Sprzedaż nieruchomości w praktyce część 1

By Andrzej Wal

Sprzedaż mieszkania, domu lub innej nieruchomości dla większości jest jedną z największych transakcji finansowych. Dlatego w pierwszej kolejności szukamy profesjonalisty, który będzie nas reprezentował. Innymi słowy chcemy znaleźć w okolicy super pośrednika i nie martwić się sprzedażą.
Tylko jeżeli wiemy co należy robić i czego wymagać możemy znacznie przyśpieszyć ten proces - dużo zaoszczędzić, a nawet sprzedać z zyskiem. Dokonując wyboru musimy być brutalnie szczerzy sami ze sobą i pamiętać, że osoby nieprzygotowane i bezgranicznie ufające pośrednikowi nie tylko długo sprzedają ale i dużo tracą. Całkowity sukces zależy głównie od czasu, wiedzy i umiejętności. Dlatego planując sprzedaż musimy dużo wcześniej zastanowić się jakie problemy mogą wyniknąć i w jaki sposób im zapobiec.
Książka jest odpowiedzią na te potrzeby, a czas poświęcony na jej przeczytanie nie będzie stracony ponieważ przyniesie wymierne korzyści nie tylko finansowe. Zawarta w niej wiedza pozwoli wszystkim w miarę normalnie przejść przez cały proces sprzedaży nieruchomości. Pośrednika zawsze mamy takiego na jakiego sobie zasłużyliśmy.
Opuszczam w niej celowo wszystkie informacje dotyczące historii, oraz całą wiedzę teoretyczną występującą w typowych lekturach poświęconych rynkowi nieruchomości.
Zainteresowanych sprzedażą mieszkania, domu lub innej nieruchomości zapraszam do lektury.

• Language: Język polski
• Publisher: Andrzej Wal
• Release date: Aug 8, 2014
• ISBN: 9788394019051

Book preview

Przedmowa

Tytuł tej książki może się zaczynać „Jak sprzedać z zyskiem, „Jak nie dać się oszukać lub „Sprzedaż bez stresu i każdy z nich będzie trafny. Napisana została dla wszystkich tych, którzy chcą dowiedzieć się jak wygląda sprzedaż mieszkania, domu lub innej nieruchomości „od kuchni.

Jeżeli siedzisz w pracy, domu lub gdziekolwiek wystarczy przerwa śniadaniowa lub kilka minut by dowiedzieć się w tym czasie wielu ciekawych, nowych i przydatnych rzeczy.

Poświęcony czas nie będzie stracony ponieważ przyniesie wymierne korzyści nie tylko finansowe. Zdobyta wiedza pozwoli w miarę normalnie przejść przez cały proces sprzedaży nieruchomości.

Korzystaj z niej podobnie jak z encyklopedii. Gdy nie będziesz czegoś wiedział – utkniesz – możesz być pewny, że znajdziesz tu rozwiązanie.

Opuszczam w niej celowo wszystkie informacje dotyczące historii, oraz całą wiedzę teoretyczną występującą w typowych lekturach poświęconych rynkowi nieruchomości. Skupiam się natomiast na podstawowych potrzebach sprzedawcy oraz wszystkim co często jest niedoceniane lub lekceważone.

Wstęp

Sprzedaż domu, mieszkania lub innej nieruchomości nie jest łatwa i nie każdy może pochwalić się w tej dziedzinie sukcesem.

Jeżeli czytasz tę książkę na pewno nie należysz do grupy potulnych sprzedawców oddających klucze w przekonaniu, że ktoś im pomógł zrobić dobry interes. Czasy w których informacje o rynku nieruchomości były dostępne tylko wybrańcom już minęły. Obecnie jest to wiedza publiczna i w większości dostępna w internecie.

„Jestem ocalony w końcu wiem, jak sprzedać swój dom. Tak lub podobnie reagują czytelnicy na informacje, które przekazuję. Bez owijania i akademickiego mądrzenia dostajesz zawsze jasną i konkretną wiedzę.

