Rating: 0 out of 5 stars
0 ratings
Ebook397 pages2 hours
Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого
Rating: 0 out of 5 stars
()
About this ebook
Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима.
Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.
Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.
LanguageРусский
PublisherАльпина Паблишер / Alpina Publisher
Release dateJul 26, 2023
ISBN9785961490558
Read more from Дмитрий Ткаченко
Скрипты продаж Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Related to Переговоры о цене
Related ebooks
Идеальные переговоры. Как добиваться своего в закупках, продажах, бизнесе и жизни Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПартизанские продажи: Как увести клиента у конкурентов Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsЖесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsДеловые переговоры. Стратегия победы Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПростая книга о сложных продажах Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsТехника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsЭкспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsБольшие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPRO копирайтинг. Как продать кота Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКак заключить любую сделку (How to Close Every Sale) Rating: 5 out of 5 stars5/5Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов. 3-е изд. Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsУдвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКопирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsТехники холодных звонков: То, что реально работает Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПродающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsРабота с возражениями. Для продавцов и не только - Успешные продажи. Бизнес. Менеджмент Rating: 5 out of 5 stars5/5Как фиксировать прибыль, ограничивать убытки и выигрывать от падения цен: Продажа и игра на понижение Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsТаинственные маги рынка: Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышали Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsТехники работы с возражениями: Практикум продавца Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПрорыв: убедить и продать Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКорпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов Rating: 0 out of 5 stars0 ratings17 способов продавать без скидок: Как наполнить цену дополнительной ценностью Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsВам слово! Выступление без волнения Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКонтент-маркетинг: Стратегии продвижения в социальных сетях Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsПродажи Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsКульт продаж. Как выстроить отношения с клиентом, заработать денег и не сгореть на работе Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsАргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsМетод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Books Recommended For You
Образование для элит: 30 книг, о которых вы не должны были узнать Rating: 5 out of 5 stars5/5Моя история: 50 воспоминаний о пятидесяти годах службы Rating: 4 out of 5 stars4/5Самый богатый человек в Вавилоне (The Richest Man in Babylon) Rating: 5 out of 5 stars5/5Бытовой английский Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsБогатый папа, бедный папа (Rich Dad, Poor Dad): Чему учат детей богатые родители - и не учат бедные Rating: 5 out of 5 stars5/5Тревожные люди Rating: 5 out of 5 stars5/5Думай и богатей (Think аnd Grow Rich) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsHygge. Секрет датского счастья Rating: 4 out of 5 stars4/5Секреты успеха в цитатах: 500 фраз великих людей Rating: 5 out of 5 stars5/5101 Conversations in Simple Russian: 101 Conversations | Russian Edition, #1 Rating: 5 out of 5 stars5/5Успешные переговоры: актуальные стратегии и навыки Rating: 5 out of 5 stars5/5Der, Die, Das: Секреты немецких артиклей Rating: 4 out of 5 stars4/5Подсознание может всё! (Mind Power into the 21st Century) Rating: 5 out of 5 stars5/5