Come vendere ai Clienti Complessi: Il Paradigma Morfologia della Vendita Strategica e il metodo dello SsTEP model

By Rosanna Galasso

Il Paradigma Morfologia della Vendita Strategica è nato per definire delle precise coordinate concettuali e pratiche alla professione della vendita verso le Grandi Organizzazioni, sia private che pubbliche; ovvero quei potenziali Clienti, denominati Complessi, da approcciare con un metodo strutturato per poter sviluppare prospect business.
Il testo, attraverso il vissuto di una settimana lavorativa dell'Account Paola, venditrice di successo che opera nel mercato dei Grandi Clienti, accompagna per mano il lettore nell'applicazione del Paradigma e del suo esclusivo metodo di vendita SsTEP model. Pagina dopo pagina si sviluppa una concreta guida per tutti i commerciali, con o senza pregressa esperienza, che vogliano cogliere le opportunità new business di un mercato molto ricco, ma ritenuto anche particolarmente difficile. Un mercato che troppo spesso si ha timore di approcciare o verso il quale ci si cimenta in modo fallimentare, proprio a causa dell'inadeguata competenza.
Il Paradigma Morfologia della Vendita Strategica rivoluziona i tradizionali approcci commerciali e invita l'Account di vendita a far propria una nuova metodologia, strutturata e vincente, che conduce nelle dinamiche morfologiche del Cliente Complesso; l'obiettivo è quello di fornire una traccia su come costruire con expertise e competenza la propria progettualità di business e fare la differenza di valore dai competitor.
L'autrice, Sociologa specializzata nelle Organizzazioni Complesse, è l'ideatrice del Paradigma Morfologia della Vendita Strategica e dello SsTEP model, ha svolto per molti anni la professione di commerciale nel mercato dei Grandi Clienti. Da diverso tempo si dedica allo sviluppo di training personalizzati, per la formazione di Account e Manager interessati a realizzare new business con le Organizzazioni Complesse: Large Enterprise Corporate, Large Account Pubblici e Privati. Rosanna Galasso oltre al saggio “Come vendere ai Clienti Complessi. Il Paradigma Morfologia della Vendita Strategica e il metodo dello SsTEP model”, è autrice di numerosi articoli in tema di Organizzazione, Diversity, Management. Ha pubblicato inoltre la guida turistica per manager “Cornovaglia, fuori dallo Stress senza Stress”.
Per approfondimenti sui contenuti di coaching, consulenza e formazione si rimanda al sito: www.sstepmodeltraining.com

• Language: Italiano
• Publisher: Publisher s23703
• Release date: Oct 9, 2018
• ISBN: 9788829523528