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Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul Weber (095)

Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul Weber (095)

FromPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb


Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul Weber (095)

FromPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

ratings:
Length:
40 minutes
Released:
Jul 19, 2022
Format:
Podcast episode

Description

??️ Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul Weber

Denken hilft zwar, nützt aber nichts. Oder vielleicht doch? Auf jeden Fall sagt @Paul Weber!

Denn, Neuromarketing und -vertrieb ist unterrepräsentiert. Und das sollte sich ändern. Darum hat sich Paul mit seinem Co-Autor Prof. Dr. Heiner Böttger zusammengeschlossen und ein Treffen zwischen der Hirnforschung und dem Vertrieb vereinbart.

Und da passieren tolle Sachen:
➡️ Aktiv Zuhören synchronisiert Gehirne
➡️ Spiegeltechnik und warum sie so selten genutzt wird
➡️ Entspannung trägt zu besserer Kommunikation bei
➡️ Priming & Framing - wie bitte?
➡️ Was es mit Argumentationsketten auf sich hat

Achso, das Belohnungssystem wird natürlich auch noch bedient! In der neuen Folge des @SEP.

➡️ Motivationstypologie-Test: https://bit.ly/3rGN7P3
➡️ Link zum Buch: https://bit.ly/3lir7a6
➡️ Paul Weber auf LinkedIn: https://bit.ly/386AENw

? Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Euch Jan & Tim

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Released:
Jul 19, 2022
Format:
Podcast episode

Titles in the series (100)

Gemeinsam etablieren wir Weltklasse PreSales im deutschsprachigen Raum und machen dich zum Sales Engineering Rockstar! Wir helfen dir, deine PreSales Fähigkeiten zu entfesseln und kontinuierlich zu entwickeln. Für mehr Spaß in deiner Rolle, höhere Win-Rates und begeisterte Kunden. (ehem. Sales Excellence Podcast)