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#688 Die Sales Profit Chain. Mit dem Vertriebsultraschall Wirkungsketten verstehen.

#688 Die Sales Profit Chain. Mit dem Vertriebsultraschall Wirkungsketten verstehen.

FromVertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb


#688 Die Sales Profit Chain. Mit dem Vertriebsultraschall Wirkungsketten verstehen.

FromVertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb

ratings:
Length:
35 minutes
Released:
Aug 29, 2022
Format:
Podcast episode

Description

Was ist Vertrieb? Einwände behandeln, Abschlüsse erzielen, Kundensegmentierung, Landingpages, Social Selling, Pipeline Management? Für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation brauchen wir erstmal ein Gesamtbild - ein umfassendes Vertriebskonzept: Was will ich erreichen? Wer sind meine Kunden? Was sind meine Vertriebs-Instrumente? Was muss ich damit tun, um meine Ziele zu erreichen? Und dafür gibt es sehr wenige wirklich fundierte Modelle, obwohl wir sowas dringend brauchen können. Ein sehr gutes Modell aus Deutschland ist mir soeben in Buchform auf den Tisch “geflattert”. Oder bei dem Format besser gesagt: Es ist eingeschlagen. Es ist wunderbar einfach aufbereitet und zugleich sehr gründlich wissenschaftlich fundiert. Ich spreche mit Prof. Dr. Jan Wieseke darüber, wie Vertriebsmanager systematisch bessere Entscheidungen treffen können. Es geht um die Sales Profit Chain: Du willst 10% mehr Wachstum? Heute erfährst Du, welche Schritte du gehen musst, um die Maßnahmen zu definieren, aus denen dieser Mehr-Umsatz folgt. ?? Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz”    Ausgewählte Links zu dieser Episode ? VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/systemvertrieb-interview-mit-markus-milz-2-2-2/    ### ? Infos zur Stellenanzeige Vertriebsleiter: Werde Teil der #ktsfamily als Vertriebsleiter/in (m/w/d) https://talentscout.kts-stahl.de/vertriebsleiter/   ? KTS GmbH & Co. KG - Technologiepark Stahl https://kts-stahl.de/   ? Mario Koch, Geschäftsführender Gesellschafter KTS GmbH & Co.KG https://www.linkedin.com/in/mariokoch/ ###   ? Das neue Buch von Prof. Dr. Jan Wieseke: DIE SALES PROFIT CHAIN Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität steigern https://sales-profit-chain.de/   ? DIE SALES PROFIT CHAIN bei Amazon: https://amzn.to/3PMrZA3*    ? Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke https://smd.rub.de/profil-jan-wieseke/   ? Vertriebssystem https://www.unternehmenswelt.de/vertriebssystem.html   ? Ist Ihr Vertriebssystem noch zeitgemäß? https://blog.hubspot.de/sales/vertriebssystem    ? Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    ? Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/    ? Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode ? Prof. Dr. Jan Wieseke bei LinkedIn ? Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Released:
Aug 29, 2022
Format:
Podcast episode

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Im VertriebsFunk spricht Christopher Funk über die Themen Karriere, Recruiting und Vertrieb. Dieser Podcast ist für alle Verkäufer, Personaler, Bewerber und Führungskräfte interessant. Egal ob du dich noch auf der Suche nach deinem Traumjob befindest, oder diesen bereits gefunden hast. Du erfährst zum Beispiel wie du deine Karriere strategisch planen kannst, den optimalen Lebenslauf erstellst, oder den besten Verkäufer findest und einstellst. Außerdem erwarten dich spannende Persönlichkeiten im Interview.