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Strategisches Vertriebsmanagement: B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter
Strategisches Vertriebsmanagement: B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter
Strategisches Vertriebsmanagement: B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter
Ebook474 pages3 hours

Strategisches Vertriebsmanagement: B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter

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About this ebook

Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Veränderungen.
LanguageDeutsch
Release dateSep 17, 2018
ISBN9783658222017
Strategisches Vertriebsmanagement: B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter

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