskani izdaji:

ISBN 978-961-07-0320-4

Tomšič, Maja, 1985-

COBISS.SI-ID 41936387

Če sem se v svojih dobrih 20 letih poslovne kariere, ki traja od taborniških stojnic dalje, kaj naučila, je to, da nosi prav vsak v sebi svojo konkurenčno prednost, neko posebno lastnost v kateri lahko z določenimi stvarmi opravi z levo roko, medtem ko je drugim to muka; morda že zato, ker mu je tako namenila narava. Če posameznik to zna prepoznati, negovati in razvijati, pa lahko dokaj hitro na tem področju pomete s konkurenti in blesti. Da to vsak s pridom izkoristi mora znati prisluhniti srcu in svojim željam, jim slediti, se na poti učiti in zoreti, se spreminjati in na tej poti skozi čas bogatiti izkušnje in znanje.

Splet nam dnevno ponuja dostop do vseh mogočih informacij, hiper-produkcija novih vsebin se praktično podvoji na letnem nivoju. Presunil me je podatek, da smo v zadnjih dveh letih ustvarili več novih informacij, kakor v vseh tisočletjih poprej. Kako naj torej ločimo zrnje od plevela, absorbiramo vse, kar se nam zdi zrnje, to osvojimo in celo udejanjimo v prakso?

Prepoznavanje pravih informacij, tako glede svojih naravnih talentov, kakor vrednost informacij, je marsikdaj težavno. Pa moj namen preprosto ni to, da bi vas tega naučila, ali predavala o tem, saj si o tem tudi sama še nisem čisto na jasnem. Dosedanja izkušnja je drugačna. Vas zanima kako? Naj vam najprej zaupam svojo zgodbo...

Prihajam iz povprečne družine. Odraščala sem skupaj še s tremi sestrami. Ena od njih je moja dvojčica. Vsi si želijo dvojčke. Dvojčki pa vemo, da je bolj za prevlado lahko težak. Vedno se znajdeš v tekmi, kdo je boljši… pri čemurkoli, pri vsem in pri ničemer, saj kar naenkrat želiš vse, brez da se koncentriraš in izbiraš svoje tekme. Pot do zmag je torej prepuščena naključjem, sreči, trenutku. Izkušnja, ki za posel ni ravno učinkovita.…

Tudi moja pot formalne izobrazbe se je začela kot srednja, povprečna in največkrat prehojena. Po osnovni šoli sem se vpisala na ekonomsko šolo. Tudi po štirih letih srednješolskega izobraževanja nisem našla svojega fokusa, zato sem nadaljevala šolanje na ekonomski fakulteti. Jo zaključila in vpisala še magisterij podjetništva in ga zaključila, med šolanjem pa vseskozi tudi delala in spoznavala podjetniški svet..

Svoja znanja sem tako krepila z delom v trgovini, pa pri tabornikih, kakor tudi v organizaciji, kjer smo izobraževali mlade podjetnike, da si pridobijo vseh potrebnih znanj za vodenje in poslovanje svojega podjetja. Želja po posebnosti, fokusiranosti in osvajanju ekspertnosti za svoje področje je rasla v meni, še vedno pa nisem točno vedela kaj...

Izkušnja v času podiplomskega študija, ko sem vodila študentsko društvo, ki je študente s podjetniškimi idejami in take z znanji povezovalo v time, ki so ideje udejanjali, me je postavila v povezovalno funkcijo med ekipami, postala sem nekdo, ki vse povezuje, uredi kar manjka, deklica za vse, bi se lahko reklo.

Kmalu sem se znašla v prvi tiskarni, kjer sem bila spet deklica za vse. Spoznala sem vse postopke, vse naloge in obveznosti podjetnika, delovala pa sem na operativnih nalogah, na tekočih projektih, ki jih je bilo potrebno usklajevati in udejanjiti. Ko je bilo vse vpeljano in je delo kolikor toliko teklo samo po sebi, so me zamenjali, saj sem bila za administracijo predraga, zame pa je bila to vsekakor boleča izkušnja. V naslednji službi sem dobila funkcijo vodenja celotne ekipe, procesa dela in bila ponovno razpeta med veliko področij, ki sem jih povezovala in usklajevala.

Naprej sem vodila majhno ekipo, kjer smo delovali na zelo nišnem trgu. Usklajevala sem ekipo, zunanje sodelavce, želje šefov… povezovala vse v smiselno celoto, ki je rasla. Izkušenj je bilo še nekaj, tako skozi zaposlitve, kot lastne aktivnosti in projekte - od mreženjskih, do mednarodnih. Kaj me je gnalo? Želja po uspehu gotovo, znanju, občutkih zadovoljstva.

Sem našla svoj fokus? V bistvu še ne vem, gotovo pa je povezan s povezovanjem. Tako sem tokrat povezala vrhunske strokovnjake, da vam dajo svoj pogled in prispevek na doseganje uspeha v poslu.

