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Her durumda ikna edici: İkna becerisi kariyerinizi geliştirmenize nasıl yardımcı olabilir?
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Bu pratik ve özlü kitapla sadece 50 dakika içinde başkalarını ikna etme sanatında nasıl ustalaşacağınızı öğrenin. İkna edici iletişim, profesyonel hayatınızdaki birçok durumda size yardımcı olabilir; müzakerelerde, çatışma yönetiminde ve kişiler arası ilişkilerde hayati bir rol oynar. Diğer insanları kendi bakış açınıza nasıl kazanacağınızı bilmek, kariyerinizde ilerlemenize ve iş arkadaşlarınız, yöneticileriniz ve müşterilerinizle etkili bir şekilde etkileşim kurmanıza yardımcı olacak çok önemli bir profesyonel beceridir. Bu kitapta, başkalarını ikna etme sanatının ürün sunumlarında, pazarlamada ve iş aramada size nasıl yardımcı olabileceğini öğreneceksiniz. Ayrıca, güçlü argümanların nasıl oluşturulacağı ve sunulacağı ve başkalarını ikna etmeye çalışırken kaçınılması gereken tuzaklar hakkında yararlı ipuçları içerir ve iletişim ve müzakere becerilerinizi geliştirmek için ihtiyacınız olan her şeyi size sunar.
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Book preview
Her durumda ikna edici - Christophe Peiffer
İKNA EDICI KONUŞMANIN TEMELLERI
BAZI TEMEL KAVRAMLAR
İkna etmeye karşı manipüle etmek
İkna edici argümantasyonun doğasında var olan tehlikelerden biri de manipülasyonla arasındaki ince çizgidir. Bu düşünce aklınıza geldiyse, bu alıştırmada bir tür etik konusunu merak ettiğinize dair iyi bir işarettir. İkisinin de sınırları nerede? Manipülasyona kaymak ne kadar kolaydır ve eğer öyleyse, buna karşı nasıl korunursunuz? Tanımları itibariyle bu iki terimi birbirinden ayırmak potansiyel olarak zordur.
•İkna etmek: duyguları kullanarak birisine fikrimizi benimsetmek.
•Manipüle etmek: Birini sinsi bir şekilde yönlendirmek, onu istediği gibi etkilemek.
oeil DIKKAT EDILMESI GEREKENLER
İkna etmek ve inandırmak argümantasyonun bir parçasıdır. İkna etmek duyguları içerirken, ikna etmek akıl, analiz ve eleştirel düşünmeyi içerir. Etkili bir şekilde tartışmak için her iki yaklaşım da paralel olarak kullanılmalıdır.
Bununla birlikte, tüm farkı yaratan bir husus vardır: takip edilen hedef. Manipülasyonda amaç, bir kişiyi farkında olmadan, yalnızca manipülatörün çıkarına olacak şekilde maniple etmektir. Tersine, ikna edici argümantasyon aynı zamanda potansiyel olarak karşı argümantasyon anlamına da gelir. Bu, aktörlerin her birinin elinde, iyi oynadıkları takdirde diğerini kendi görüşünün geçerliliğine ikna edebilecek kartların bulunduğu bir fikir
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