Wszystkich, którzy po przeczytaniu różnych poradników uważają, że mogą bezpieczne handlować na rynku nieruchomości muszę zmartwić. Wiedza teoretyczna niepoparta praktyką i doświadczeniem to zdecydowanie za mało by odnieść sukces na tym rynku. Dlatego aby nie stracić dużych pieniędzy trzeba zrównoważyć optymizm realizmem rynku, a grzeczność i dyplomację zastąpić brutalną szczerością.

Sprzedaż mieszkania, domu lub innej nieruchomości dla większości jest jedną z największych transakcji finansowych w której uczestniczą. Finansowa przyszłość, a co za tym idzie styl życia będzie w dużym stopniu zależeć od jej powodzenia. Dlatego w pierwszej kolejności szukamy najlepszego profesjonalisty, który będzie nas reprezentował. Będziemy mogli mu zaufać oraz uzyskać szybką i fachową pomoc. Innymi słowy chcemy znaleźć w okolicy super pośrednika i nie martwić się sprzedażą. Niestety jeżeli nie chcesz lub nie możesz zająć się tym procesem razem z nim musisz się liczyć ze stratami. W dobrej sytuacji są tylko osoby, którym się nie śpieszy i przygotują się do tego z wyprzedzeniem.

Dokonując wyboru jak sprzedawać z pośrednikiem czy samodzielnie musimy być brutalnie szczerzy sami ze sobą. Tylko jeżeli wiemy co należy zrobić i czego wymagać od pośrednika możemy znacznie przyśpieszyć ten proces - dużo zaoszczędzić, a nawet sprzedać z zyskiem. Osoby nieprzygotowane i bezgranicznie ufające pośrednikowi nie tylko długo sprzedają ale i dużo tracą.

Cały sukces zależy tutaj głównie od czasu, wiedzy i umiejętności. Dlatego planując sprzedaż musimy dużo wcześniej zastanowić się jakie problemy mogą wyniknąć i w jaki sposób im zapobiec.

W czasie samej sprzedaży mogą pojawić się trudności z którymi błyskawicznie musimy sobie poradzić. Nawet przestrzegając podstawowych zasad możemy popełnić błąd. Jeżeli jednak będziemy tego świadomi i podejmiemy właściwe kroki, to bardzo możliwe, że wyjdziemy z tego bez straty finansowej. Zawsze warto wiedzieć, jakie problemy występują najczęściej by ich uniknąć lub je skuteczne rozwiązać

Przed podjęciem decyzji o sposobie sprzedaży, należy zapoznać się z całym procesem oraz wszystko dokładnie przemyśleć. Dzięki temu będziemy przygotowani na różne sytuacje i scenariusze, które najczęściej mają miejsce.

Oszczędności

Największą zachętą do skorzystania z formy samodzielnej sprzedaży jest perspektywa nie płacenia prowizji pośrednikowi. W trakcie spisywania standardowej umowy z pośrednikiem zgadzamy się na jego udział procentowy w sprzedaży. Zawsze należy negocjować - jednak najczęściej wynosi ona 1,5% - 2% - 3% lub 6%. Jeżeli nie potrafimy negocjować i prowizja wynosi 3% pośrednik z kwoty np.: 500 000 zł weźmie 15 000 zł.

Czy wiesz za co płacisz?

Jeżeli w tej kwocie nie otrzymasz szczegółowego planu marketingowego, profesjonalnie wykonanego ogłoszenia ze zdjęciami przyciągającymi uwagę, wycieczki wirtualnej, filmu promocyjnego, przygotowania nieruchomości do sprzedaży, przeprowadzania pokazów, pomocy w negocjacjach oraz możliwości skorzystania z porad stylisty, projektanta i fotografa to znacznie przepłaciłeś.