Menim, da so najboljše ekipe sestavljene iz kombinacije pravih, specializiranih in fokusiranih posameznikov, ki se znajo povezovati. Velike zgodbe so splet takih ekip. Kaj pa mali podjetniki? Od njih se pogosto pričakuje, da bodo zmogli sami vse, da bo dovolj dobro. Pa vendar se skoraj vse velike zgodbe začnejo v kakšni mali garaži. Moja izkušnja, moj nasvet in moja dediščina podjetništvu je torej, da se osredotočiš na svoj plus, svojo strast in slediš občutku, z občutkom pa prepoznaš sebi podobne… take, ki imajo svojo strast in fokus na področjih, ki ti manjkajo, a jih potrebuješ. In pri sodelovanju s takimi, lahko ustvarjaš vse večje stvari. Nekaj takih ljudi, mi je prekrižalo pot, svetovalo in pomagalo ter me prepričalo, da pometajo...

Njihove nasvete prinašam sedaj tudi tebi, dragi bralec. Upam, da ti bodo v pomoč! Veliko uspeha, pa vesela bom tudi, če se mi s svojo zgodbo oglasiš… saj veš, morda te povežem še s kom ;)

[e-mail]

posel 2020

Opis

1

2

3

Vodenje knjig, računovodstvo, predpisi in vse, kar sodi zraven 11

Nives Fortunat Šircelj: Kje se skrivajo vaše tržne priložnosti 13

Mojka Budihna: Računovodja – nadloga ali zaveznik? 14

Micon: Varstvo osebnih podatkov včeraj, danes, jutri 15

Načrtovanje, organizacija poslovanja in doseganje ciljev, vitkost

poslovanja (LEAN) in optimizacija s tehnologijo 17

Blaž Zupan: Kaj je vir kreativnosti v poslu? 19

Tatjana Brumat: Kakšno ceno za moj izdelek ali storitev naj postavim, da bo to za kupce

sprejemljivo in da bom imel/-a tudi dovolj dobička? 20

Matej Grašič: Razvojno naravnana sistemizacija delovnih mest 21

Mia Miše: Ko v sistemu ni reda, nastopijo težave 22

Dragica Erčulj: Odločanje danes za jutri: učinkovito poslovanje s kontrolingom 23

Eva Langeršek: Kako uspešno kadrovati (tudi) v prihodnjem desetletju 24

Andro Goblon: Kaj se pravzaprav dogaja? 25

Matic Golob: From products to experiences with design thinking 26

Nuška Kupec: Sistemske poslovne postavitve za nove rešitve 27

Motiviranje ekipe in vodenje 29

Maja Meglič: Vodimo z empatijo in razvijanjem sposobnosti tima 30

Damjana Pondelek: Čas hudih zgodb za podjetje: na kocki je vse 31

Marjan Račnik: Razvijte in opolnomočite zaposlene 32

Sonja Klopčič: Razvijajte voditelja v sebi in voditelje okrog sebe ter spodbujajte

sodelovanje

Sara Brezigar: Ste prezasedeni in zaslužite premalo? Tukaj je rešitev. 34

Neža Mandl: Kako zagotoviti motivacijo v podjetjih s pomočjo ciljev SMART 36

Mirjana Ivanuša-Bezjak: Medosebna človeška komunikacija in poslušanje sogovornika 37

Lili Knafelc: Se vaš vodja usmerja v razvoj vaših talentov? 38

Klavdija Verlak: Čustveno zrelo vodenje 40

Milan Krajnc: Vpliv osebnosti na vodenje podjetja 41

Biserka Povše Tašić: Vodja iz oči v oči 42

Karmen Marguč: Globalni leader 43

Brigita Tomas: Kako bosta avtomatizacija in umetna inteligenca

spremenili delo vodij in managerjev 45

Agatha Kopac: Zmagovalno vodenje s pomočjo nezavednega 46

Robert Andolšek: Kako od vaših zaposlenih dobiti več z manj truda 47

Bojan Macuh: Staranje in starost zaposlenih – skrb sodobne globalne družbe 48

Maja Majstorović Hajduković: Transformacija načina dela – zakaj agilni HR

in agilno vodenje? 49

Bojan Macuh: Vseživljenjsko učenje v tretjem in četrtem življenjskem obdobju 50

Osebno zadovoljstvo in izpolnjevanje ciljev podjetnika 51

Saša Einsiedler: Prebujanje in razvijanje potencialov 53

Franc Gider: Kako uspeti brez napora 54

Alenka Kink Pušnik: Osebno zadovoljstvo in izpolnjevanje ciljev podjetnika 55

Denis Hilčer: Moč navad pri (ne)doseganju rezultatov 56

Siena Krušič: Samozavedanje kot temelj profesionalnega razvoja 57

Vojko Kalan: Kaj je življenjski coaching 58

Lucija Smolnik: Kako je strah lahko preboj 59

Kristina Ercegovič: Časi se spreminjajo, a eno od večnih vprašanj ostaja:

Kako biti uspešen? 60

Janez Hudovernik: Izboljšajte dihanje in izboljšali boste delovno uspešnost 61

Načrtovanje podobe in nastopa na trgu, promocija 63

Alex Gregorič: Izrazno skladen = prepričljiv 64

Martina Zorc: Kako postati prva izbira vaših idealnih strank 65

Tina Grilc: Zgodbe prodajajo 66

Vladan Srdić: Fikcija ali zgodba o uspehu 67

Miro Mihec: Etično oglaševanje in trženje z družbenim učinkom:

Kakšen je tvoj vpliv? 68

Katja Vresk: Kako v prihodnosti do prepoznavne celostne grafične podobe 69

Martin Kerin: Posel je za pogumne 71

Damir Islamović: Manj je lahko več 72

Aleksandra Brank: Ves uspeh je skrit v vaših strankah! 73

Maja Ojsteršek: Sedem načinov za bolj profesionalno spletno stran 74

Prodajni kanali in pospeševanje prodaje 75

Žan Nekrep: Orodja, ki jih morate poznati pred konkurenco 77

Robert Rolih: Najbolj enostaven in najmanj tvegan način za povečanje prodaje 78

Jure Habe: Kako uspešno prodajamo sodobnemu poslovnemu kupcu (B2B) 79

Tanja Sraka Mohar: Kako zmanjšati stroške oglaševanja, a kljub temu rasti 80

Marko Bucić: Prodajajte s srcem! 81

Sebastjan Jeretič: Kako nam nevroznanost lahko pomaga pri prodaji 82

Tanja Brežnik: Prodajni kanali in pospeševanje prodaje 83

Jure Šutar: Kako do uspeha na azijskem trgu 84

Andrej Vizjak: Kako (p)ostanete prvi na svetu 85

Sestankovanje 87

Nastja Mulej: Učinkoviti, konstruktivni in timski sestanki s pomočjo orodja

šest klobukov razmišljanja 88

Maja Monrue: Trije pristopi, zaradi katerih bodo vaši sestanki prijetnejši,

rezultati pa boljši 89

Financiranje, cash flow, izterjava 91

Jure Maučec: 70 % podjetij propade v 10 letih, od tega kar 54 % v prvih dveh letih.

Boste tudi vi med to statistiko? 92

Bogdana Rafolt: Zdrav denarni tok 93

Partnerstva 95

Irena Rezec: Poslovni ekosistemi kot odgovor na prepletenost

poslovnih odnosov in procesov 96

Organizacija osebnega časa in dela 97

Jožica Bašič: Uresničitev vizije skozi doseganje ciljev – kariera iz strasti 99

Dragan Babič: Samodisciplina in zapolnjen urnik 100

Matej Miklavec: 20 nekoristnih navad, ki vam preprečujejo naslednjo raven uspeha 101

Meta Grošelj: Kdo vam danes »krade« čas – in pozornost? 102

Janez Žezlina: Senzibilnost kot vodnjak večne mladosti podjetja in/ali posameznika 103

Socialni mediji, pristopi in novodobni prijemi 105

Uroš Ferlin: Rast v prodaji se začne in konča pri človeku 106

Brigita Lazar Lunder: Zakaj je LinkedIn št. 1 za vaš poslovni uspeh 107

Manca Korelc: Kako uporabiti vsebinski marketing in družbena omrežja za posel 108

Nastja Kramer: Socialni mediji 109

Aleš Štempihar: Kako se lotiti digitalne poslovne preobrazbe 110

Blaž Kovač: Klepetalni roboti kot kanal digitalnega marketinga 111

Andrej Bohinc: Dajte čim več dodane vrednosti zastonj vsak dan

in vrnilo se vam bo večkratno! 112

Iris Magajna: Posel kot orodje za družbene spremembe – najbolje, kar lahko

socialno podjetništvo ponudi 113

Agatha Kopac: Zmagovalno vodenje s pomočjo nezavednega 114

Nejc Krumpačnik: Ne prespite zlate dobe Facebook oglaševanja 115

Nejc Krumpačnik: Bi potencialni stranki plačali nekaj centov, da obišče vašo trgovino? 116

Neža Mandl: Sedem razlogov, zakaj si morajo mala podjetja omisliti digitalni marketing 117

Neža Mandl: Kako zagotoviti motivacijo v podjetjih s pomočjo ciljev SMART? 118

Za konec najpomembnejše - podjetnik si, ko ne odnehaš 119

Mato Gatnik: Vztrajnik je okrogel in konec je vedno lahko tudi nov (močnejši) začetek 121

Aero Print int. je pokrovitelj te izdaje. Prinaša rešitve za tisk vseh vrst, embalažo, opremo in promocijo prodajnih mest, darilni program in vso ostalo marketinško podporo, ki jo potrebujete za vašo rast. Vse na enem mestu,